江湖中国：课程总结

应佩瑶 | 学会做人、学会做事

江湖课学什么？学会自尊自由地行走江湖。

行走江湖靠什么？用俞秀莲的话说就是：靠信、靠义、靠朋友。江湖在哪里？在金庸的武侠世界里，更在当下的现实社会中。

两个月中，山长带领我们转战虚拟的江湖世界和现实社会的江湖，虽然我们屡战屡败，但经过明师的指导，团队伙伴们的共同探讨，通过虚拟案例与实战案例的学习、模拟演练，我们这群江湖小白，总算是对中国的江湖有了初步的了解，也学会了一点点行走江湖的本事。

相信这两个月的经历，对我们每一位学员来说都是一份人生的大礼，因为我们收获实在是太多太多。

  学会做人

1、做人的准则：诚敬恕  

江湖险恶，看似平静的表面下，其实暗流涌动，稍有不慎就会落入陷阱，成为任人宰割的对象，要做到保全自身，最重要的是学会做人，做一个有道德的人，让道德成为我们的护身符。

诚敬恕是今日学堂的核心价值观，尤其是诚，真诚、诚实很多时候会带来不一样的机会。比如在林震南案例中，他要如何才能获得方证大师的保护呢？靠的就是诚，他坦诚林平之错杀了余沧海的儿子 ，希望方证大师保护，正是因为他愿意承认错误，而且事实上林平之也是过失杀人，且跟林震南夫妇没有直接关系，因此方证大师才愿意让林震南夫妇留在少林，庇护他们夫妇。

与之相反的是玉娇龙，虽然她非常的聪明，有很高的武学天赋，自学获得了武当派的高深武功，且李慕白一直用各种方法来帮助玉娇龙，想让她能够收缩自己的心性，成为传承武当派功夫的弟子。但由于她缺乏诚敬恕，对一再帮助她的老师毫无恭敬心，最终害死了一直帮助她的李慕白，自己也走向了死亡。

因此对一个人来说，德行心性比能力更加重要，真诚的面对自己和他人是做人的根本。对于自己来说，首先要真诚的面对自己身上的不足之处，比如我还有很多问题，做事不够细致、缺乏领导力、不够自信、做事拖延、遇到紧急情况反应不够快等等，我必须清醒的认识到这些问题都会阻碍我的进步和成长，一旦有人指出我的问题时，我要做的是感激他们的帮助，并努力去改进而不是为了面子而否认自己的问题，并指责给自己提出问题的人。

其次，要真诚的面对他人，对待伙伴、朋友，要本着帮助其成长和进步的心态，指出他们的问题，而不是用他人的不足来攻击和嘲笑，更不能用指出他人的不足来贬低他人。同时，对于别人的优点和特长要真诚的赞美和欣赏，并诚心向他们学习。

2、自尊尊人

自尊尊人这个词可以说已经成为了清一新教育圈引用最多的一个词，我们经常会说我要成为一个自尊尊人的人，也要教育孩子成为一个自尊尊人的人，但是要做到却并非易事。

自尊：尊重自己，不是想干什么就干什么，而是内心灵魂的真正需求。不要被别人的价值观所迷惑。俞秀莲对李慕白、对别人的帮助。

3、清除自身的国民劣根性

柏杨曾在《丑陋的中国人》一书中强烈批判“中国人就像酱缸里的蛆，喜欢在浑浊恶臭的环境里相互搅来斗去”，虽然也认同柏杨的观点，但是身在酱缸，并不知道其浑浊恶臭的程度，同时由于自身也染污了很多这些浊臭，因此对很多劣根性视而不见听而不闻。

山长通过一系列的课程，让我们发现了自己原来喜欢的人，身上有很多极为低劣的品质，我们习惯做的事情，恰恰是中国人劣根性的体现。而我们对此浑然不觉，就是因为自己身上也有同样的问题，因此才会去认同这些人，与他们共振，才会习惯性的做出一些极不自尊的行为。

