课程介绍
关于作业的建议：
1、请大家在今天六点前完成第一稿作业，之后小组内部讨论，对作业进行修改。
2、明天下午小组进行第二次讨论，每个组选出三个优秀方案，并进行小组内辩论。最终选出最优方案，并再度进行完善。每个方案的辩论时间20分钟。
3、明天晚上进行小组之间的辩论。
请大家观看《扬子江大鳄》，根据片中提供的信息，完成以下作业：
作业一：分析eBay失败的原因。根据片中mag的行为和语言，分析她的思维方式和特点。
作业二：分析淘宝如何战胜eBay。根据他们的行为整理出淘宝如何一步步战胜eBay的。这实际上是一个完美的策论，每一步做什么，目标是什么，都很清晰。因此，请大家仔细研究并学习马云是如何做事的。
作业三：假如你是mag的企业顾问，请为eBay做一份策论，挽回不利局面，至少让eBay在中国和淘宝共存。
家长及学生日记精选
成人加学生集体智慧作出的答案，没人能超过耿老师。能跟随耿老师学习很幸运！通过精选各位不同角度的日记，可以帮助我们理清这些问题的答案，也可以了解课堂的全貌。
摘自叶萌日记（成人）
1) 今天下午的课程是解答eBay败给淘宝案例作业。昨天晚上辩论，我们家长组自认为准备了一份完美的方案帮助eBay，跟同学组辩论时也是凭借多几十年的知识和经验占了上风。然而，耿老师的点评让我们傻了眼。首先不谈我们方案里有那种互相倾轧，背后暗算的低级手段等问题，就算我们的方案有效，但是没有解决最核心的问题-eBay的高层会采纳么？
为什么meg不会采纳？她究竟是一个什么样的人？她有什么样的思维方式和价值观？带着这些问题，今天又重新看了一遍视频，上课前我得出的结论是：meg是一个职业经理人，服务对象是股东；她是一个志得意满的人，过于自以为是，碰到马云该她倒霉。但是，我并没有分析出meg的思维究竟是什么，更没有分析出马云的思维模式。反思：自己处理信息的能力比较差，流于表面。
2) 耿老师今天的课程非常清晰的分析并讲解了meg，马云的思维模式和价值观，以及互联网思维。meg的工业思维，把公司当作机器，对于中国公司消灭了个性，当成一个零件强行整合进eBay这台大机器。同时她的服务目标是她的组织，也就是股东和董事会，作为一个老练的职业经理人，她把绝大多数的精力都放在了取悦上级，忽视了客户的个性化要求。她在志得意满时没有懂得月满则亏的道理，没有居安思危的去发现危机。危机出现时，有因为面子的原因，没有自我否定，反省自己的问题，还是沿用原有思维模式，忽悠上级而不是认真解决问题，导致一再错失翻盘的机会。其实她是输给了自己。
反观马云，他的一系列精妙的布局和策略，充分反应了他的思维方式。他非常了解人性，理解互联网时代人们个性需求凸显的变化，懂得人们对于情感的需要。阿里网站的差评等特色功能，满足了人们的情感需求，赢得了客户的喜欢。而不对meg人身攻击，不宣扬爱国情怀，也显示马云的高级。高级人类是不屑于用低级手段来做事的。这里反思，我们之前方案里的各种拆台的方法，显示了我们层次上的低级和思维上的落后，让我们找不到高级办法来做事。
互联网时代，人人都被联通起来，限制和壁垒被打破，每个人的个性化需求凸显出来。在这个时代，一个人要想成功，就必须要了解人性，了解每一个人的需求，并能够提供满足个性化需求的内容，这样才会有价值。但一个人又不能具备全面的知识去应对每个人不同的情况。这就必须要有遇到什么就给什么的能力，事来则应。而支撑这种能力的核心基础就是思维。因此，思维能力才是互联网时代最应具备的能力，而思维的训练提高是互联网时代最高级的课程，千金难买！共享也是互联网时代的特征。共享是把个人的资源贡献出来，服务于平台，然后个人从平台的发展中获益。
摘自郭旗日记（15岁）
1:一个时代一种思维模式。
农耕时代的思维模式可能来源于炎帝，他教会人们耕地，种粮食；学会用牛、车等工具来完成辛苦的农活。在那个人们必须要独立面对自然的时代，粮食是最重要的。而农耕又是粮食的唯一来源，所以说“土地”“疆土”等一系列能够有效提高农耕效率的东西成为了农耕时代的宝。于是人们就开始彼此争抢土地，村与村之间，国与国之间，哪个单位的土地最多，哪个单位就更加强大。“竞争”就开始了。
