明心学堂三语班 ||第二三周 周总

在双十一当天，老师利用镇上四家珠宝店的促销活动，作为教材，让学生学习并完成策论：如果你是一家珠宝店的老板，你如何在商业竞争中成为赢家。

本堂课的目的是为了帮助学生认识人性的弱点，了解利益集团是如何利用人性获取利益，学会识破骗局，本堂课通过设计骗局的方式，站在“骗子”的角度上去思考，真正吸引消费者的原因是什么？他们愿意为此花钱背后的核心心理是什么？从而反思自身有哪些弱点可能会被利用。学生分成四个小组，需要根据所得到的信息去分析商家背后利用人什么样的心理，并拿出自己的方案。

一开始学生们大都只是在老师的引导后尝试去分析这几家店所利用的人的心理，但是无法做到利用这些人性的弱点到自己的方案中。因此在学生拿出第一次方案后，老师拿其中一组的策论来做分析，应该如何将分析的人性弱点应用在自己的方案中。

老师先告诉学生，影响一个人决定最低级的方式是影响他的行为，更高级的是影响他的价值观、身份定位、愿景、使命。而这些珠宝店商家大都给了顾客一种身份象征的感觉，比如通过店铺金碧辉煌的装修，给了顾客“我很尊贵”的帝王般的感受；或是通过粉红、清新的色调，给人很浪漫的感受等等。

因此需要站在顾客的角度去思考，顾客喜欢和想要得到什么样的感觉？无论是哪种感觉，其实都是来自于人们无法在现实生活中得到的一些满足，从而产生匮乏感，自己内心得不到自我价值的认定，因此就想通过外界去索取。接下来学生就需要根据分析重新修改自己组的方案。

修改完成后，老师通过再次点评每个组的方案存在的问题，从会员活动、公司员工管理制、促销活动、产品等等方面来分析为什么学生的方案无法达到吸引人的原因，其实是因为没有抓到人们购买商品的本质心理。

为了更清晰的理解商家是如何利用人的心理达成目的，因此老师拿出辅导过的一组的方案，来分析为什么这样的方案中可以锁定人的一生，能够让人们一直愿意去购买他的产品。其实背后就是人们内在的匮乏感，让人们依赖于通过外界来获得满足，因此愿意让别人来替自己做主、愿意做一个跟随者。

本堂课的目的是基于前面珠宝店的分析，帮助学生看到商业的本质是什么，以及商业利用人最核心的本质又是什么？并且教给学生如何识别商业系统，以及如何分析它是用什么方法来宣传他的产品。

一开始提问：人们为什么会被上次课程中所说的五个层次所影响？引出商业利用人最本质的心理就是匮乏感。而匮乏感来源于自己心中缺乏真正的目标。帮助学生看到缺乏目标所带来的后果会出现找感觉，自我中心，没有自己的思考等等后果，而商家正是利用这些心理来利用人们获取利益。那么对于我们来说，就会成为一个无法为自己而活的工具。

因此应该如何才能摆脱这样的命运？首先要学会识别出来，别人会如何利用自己人性中的弱点。所以带领学生通过看广告，一点点分析的方式，带他们看到商家如何利用人的匮乏感，通过画面刺激六感（眼耳鼻舌身意），以及利用人类最原始的欲望——两性。

而想要真正解决这个问题，首先需要建立起自己的目标，明确自己要什么，而不是别人告诉你该要什么。其次能够觉察到自己内心中的弱点，知道自己的匮乏感。

第三需要建立正确良好的价值观，因为这就像土地一样，你不种庄稼，它就会长野草。第四学会付出只有当真正开始付出的时候，内心才会变得自我满足，才不会有匮乏感，从外求变成向内求。

由于学生们缺乏明确的目标，无论是在学习还是运动中，都难以活在当下，专注于自己的事情，经常学习中会出现说话谈笑的情况，运动中也容易出现做着做着就玩起来的情况。并且很多时候他们无法相信自己，其实是有能力做到突破的。为了帮助他们学会觉察自己的言行，以及学会专注于当下，本周给他们上了《和平战士》的电影课。

通过男主角丹·米尔曼在导师苏格拉底的指导下，如何从一个无法专注于当下的事情，很浮躁、缺乏感受力、缺乏理解别人的一个状态，只有在做自己热爱的体操，这些事情上才可以做到专注。经过训练，成为一个能够活在当下，专注于每分每秒的人，最终发挥出自己最大潜能。告诉学生活在当下的价值，以及他们自己为什么无法做到活在当下，如何才能做好活在当下。

对于三语班来说，他们之所以无法做到活在当下，有三点原因。第一，他们没有接受过这样的训练，比如在体制当中，每堂课只有45分钟，那么学生的专注力顶多只能有45分钟的长度。第二，不知道活在当下的状态是什么样的，也不清楚该如何去做。第三，对自己没有信心，不敢去做。