笑傲江湖中的主角令狐冲，曾经是大家倾慕的对象，很多人喜欢他豪情万丈、洒脱不羁，喜欢突破名门正派的约束，流露出他不执着、不在乎的潇洒个性。虽然我不喜欢他的酗酒和滥情，但是也觉得他追求自由、敢于突破规则的个性还是很令人喜欢的。

但通过山长的分析，才发现令狐冲其实是一个不负责任的人，他身为华山派大弟子，应该给师兄弟做出良好的榜样，不管是在武功还是在为人处世上都要成为表率，行走江湖，他代表的是华山派，要展示华山派大弟子的良好形象，为华山派争取荣誉。

但是，他放浪不羁，喜欢酗酒，到哪里都要喝个烂醉，还喜欢结交不合适的人，这明显毁坏了华山派的声誉，也会给师弟师妹带来不良影响，同时他还蔑视规则，经常不按照师傅的要求去做，如果师弟师妹都向他学习，那么掌门人再厉害，也无法管理好整个门派，华山派很快就会堕落乃至毁灭。

而我们为什么喜欢令狐冲呢？可能骨子里就是跟令狐冲一样不想遵守规则，不想承担责任，所谓的个性解放和追求自由只是一个很漂亮的借口而已。

除此之外，少林寺中的觉远和尚也曾是大家非常喜欢的对象，认为他是一位匡扶正义、有志气、武功高强的人。在用撒谎、演戏等方式骗过寺监检查的时候，我们还觉得这个孩子很聪明；在他杀死大黄狗，剥皮吃狗肉的时候，我们也没有觉得什么不对劲的。但这恰恰说明了我们跟觉远是一样的人，喜欢欺骗、撒谎、蔑视规则。

如果山长不是通过课程，把这些我们喜欢和认同的人身上的问题剖析给大家看，对照相互之间的共同点，那么我们对自己身上的问题其实是视而不见的，虽然口头上会说我要做一个有自尊的中国人，但是如果这些问题不改，劣根性不除，又怎么可能成为一个自尊的中国人呢？

中国人喜欢内斗的劣根性在《十面埋伏》中有淋漓尽致的体现，在这里，两派不知为何目的，人和人相互之间不断的算计更是到了一个极致的地步，各种计中计、策中策，让身处其中的很多人死了都不知道谁是凶手。

不愿承担责任、毫无规则意识、喜欢欺骗撒谎、给自己找借口、相互之间算计争斗……这些种种劣根性，已经让中华民族从秦汉之前的光辉伟大的民族，变成了目前令世界其他国家的人闻之而变色的“蝗虫”，难道我们还想继续让我们、以及自己的子孙成为不受尊重被人鄙视的人吗？

面对自己的丑陋是痛苦的，但唯有痛苦才能促使改变，当我不断从这些人身上看到自己丑陋的时候，内心有一个强烈的愿望，我要改变。改变从点滴开始，从承担责任开始。

目前在家庭中，我已经基本完成了母亲应该承担的教育孩子的责任，那么接下去就可以为平台做更多的事情，承担更大的责任，通过传播清一新教育，让更多的孩子能够接受这种先进的教育模式，成为一个有责任有荣誉的中国人，当越来越多的中国人慢慢改变之后，整个中国的国民性才会发生改变。

4、扩展心胸格局、提升境界

在策论作业中，经常会遇到同样的状况，当我们对一个问题绞尽脑汁无法解决，团队伙伴之间争论了半天还是无法找到令人满意的方案的时候，山长在课上只需要轻轻松松的几句话，或者一个看似很轻松简单的方法，就让问题迎刃而解。这其中就是思维、境界的区别。

在解决林震南的灭门方案中，我们想了各种奇招，但是不管哪一种方案都有漏洞，都能够导致林家逃难失败。但是山长用的方法是：献出辟邪剑谱与强者结盟；三方制衡；坦诚自己的错误请求庇护；保护自己的同时也保护他人。而我们的方案是站在利己而不是利人的角度来策划方案，总想掩饰自己的错误，为了保全自己可以牺牲他人，更没有想到要用制衡的方法。对照这两个方案，确实在心胸格局和境界上有很大的区别。