工业时代是由农耕时代的技术达到一定程度的时候，转变成一种以机器为社会经济主要需求的时代。而这个时代，机器可以给人带来财富，而财富可以带来粮食以及自己想要的几乎所有东西。所以这个时代的人主要通过公平“交易”的方式来生存。
互联网时代是一个突然开启的时代。世界上的所有人因为互联网而被连接在一起，正因如此，我们每个人都有无限去了解别人的机会，正因为我们能够了解别人，所以我们人类中的很大一部分人就会想要张扬个性，尽可能让自己和自己生活中的人们不一样，让人们在茫茫互联网的海洋中找到“明亮”的自己。所以运营工业时代模式单一的公司就无法响应大部分人的需求，而“免费”也是人们最热门的一种需求，所以我们就需要把自己一切拥有的都“共享”出来，才有可能更好的生存下去。
通过今天的课程，我们可以发现马云是一个将“共享”以及很多互联网时代的思维做到很高水平的人物。
2：梅格VS马云，思维方式的不同。
一个人如果坚决不和一个人合作，那就基本上是思维上和价值观上的不同所导致。现在来看马云对于梅格想和淘宝合作的拒绝态度中能够发现，马云和梅格的思维方式、价值观是完全不同的。
那么梅格的思维方式是什么？梅格带领eBay进军中国市场的时候做了一个举动：收购易趣电子商务网，并且将站台上的中国特色化元素都改为了eBay国际版的样式。这个举动背后的用意是将eBay的所有版本模式统一化。而这个用意体现出了梅格的思维方式：工业时代的统一化思维模式。
拥有这种思维模式在工业时代是很受益也很正常的。因为在工业时代，流水线是比较典型的一道风景，要进行好这项工作，就需要统一流水线上工人的所有制作模式，不能一个工人用一种方式制造，这样无法稳定产品的最终质量。包括在各国增加分公司的时候，也不会因此而改变原创产品。这和eBay在中国的营销模式基本上是一样的。所以说eBay的营销模式基本只适合工业时代的企业，但并不十分适合互联网时代。
摘自文琪日记（18岁）
1：辩论中发现的问题——中国人喜欢互相踩踏
昨天我们用了一整天时间，最终大家一起准备出了一个最佳方案去辩论。这次辩论还有成人班的家长们，不得不说家长们的思维还是要比我们好很多的，怼的我们有理说不出。而且家长们的策论运用到了好多我们根本没有想到的方法。家长们对这个社会，这个江湖显然比我们更了解。他们知道政府是什么样的，他们喜欢什么利益，然后怎么与他们合作。还把易趣网之前的总裁邵亦波请了回来，同时还拉拢了软银集团。
家长组的策论，他们设计的每一项步骤都是很重要，一个接着一个，比我们的好很多。但是唯一一点也是最重要的一点就是，家长们用了很多阴谋，各种卑劣的手段去谋害淘宝。这让我联想到了夏令营做的策论，当时我们为了保全自己，也用了很多阴谋耍了很多手段，但是最终都没有成功。而真正能够达到目的方法其实都是阳谋，而且还是站在一个经营者的立场上，服务于更多的人，为大家创造了价值，自己才能获益。
所以这一次再做策论的时候我们没有选择用阴谋，没有想着怎样让淘宝垮了然后让eBay上位。全部都是找自己的问题，想着去改变，设计出比淘宝更值得大家选择的网站，并且也学着淘宝实行免费，为更多人创造就业就会。虽然最终我们也没能成功。
不过通过这次的策论再一次证明了我们中国人的国民劣根性，不论我们做什么总想着先把别人搞垮，然后踩着对方自己上位。同行之间的竞争也是互相诋毁，互相谋害，互相践踏。这种国民性是深深刻在我们骨子里的，不论是拥有丰富社会经验的成人还是正在成长中的学生都存在这样的问题。而这样其实对自己并没有什么好利益，也根本达不到我们的目的。西方人，这一点比我们好一些，至少从mag这里我们可以看出来，即使eBay被淘宝竞争的很惨，快要输了，也依然没有选择使用阴谋去谋害淘宝。
同样马云的素质也是很值得我们学习的，他在与eBay打这场商业战争的时候也没有使诈，既不人身攻击，也不打爱国主义的牌。就只是光明正大的做好自己，服务好他人。所以以后我们在做事的时候要有这样的原则，不论事情怎么样都不能去谋害他人，遇到什么困难找自己的问题，不能为了自己的利益就失去原则，做好自己，为更多的人创造价值才是最明智的选择。
2：当新时代到来，我们应该与时俱进
