实践是为了检验课堂上学习的理论。从在本次活动中，我发现自己还有很多没有吃透，甚至没有学会的东西，所以平时应该更多的钻研课程，力求下一次大型活动做的更好！
本文 3041 字
预计阅读时间 8 分钟
记得有一次，父亲跟我聊未来的发展方向时说道：“无论最终干什么，想成大事就要先锻炼自己，而做销售就是最锻炼人的！”当时他并没有说销售为什么如此锻炼人，所以我也没有太当回事。而本次大型活动的项目就是销售。经过一周的体验，我终于明白了父亲的深意。
有人说金钱是万恶之源，它会让人迷失其中无法自拔。对于这一点，在这次活动中我真是体会到了。在宣布活动时，当听到售卖的利润可以归自己所有时，我就兴奋不已，脑子里便开始幻想腰包鼓鼓的感觉。
在强烈的暴富欲望驱使下，我根本没有去冷静分析本次活动的特点。只是盲目的认为“钱最容易生钱”。于是就想尽各种方式让组长采用“重投入以求高利润”的整体策略。
在活动期间，我们不仅很快就用完了前期规定的基本额度。而且还不加节制的持续追加投入。直到最后算总账时才发现，我们的成本竟然是对方组的两倍还多。虽然两组的整体销售额度相差不多，但是由于我们没有控制好成本，实际到手的利润远远不如对方组。
现在回想起来，我当时确实掉进钱眼里了。就像在赌场中杀疯的赌徒，眼中只有一夜暴富，根本看不到自己的筹码已经所剩无几，更不会思考未来会不会负债累累。
碰 壁
危险不会时刻提醒你它就在身边，总是环绕良久后给你一击致命。
在第一天的试卖当中，我们组获得了比较好的销售业绩。暂时的成功让我们沉醉期间。尤其是我，因为当天我的销售业绩是最多的，更是有些飘飘然了。这就导致那天晚上，当对方小组正在进行深刻的自我反思和详细的规划第二天安排时，我们并没有对自己的销售预案进行再推敲和再完善。反而是想当然的以为第一天可以，第二天肯定没问题。
谁知打击来的如此突然。让我们意想不到的是，第二天的情况和前一天完全不同。作为前一天的销冠，整个上午我只卖出了一单。我开始慌乱，无措，甚至逃避，摆烂。那种从云端坠落的感觉真是让人久久难以释怀。
组内其他同学的情况也大致类似。我记得那天我们全组拖着疲惫的身躯提早返回基地。大家相视无言，氛围降到冰点，所有人都沉溺在这突如其来的失败中无法自拔。
前面谈到，因为活动前期我就迷失在“暴富”这个狭隘的维度当中。完全忘记了实践活动的根本目的不是赚钱，而是自我认知，自我突破等更本质的东西。所以面对失败，反而就更容易被轻易击垮。
好在接下来一盏明灯为我们照亮了方向。
醒 悟
返回基地后，稍作调整，组长就开始带领大家做总结。
得知我们遭受重大失败后，朱老师没有冷眼旁观，也没有指责批评。而是坐在我们旁边静静地听着我们复盘。听了一会可能是觉得我们被打击到了，思路已经变得混乱，根本没有讨论到问题的实质，便加入了会议。
他问了大家几个简单的问题。我们回答完之后，突然意识到，有没有可能是销售策略出了问题，大方向走错了？要知道对面组和我们卖的东西大差不差，而他们却卖得红红火火，我们的销量却惨不忍睹？会不会只要调整方向就能扭亏为盈？
意识到问题的根源，大家破碎的心又开始焕发生机。只是这一天实在是太惨烈了。虽然此时看到了希望，但是全员的斗志依然没有被提起来。接下来，朱老师建议我们调整销售策略，利用最后一个小时大干一场，挽回当天的损失。
老师的分析和激励发挥了神奇的效果，大家的斗志又重新燃起来了。我们满怀信心重新开始售卖。谁承想，奇迹发生了。在短短一个小时之内，我居然卖出去了近百的销售额，比两天加起来还多。其他组员也收获满满。晚上大家一扫之前的阴霾，每个人都容光焕发。
回顾整个活动，很多细节都模糊了。但是关于那天下午朱老师给我们小组的分析和激励永远不会忘记。因为这就是思维的价值，这就是领导力的体现。也是我最希望学到的东西。