当心胸格局越大，境界越高，解决问题能力就越能够举重若轻。就好像爬山者如果站在山脚仰望上山的道路，会觉得道路非常曲折，忽隐忽现，在爬山的过程中可能会走到断头路或者在岔路中迷惑不知如何选择。但是站在山顶向下俯视，就会对每一条上山的路都很清晰，知道该往哪里走。

那么对于我自己，该如何提升心胸格局、境界呢？

我觉得最好的方式就是像山长一样，做到无我，把自己放在一个服务者的位置，总想着要为别人提供更多有价值的东西，成为别人的一份礼物。比如，山长研究出短期突破英语的方案，但是却愿意公开出来给无偿分享给别人；研究出清一新教育，把教育理念原理无偿分享到博客上，分享给愿意学习的人；在雪球上分享投资心得，研究成果；每一次开课，总是尽量满足学员的要求。这些都是在示范如果让自己成为一份礼物。

当山长总是抱着这样的心态去做的时候，他内心容纳的人就越来越多，心胸格局也越来越大。当他抱着为国家民族做事、为天下人做事的时候，境界自然也就越来越高。

因此，我现在也必须朝着这个方向去努力。首先，做任何事情都要想着，如何能够服务更多的人。之前研究教育只是为了更好的教育自己的孩子，但我可以分享自己对清一新教育的理解，践行过程中的经验和教训，让其他家长也能够从我的经历当中获得一点收获，来帮助自己的孩子成长。

其次，可以采用更加现代的方法和手段，让自己的分享惠及更多的受众。我还可以组织学习的对象除了自清网校之外，还可以通过网络等方式参与其他网校的学习，这点可以向武汉读书会学习。同时，博客因为各种原因停止了很久，接下去有时间的话，就要重新开始更新，以便把山长课程的精华消化吸收之后分享给更多发人。

在如何学会做人方面，除了以上几点，还有很多值得分享的，由于篇幅所限就不赘述。

归纳起来核心是

1）首先要做到修身，成为一个有责任荣誉、德行和心性良好的人。

2）要处理好三种关系，与自己的关系、与他人的关系、作为家庭或团队的领导者要对家人、团队以及团队成员负责。

简单的说，对自己要做到自尊；对他人要做到尊人；作为家长和领导者，要尽量维护家人和团队成员的利益，保护他们。

 学会做事

做事一直是我的薄弱环节，从小在体制学校里读书，毕业之后直接进入体制学校教学，中间没有经历过做事，所以很多知识和经验都是来自于书籍，停留在纯理论上，可能写作业还能用出一点，但是一遇到现实情况就会傻眼。

进入社会之后，也不懂得如何与人沟通和交流。总之，用山长的话来说是“百无一用是书生。”因此这次江湖课，我是抱着学做事的心态来的，在整个过程中，除了策论的模拟演练之外，还在实际中带领团队，两个月下来，在做事方面有了一定的提高。

1、目标优先，方法和手段都为目标服务

1）很多时候我们做一件事情，在开始阶段可能还能够对自己的目标比较明确，但是过了一段时间之后，可能就忘记了自己原来的目标是什么，或者被别人所影响，而偏离了原来的方向，导致无法达成目标。

比如在刘正风金盆洗手策论中，原来的目的是有两点：第一，金盆洗手，安全的退出武林纷争，不问江湖恩怨；第二，如果做不到，至少要保全家人不受牵连。但刘正风在洗手的过程中，遭遇嵩山派的阻挠和胁迫，被激怒之后，忘记了自己的目的，使一家老小和弟子全数被嵩山派所杀。

这种结局就是因为刘正风意气用事，忘记了原来的目的，如果刘正风时刻明确自己的目的，那么在嵩山派阻挠和用家人胁迫他不能金盆洗手的时候，他就会采用更为和缓的方式，先保住家人的安全，然后再寻求其他良策。而不是仅仅为了表示自己是一个威武不屈的男子汉，让家人和弟子白白送死。