工业时代的特点就是我拥有一个机器，设计一套程序，然后就按照自己的那一套程序走。简单来说这种思维方式就是，你要按照我的来。梅格当时在中国做eBay的时候就是这种工业化思维，把中国当作了eBay的一条生产线，你们都要按照我的程序走。顾客如果没有其他选择，eBay可能就占据了中国市场，偏偏淘宝出现了，淘宝是一款非常人性化的软件。马云在设计它的时候最关注的就是消费者，他知道人们需要什么，所以这种灵活的，你需要什么我就给你什么的思维方式正是马云取胜的关键。
而这种灵活的思维也正是2.0老师所具备的，这也是大家都喜欢2.0老师的关键，他们会根据不同人，不同的性格，以不同的方式去和你相处，他们具有很强的感知力，能够感受到你的感受。他们讲课也是很灵活的，没有固定的模式，同样的，给男生上和给女生上方式可能就不一样。我们的目标就是成为像2.0老师这样的人，而要成为这样的人，首先就是要让自己有内容，现在这个互联网时代是内容为王。当你有了内容不论做什么都不难了，所以我们最重要的就是充实自己。
摘自毛飞扬妈妈日记
听了耿老师的讲解有一个最大的感悟，事实就明明摆在那里，为什么我就是看不到呢？而老师一指点，一下子就豁然开朗了。比如:在纪录片中马云在和eBag开战时，特意跑去了美国一趟，我一直以为是马云想要给华尔街的投资者透露信息，以此加大mag的压力。可透过老师的分析，mag并不是我认为的那么弱，相反很可能那些投资人还相当的支持她，因为过去她所取得成绩是如此的辉煌。那么，我开始的分析显然是不对的。
那么，马云去美国的目的是什么呢？其实，就是试探对方的反应，毕竟淘宝跟eBag是没法相提并论的，如果他们立马反应。那么这场战争，淘宝是完全没有胜算的。只能先把自己经营好，实力强了再说。如果对方没反应，说明对方根本就不重视你。那么淘宝才开始进行接下来的行动。这就是厉害的人物做事的方式。
可反思我自己做事情从来不会过多考虑这些，从来都是想起什么就做什么。这样做的后果就是事情的结果就是像撞大运似的，运气好可能就成功了。运气不好就只能自吞苦果。这就是没有良好思维能力的后果。
在课堂里，对我另一个触动是:eBay作为一家跨国公司，是这个行业的领头羊，最后被名不见经传的阿里打败。而它的失败，不是来自于淘宝的打击，而是来自于它自身的问题。来自于公司的最高管理者——Mag。
Mag遇到了来自于互联网思维模式的马云，如果Mag用原有的那套把人当机器的思维模式来应对更高级的把人当成人的思维模式，她显然没法在这个竞争取得胜利。就如手枪没法打败大炮似的。如果Mag不去改变自己，去适应新时代的要求，她的失败也就注定了！有如此规模的跨国企业，在新时代大势下如果不努力去适应新时代的需求，最后也只能被时代所淘汰。这也就是新时代的特色，慢鱼吃快鱼，小鱼吃大鱼。
那么，作为在新时代的个体，我们如何做才能在新时代活得更好？才不会犯Mag的错误。我想首先我们要做的是改变自己的思维模式，把过去的一套系统清零，然后重装一套更加适应这个时代的系统。可是，过去的那套系统已深入骨髓，不是你想清就能清得了。所以，这个时候考验得就是你的决心与勇气，改思维模式的过程就如扒皮扒骨那般痛。你对痛与苦没有一定忍耐力的话，就很难走下去。你走不下去，所谓的改变思维模式就是一句空话。
摘自周霖灵日记（成人）
一、我想到了eBay败于淘宝源于两位CEO的思维不同，一个是守旧者的思想，一个是互联网的变革思想。
但今天，耿老师也是从思维角度来说的，不过比我剖析的要透彻得多。她具体分析了工业时代和互联网时代的特征。在工业时代初期，物质还是非常的匮乏，由于机器的出现带动了生产力，为了追求更多的价值，人类没日没夜的服务机器，并不断的开拓市场。当机器化的生产带来的物质越来越丰富，生活变得极为便利，就进入了后工业时代，机器开始慢慢取代人类，当人类开始因物质水平的提高而闲下来的时候，就有了个性化需求，这个时候就开始转向互联网时代了。
两个时代的思维模式有着本质的区别，工业时代特征是占有、掠夺、垄断和组织为王…互联网时代的特征是共享、自由、灵性和个性化的需求…所以，meg当面对淘宝的崛起时没有任何反应，也是因为她的思维特征首先让她看不上初出茅庐的淘宝、更忽视了以客户为价值是当今时代发展的趋势。所以，她和马云之间的战役早已埋下败局的种子，只是遇到马云她的消亡更加迅速而已。
反观马云，典型的互联网思维的人物。重视人类之间的链接，客户的价值，以及非常人性化和个性化的情感互动，所以他的成功也是必然的。