反 击
当天晚上我们汲取了前一天盲目自大的教训。对白天的失败和傍晚的成功进行了全面深入的反思。同时对第二天的销售方案进行了细致的探讨。
实际上，第一天我们就展示出了在推销方面的优势。但是第二天我们却放弃了自身的优势，转而采用摆摊的销售模式。摆摊要求商品要特别吸引人，但是反观自己的产品显然不够亮眼，为什么这么简单的事情我们却看不到？通过思考，原因是多方面的，既有成功导致的自以为是，又有内心想逃避推销的辛苦。
总结过后，我们果断调整策略，重新回到自己擅长的赛道上，以全新的姿态进入到第三天师傅带徒弟的售卖活动中。因为销售业绩领先，我成为了师傅，需要教授两名业绩较差的徒弟。记得当时我也学习朱老师对第二天的活动进行了一番冷静的分析和振奋的激励。
就这样我们开始了新一轮的征程。功夫不负有心人。接下来的一天，我们干劲十足，超额完成了目标，把前两天积累的物品全部清仓。
成 长
经过这几天的磨砺。我们小组成员都在心态和能力上提高了一大截。除了一个人——小佳。
或许是之前他的销售业绩始终垫底。或许是羞涩内敛的性格导致放不开自我。总之，当天晚上大家的状态都很高昂，唯独他有一些低落。后来朱老师跟他私下交流了一段时间并鼓励他利用最后一天的机会打一场翻身仗。
因为我是最后一天带队外出的负责人。出发前，朱老师特意跟我交代了一下小佳的情况，并叮嘱我好好带他。此时的我已经从“钱眼”里钻出来了。开始从成长的角度重新理解此次实践活动的价值。因此，我当时就想这是一个锻炼领导能力的好机会。
我分析他的主要问题是羞怯。所以一开始我什么都没跟他讲，只是让他协助我卖东西。每一次被拒绝之后，我就跟他一起分析原因及改进方法。目的就是展现出一种面对打击毫不在意的状态。
当我成功卖出第一单后，他的眼睛开始有光了。于是我开始帮助他选择客户，让他主动上前推销，我在后面给他精神支持。虽然他心里还是有些犯怵，但是现在起码能够做到不退缩。经过几次失败，他终于成功卖出一单。后面他就越来越放得开。直到卖出第三单后，我知道他已经上手。于是我便离开，让他自己推销。
半天之后他打电话跟我说他全部买完了。我当时被这个消息下了一跳。因为居然比我买的还快还多。后来还成为当天的销售冠军。在集合时看见他的时候，只觉得他如春风拂面一般，周身散发着自信的气场。我不禁感慨——原来一个人的改变竟如此容易！我为他的进步感到由衷的欣慰，同时也为能够帮助到他感到愉悦开心。
至此我们组全员逆袭，纷纷突破了之前的屏障。从成长的角度来看，我们无疑是成功的！
总 结
综上所述，在整个活动期间，我的提升是多样的，深刻的，有价值的！
心性方面：
第一，我发现了自己偏执的方面，也清楚的认识到了迷失在幻想的世界有多么恐怖。如果没有他人及时提醒我，自己很可能会一条路走到黑，蒙受巨大损失。
第二，我突破了自己跟陌生人交流时的紧张心态。我从第一天需要戴口罩售卖，到最后已经可以和路人谈笑风生。我很清楚，如果没有这次实践，突破这点也许会走上好几年。
能力方面：
我领悟到作为领导的核心技能——既要有深刻的分析力，又要懂得如何激励人心。这样才能让一支队伍所向披靡！
除此之外，虽然我不是本次活动的组长。但是通过带徒弟等方式也锻炼了自己当领导的能力。
实践是为了检验课堂上学习的理论。从在本次活动中，我发现自己还有很多没有吃透，甚至没有学会的东西，所以平时应该更多的钻研课程，力求下一次大型活动做的更好！
点击下列图片文字回顾往期热文
一次社会实践让我真正懂得什么叫“做事用脑，待人用心”
少则得，多则惑，这样的学习方式估计你从来没见过（闭关学习）
部分图片来源于网络
本篇文章来源于微信公众号:知守学堂