其实刘正风如果是一个目标很明确的人，那么他就会为了达成这个目标做一些很详细和周密的计划。比如他必须要了解自己金盆洗手意味着对武林的鄙视，必将遭遇其他人的对立情绪，那么他就必须先了解五岳剑派其他门派对此事的看法，明白他们的意图，为自己的计划做好准备。

比如山长就是一个目标很明确的人，他的目的是要传承中华传统文化，这个过程中，他会通过自己的传播让中国优秀的传统文化让更多的人了解和接受，并愿意学习和传承。但与此目的无关的事情，哪怕在其他人或者整个社会的价值观都很推崇，他也不会去做。

因此，他在自己非常成功的投资领域花费很少的时间，目的只是保证财富的保值增值，为今后的国际今日大学存储必备的资金，而不是像很多投资人那样，想要获取越来越多的财富。

山长还放弃了用教育、医疗赚大钱、成为首富的机会，因为他觉得赚钱不是他的人生目的，所以哪怕首富的地位再光鲜亮丽，对他都毫无吸引力。他把绝大部分的时间和精力都用在了学习和传播中国传统文化上。

2）凡事预则立 不预则废

刘正风家族的悲剧还在于他没有事先做好安排、准备方案。为了达成目的，刘正风应该事先与各大掌门沟通，取得支持，为洗手顺利开展做准备；同时也准备好洗手失败的可能，要为结交魔教的人承担责任；A 死在曲洋手下；B 曲洋死；C 和曲洋两人抓阄决定生死。

如果刘正风能够有针对性的事情做好这些安排，那么不管在洗手现场发生哪一种情况，他都有能力拿出相应的应对方案，做事就很从容。而不会因为出现自己没有预料到的情况，不知如何应对，激发起了双方的对抗情绪，导致场面失控而遭遇灭门。

对照自己的方案，我觉得自己的做事风格跟刘正风很像，事先没有周密的谋划，不会去提前预想多种可能的情况并想好相应的解决方案。事前会把事情想得过于简单和美好，在遇到困难之后，匆匆忙忙的想应对之策，结果因为很仓促，而未能把事情做好。比如在第一次策论中，因为事先没有预料到自己写策论的终稿需要花费大量的时间，导致剧本出来的时候，排演的时间不够，而且在排演的过程中出现了一些状况，也没有时间修改，最终演员又临时替换，导致策论表演完全失败。

经过此次教训，加上刘正风因为没有做好预案而出现的悲剧，后续在做事的过程中，必须要先做好充分的准备。比如时间安排上要尽量往前提，给后面的环节留有余地。同时对于剧本的修改和补充，采用另外的方式，一种是组合各个小组思维比较好的成员来共同完成。

第二种是由选在方案的学员自行组建自己的策划小组，共同完成剧本的修改和补充。演员的挑选，也不局限于同一小组的成员，而是从整个大组中选择，自愿报名，这样参加演出的成员都是有愿心的，不会在遇到困难的时候就退缩。这样整个事情就进行得比较顺利。

3）方案实施的过程中，每一点都是变化的；因此方法和手段都要随着发生变化。

“一动分阴阳”当我们做出一个决定，做某一件事情的时候，会产生两个相反的结果，其中有可能出现我们不想要的情况。

当刘正风发出“金盆洗手”公告的时候，就出现了两种变化，对他自己和亲朋来说是意味着能够退出武林过自由的生活；但是对武林中其他门派来说，却意味着对他们的鄙视，因此必然会遭遇攻击。因此在行动开始的之前就要考虑多个方案才能让自己可进可退；立于不败之地。

山长的刘正风策论中，正是随着嵩山派应对的变化，随时变化策略，达成自己的目的。其中包括策中策，还有三种不同的应对方案，包括对嵩山派的威胁，刘正风采用真对抗、假对抗；真屈服、假屈服，等方式进行应对。方案随时在调整和变通，只要哪一种能够达成目的就采用哪一种方案。

但自己就比较欠缺这种灵活和变通，做事死板一根筋，原来怎样想的哪怕现实情况发生了变化，还是按照原来的方式去做。比如在永康组织家长学习的时候，总想着让大家要多参与、多提升，因此每一次都会很用心的准备上课内容，同时还要求家长们也写作业，不能完成就不参加课程，如果完成人数不够就取消课程。