二、看起来是eBay和淘宝大战，实则是eBay败给了自己，淘宝也是赢了过去的自己。
正如耿老师解读的，不管是从视频中还是现实中，马云并没有针对eBay做了什么，而是通过观照eBay，弥补她的不足和更好地提升自己。eBay因为有着太多的优势，就没有了居安思危的觉知，而且因为自负，错过了一次又一次的反败为胜的机会。
所以，今天非常喜欢耿老师说的一句话——不在于今天有多差，而在于你有多少勇气去改变自己。的确如此，我们总是喜欢临渊慕鱼，或者打压排挤他人，却少有关注自己提升自己，而是给自己创造出一大堆借口，证明自己的弱势。这种弱势心理非常可怕，因为这个时代比聪明比勤奋比基础都没有可能了，能比的只有未来。如何实现自己想要的未来，唯有修炼出适应未来需要的能力，那么，退而结网的过程更为重要。
摘自孙普京日记（15岁）
一：为什么耿老师可以带领我们学习，给我们上课，而我甚至连一个副组长都没有被选上？
其实答案很简单，从耿老师对待每个学习项目，每个作业的态度就可以看出来。举个例子，耿老师她写这份营前作业所寻找的资料资源所花的时间我的两倍甚至三倍。为了写第三题她寻找并观看了整整5部纪录片，翻阅了很多的山长博文，和山长讲座的录音。
而我做了什么？我在写第三题的时候只查阅了两个人物百科以及一些介绍和半个小时山长博客的观看。从这个作业的准备上就可以看出我和耿老师对于作业的差距。而这个生活上对待事物的小差距就导致了在整体生活上的巨大差距。也决定了我们的位置。
能力是什么？能力是结果。结果是什么？结果就是因果的“果”。那么这个果的产生必然是有因的。耿老师为什么强？因为她在生活中对待事物的的态度造就了这个因，所以迎来了这个果。我现在如果想要变得更强，就改变自己生活中对待事物的态度。对待作业的态度。如果我可以做到比耿老师更加认真，对自己更负责，我未来的成就就很可能超越耿老师。如果我改变不了，那么我的未来就恒定了。
二：我该做怎样的人才能够在这个新的互联网时代中如鱼得水？
现在这个时代是互联网的时代，也是一个更新变化的时代。周围时时刻刻都在变化。最近几年无数的传统行业被颠覆，传统电话通讯被微信QQ颠覆。出租车被滴滴颠覆。银行金融被微信支付宝颠覆。这个时代在更新。在不断地变化。而在这个时代中有三种对待变化的人：
第一种是拒绝变化。他们在对待变化发生的时候所抱有的态度是漠视，不高兴，讨厌。这种人一般生活在社会的最下层。
第二种接受变化。这个接受也是分层次的。最低级的是接受变化，然后是喜欢变化，最后是拥抱变化。这种人一般生活在社会中下层和中层
第三种是创造变化。他们不喜欢默守陈规。他们就是要让这个世界变得不一样。他们就是这个社会最上层的人士，如马云，山长，埃隆·穆斯科。
想要在这个互联网时代中成功成为真正的上层人士就必须要做到创造变化。如果拒绝变化就会被这个时代所淘汰。
用燕宸熙妈妈的一段话做结尾更适合
早晨的天空是多少年没见的湛蓝，微风中跑在体育场的塑胶跑道上，看着一批批清一跑的人在这个场地上任意发挥，让我想起了耿老师反复提到的一个词“自由度”。在这里，可以自由的呼吸，可为什么在我这么多年积攒下来的生活圈和事业圈里，想都不敢想这个词呢。还任由恐惧将我们华丽的包围，一层层将自己封锁。这个封锁，也是我们一层层给自己设的限，比如体制学校，比如房子，比如一日三餐，比如十公里，还比如一个爱你的人，还比如我们一个追逐了好些年的事业，都将我们无限的人生切割成了有限。
下午的课上，耿老师借着马云的一部纪录片，再次提到了家国天下的情怀，这是新教育非常核心的东西，但在外人看来，可能这是个笑话吧，再看当年的马云被多少人笑为狂人疯子，似乎今天的新教育的很多人在义无返顾的当着疯子。
1700万比100 这个数据让我震撼，让我庆幸，让我感恩 ，让我更迫切的成长。这是一年的体制内的孩子与今天坐在新教育课堂的孩子的比例。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
走吧。
编辑：文琪妈妈
文章链接：
大洗牌时代你看得清吗？（上）
大洗牌时代你看得清楚吗？（下）
新教育的未来会如何？
你的深度思考能力，是如何被毁掉的？
有意愿加入我们一起学习与成长的朋友！欢迎先加入明心学堂入学预备群。QQ群号：548188244
本篇文章来源于微信公众号:自立好少年