由此引导他们首先，要能够学会觉知和觉察当下自己和周围的环境是什么样的状态，并且觉察出自己的脑袋中的想法，有哪些是不利于自己的目标，哪些是无用的垃圾，并把它清理掉。

第二，从想法中去看到障碍自己发挥最大潜能的心理是什么，也就是需要去勇敢面对和接受真实的自己，看到自己的问题所在。第三，当看到自己的问题后就要去改变，能够去做出来。这也需要专注于这个过程，而不是去在意结果。

通过主角米尔曼最终依靠全然相信自己可以做到的信念和专注当下的态度，重回赛场的经历，激励他们在生活学习运动中去建立全然的自信心，敢于突破自己身体和心理的舒适圈，在这个过程中训练自己，成为一个更优秀的人。

最终学生们都了解了自己问题的所在，以及该如何去改。在课后，他们对自己觉察的意识更强，也更能够去关注周围的事物和他人。

乱元思维会让我们把注意力都放在那些我们无法控制的因素上，而因为不在我们掌控范围内，所以容易起情绪去抱怨他为什么不如自己的意。而相反一元思维，就会关注于自己的目标，只是做任何能够帮助自己达成的事情，能够为自己的每个选择承担责任，并把它做到最好。

那么要如何培养一元思维？首先需要找到自己的目标，就像科比所喜爱的篮球一样。只有找到自己真正想要的东西，才有可能用一元思维的方式去做出行动。而只有当行动和目标一致的时候，做到知行合一时，才是真正的一元思维。

如果还无法找到真正自己的目标，其次可以通过把自己认为真正好的事情把它做好，也是一元思维的体现。这就需要具备一种从善如流的能力，能够发现好的事物，并且愿意去把它发展得更好。就像一些清粉，他觉得新教育好，就想去把这件事情发挥更大的价值。

那么如果连这种能力还不具备的时候，就需要先专注当下，做好当下每一件事情，才能逐渐清晰自己的目标，承担更大的责任。

本周的运动基于第一周的基本动作上，继续学习还不会或是做不到位的动作。比如毛毛虫、朝天蹬等。对于已经会做的人，就给他们定出更高的标准和要求。比如垫上项目，翻滚需要翻正、毛毛虫要肩胯一起动等等。

不过想要真正帮助学生提高他们的运动能力，就需要提升他们对运动的热情和积极性。因此，在垫上项目中加入PK制，将学生分为两人一组互相PK速度和标准程度，由于每个人都想获胜，因此会在过程中尽全力去做，这时候学生不断激发出自己的潜能，能够不断超越和突破原来的自己。就算是输的一方，也会斗志昂扬的表示要再次PK回来。

其次，建立考核标准。针对垫上、地上的基本功项目，将每个项目根据标准和难易程度，定出四、五个等级。学生需要通过考核，一级一级的过关，每周会进行一次测评，而这个测评就相当于是他们本周的运动考试。目的是帮助学生明确所有的动作要点，并且清楚自己的水平处在什么地方，过程中学生就需要对自己的动作有更高的觉知和觉察。

同时因为每个等级都有很清晰的评判标准，学生也能清楚努力的方向。通过这种自我觉察和自我要求的方式，帮助学生最终可以达到自己教自己的目标。同时这也是一种PK，每个人都不想被超过，所以会更努力的去觉察和训练自己的动作。

另外，由于上周之前被PK输掉的老生，重新挑战回三语班，学生们没有守擂成功，打破了他们一直觉得自己还不错的妄心。但是却一蹶不振，反映出学生们面对失败和挫折的勇气以及自信心是不够的，因此我们通过课程，帮助他们建立目标；通过阶层机制，规定只有进入上层才可以有资格挑战老生的方式，以及通过日常的PK，训练学生面对挫折和失败的勇气和信心。

因此，只要学生能够建立起对自己的自信，以及敢于面对和挑战失败的决心，并能够知行合一的用行动做出来，相信他们会有更大的突破。

本堂课分为两个部分，一是理论的了解和学习，二是实践。理论上，摔跤变化再多，也都是围绕杠杆原理，利用相反的两个力来摔倒对方。

通过几个基本的动作给学生讲解，如何利用杠杆劲，比如用脚卡住中线，手和脚将对手往相反的方向绊，从而可以摔倒对方。同时也教给学生，如何更轻松的摔倒对方，则是需要借力打力，用顺劲的方式借助对方的力来进攻，比如在对方猛冲过来的时候，顺势往旁边一带，对方就很容易自己倒地。

接着就让学生两两一组去练习一些基本招式，我们在过程中去辅助他们，告诉他们哪里没有卡住，哪里没有顺到劲等等，给他们纠正和指点动作。

虽然学生们还无法很灵活的应用出这些招式，也还没有领会到肩胯扭转发力和顺劲。不过已经开始有意识去思考在摔跤中要如何顺劲、卡位，整体积极性也很高，往后还需要多加练习。