但是没有考虑大多数体制内的家长并不喜欢学习，所以听到要写作业就很头疼，宁愿放弃喜欢的课程也不想辛苦写作业，后来导致来参加课程的家长减少。这其实就是我不懂变通的表现。如果我的目的只是普及新教育，就不需要这么高的要求。如果有家长不愿写，也可以采用课后讨论的形式，让他们发表听课感受，并请人记录下来，这也是一种提交作业的方法，这样的话，对双方都有利。

江湖课的收获很多，学会做人、学会做事只是其中的两个方面，其他的在武术和带领团队方面也有很多收获，以后有机会再进行总结分享。

耿宁静 | 江湖课大总结之：
如何在江湖中做事

这一次的江湖课，我们身处公园般的学习环境，在凉爽的气候和鸟语花香中，跟随着山长的指挥棒，体验着从古至今，从虚拟到现实，从身体到心灵的各种穿越。这些穿越包括文武两个方面

 文的方面

怎样让林震南免遭灭门？余沧海如何实现利益最大化？哪个门派的教育最成功？如何提前三个月为刘正风避免灭门惨案？怎样在现场为刘正风逆转灭门之祸？怎样让武道馆在当地立足？怎样策划一个让大家都感兴趣的同学会？如何在不良车行的欺诈下（不加价）提到热门的本田URV？现实世界中，丰田本田是否需要鹬蚌相争？如果撒切尔夫人再世，怎样才能避免晚年凄凉？

在完成这些策论的过程中，我们经历了个人方案，小组方案，帮派方案反复辩论和讨论出台的过程，也经历了三大门派之间的辩论和表演PK，大家玩中学，不亦乐乎。当然，每一次的重头戏都是山长的讲解，让我们醍醐灌顶，茅塞顿开，帮助我们看到各种问题。

除此之外，每周一次电影课，更是思想的盛宴，山长对影片中的江湖和人物的深度剖析，对我们来说，不只是开眼界，更是对自己心灵和过往人生的一次深度检视。

 武的方面

记得江湖课刚开始的两天，好多同学都说为了适应每天三个半小时的运动，已经提前在家启动早锻炼。可见大家来之前的运动是很少的，体能也很差。不仅如此，很多同学的身体比较僵硬，协调灵活性都比较差，以至于风摆杨柳，清一太极套路这些优美的动作都被大家练得不忍心去看。

经过两个月的坚持和努力训练，在最后三个门派之间PK时，就连当初做得很难看的同学，也能把动作做得比较流畅，身体的柔软性和协调性都有了很大的提高。

最后一周，门派之间男同学进行了拳击大战，女同学攻擂清一书院女生的百人组手战，很多人都完成了从零到一的突破。为了帮助我们的身体更加柔软，体会太极的韵律，山长还专门为我们举办舞会，并亲自示范太极舞，以及各种交谊舞。这不仅让我们看到了山长的另一面，也帮助我们从不同的方向去理解和领悟太极之美。

在学习中，我们看到了各种各样的江湖

1）为了得到辟邪剑谱练成天下第一的功夫，余沧海灭门林震南，之后的江湖纷争全都与此相关。

2）为追随和实现自己的理想要金盆洗手的刘正风，却被左冷禅为了树立自己在五岳剑派威名而以和魔教有染全家被灭门。

3）为谋门派生存和发展而到天津搏名的师傅陈实，却不惜牺牲徒弟的生命。

4）为了南北拳融合而专门南下退位的宫宝森。

5）为了对抗而互相设计圈套套圈套的飞刀门和政府衙门。

6）为了上万元的利益而致顾客利益于不顾的4S店。

7）为了获利精心设计长达三个月的免费网络课，最后时刻将所有上当者一网打尽的骗局……

所有这些江湖纷争的背后，都是名和利的争夺。为了实现各自的利益，这些人不择手段，作为一个普通人，如何在这样的江湖中做人做事，还能活得自由自尊？

 做事篇

从步步为营到步步为赢

在学习中，我们经常犯的错误就是，总想拿出一个狠招，让对手闻风丧胆，望风而逃，从而让自己一举获胜。这其实是一个妄想，对我们这些普通人来说根本不可能实现。只能说明我们很自大，根本不懂人性，总是把别人当傻子，而把自己看得很高。用这种方式做事，不仅糊弄不了别人，很可能把自己搞死。

比如第二次策论是为面临被灭门的林家写出逃杀策论，帮助林家活下来，并且帮助林家重新挺立在江湖中。我们计划去找方证大师求助，理由是“如果方证不救我们，必然造成辟邪剑谱外流，引发江湖大乱”。现在写出这个理由的时候，感觉那么好笑。这完全是一厢情愿的意淫，还认为这个理由方证大师必然会接受，根本没有想如果被拒绝，我们该如何应对。

事实是，被山长扮演的方证拒绝之后，我们根本没有另外的应对策略，所以一踏出少林寺，就会被余沧海的追兵杀死。这种蠢事在前三次策论中，我们可不止干过一次，所以没次都死得很惨。

吃过亏之后，我们学乖了，就算有真正的狠招也让他“含而不露”，结果却再次败下阵来。这一次我们要为清一武道馆在当地立足写一个招生广告，达到震退小混混的目的，还要让一般人不敢报名。

结果，我们为了证明自己红黑两道都有人，就在招生广告中说我们将请公安局的某领导给学员开武德课，还要请某门派掌门人亲自授课等。这又一次犯了想当然的毛病，一身书生气，还挺自以为是的认为别人会被吓到。看客别笑啊，当时组内辩论时，还振振有辞呢，结果，我们的方案在门派间的辩论中就溃不成军了。

最后山长的方案有名有姓的亮出云南武林实战最有名的某掌门，不仅招生还公开接受挑战，一万至十万押金，赢了得双倍输了就赔，提高了挑衅者的门槛，自然达到了一石多鸟的目的。

看来，狠招也有虚实，真正的狠招也不能乱用，杀鸡用了牛刀也是很丢人的，就算是牛刀小试也要符合牛刀的身份。然而，我们如果不具备像山长那样对事情各方面情况的深度感知和洞察，就无法像山长这样每次的策论让人心服口服，并且能收到实效。

经过前面几次策论练习，后面山长在刘正风灭门逆转策论进行解读之后，我们终于领会到一点做策论的方法，并且开始学着运用。我试着用自己的理解把策论的方法描述出来，由于做策论就是做事，所以也可以说，这就是做事的方法

1）首先要明确目标：对于每一次策论（做事）的目标是什么，必须明确。

这可以说是我们前面几次策论失败的一个主要原因。在具体策论的过程中，考虑的因素很多，经常顾此失彼，其实是由于目标不够明确所致。比如前面提到的林家找方证大师求助的策论，如果目标明确为先活命，则以此为由恳求留在少林寺是可能的，但是我们却将目标定为要方证大师出来主持公道，且拿辟邪剑谱说事，那就顾此失彼了，被拒绝之后连活命的机会也没有了。这便说到第二个问题了。

2）做事要有次序和阴阳：第一步做什么，第二步做什么，每一步会如何，都要考虑到。

如果打拳的双方以倒地或出界为赢，那么一拳打出去没有打到我该怎么办，打到了，第二步我该如何才能达到赢？由于对方的目标也是赢，所以必须考虑到对方的反应——可能被我打中或者打不中。如果只考虑“中了”这一种可能，却不去想“不中”怎么办，就犯了前面提到的自以为是，把别人当傻子的错误。一旦打不中了，又不知道下一步怎么办，就会发傻，被对手抓住机会，变成输家。

所以做事必须要有次序感，一步步分析可能有哪些阴阳，这才叫步步为营，每一个营扎下去都有两手准备。如果单阴单阳，只想到行或者只想到不行，就很可能被对方夺了营，没有了最后的“步步为赢”。

3）做事时要考虑一切资源，充分了解人性，努力做到：善者善之，不善者亦善之。

我们在考虑问题的时候，很容易非此即彼走极端，在这次江湖课上，这种错误犯了多次。比如在林震南逃生案例中，我们只想找好人，比如方证大师这种，不敢找坏人，比如岳不群，担心他是个伪君子自己搞不定。

再比如撒切尔夫人的再生规划，在我们的理解中从政和做教育似乎不能并存。然而山长在做策论的时候，却非常善于整合所有的资源，不管是岳不群还是余沧海，只要有助于目标，这些我们眼里“不善”的资源，都能被很好的利用起来，并且合情合理，对方也很愿意接受，达到多赢的目的。比如撒切尔夫人再生规划中，山长就充分利用撒切尔的政治资源来整合教育资源，服务好自己子女教育的同时，也能帮助其他的政治家教育好下一代。

除了我们思维中非此即彼的问题之外，做不到像山长这样整合资源，还与我们不了解人性有关。比如林震南为避免儿子被余沧海所杀，就可以找岳不群收林平之为徒，但是，必须把岳不群想要的东西给他，所以愿意拿辟邪剑谱交换。而岳不群既然是伪君子，就会考虑到面子，不会杀掉林平之。这样，林震南便实现了自己保全儿子性命的目标。

这种策论，便是建立在对人物性格特点的了解之上，做出的心中有底的策略。如果对人性有更深刻的了解，便能在做策论时，拿出更令人赞叹的策论。山长在提车策论中就出了一个奇招，神奇地帮自己拿到了车，让我们惊叹不已。我们对这个策的理解就是，打了一场心理战，让对方在自己想象的空间中把自己击倒，主动提出把店里的样品车给山长提走。类似于那个著名的滴血实验，不用刀仅用滴血的声音，就让囚犯把自己吓死了。这种策论，便是建立在对人性深刻的洞察和了解之上，才能拿出的奇招。

4）做事时要放下我大之心，达到“因其无私，故能成其私”的效果。

这个问题一直是障碍我们做不出好策的主要原因，前面提到的把别人当傻子，其实也是我大之心起作用。然而，怎样才能在真正做事的过程中，真正做到无我？

山长在同学会策论中给我们做了很好的示范。比如说，我们设定的同学会主题是家族传承，这是我们认为最重要的事情，理所当然地认为别人也应该感兴趣。可山长却告诉我们，很多人虽然关心下一代，但却并不关心家族传承，如果我们安排这个主题，可能不会有人来参加。

这就是两种完全不同的思考方式，一种是从我的感受出发，认为我想的都是对的；而另一种是从别人的感受出发，会反思我想的是不是别人需要的，从而找到别人真正需要的需求点。所以，山长所设定的主题是《什么是未来，如何赢得未来》，这才是每个人都会关心的问题。因此，当我们我心很重的时候，是很难“无私”地找到别人的需求点的。

因为整个方案是由山长提出的，并且是在清一书院举行，所以我们在方案中就提出来由我策划出资主办，安排清一书院的学生来做接待。但是一对比山长的方案，我们就发现，我们的方案中“我大”之心还是很重。

山长虽然发起并策划了整个方案，但他为整个同学会设置了秘书长，副秘书长和理事长等职务，并且，这些职务的担任者都是在同学当中比较有声望和影响的人，而他给自己的定位是“后勤总长“。这个定位就定义了自己的角色是一个服务于大家的服务者，相比于其他几个角色设定而言，这是一个幕后的最不起眼的角色，却又是一个最不能缺少的角色。

也正因为如此，才有可能得到同学中有影响力的大V支持，最终把这件事做成。毕竟在高中同学眼里的山长还只是一个不起眼的男生，这些年在同学圈里也比较低调，想要做事的时候如果没有这样的觉知，而是凭我大之心让自我感觉良好，估计同学会的发起就会变成一场独角戏。

其实在我大之心的影响之下，我们最容易犯的错误都是在没有觉知的情况下犯的。并且，这种没有觉知的情况有时会维持很长时间。比如电影《黑带》中的大观，就是我大心很强的人，练武的目的也是为了证明自己是天下第一。但是在影片的最后，当他和为救人而来的师弟义龙比武时，突然明白了真正的武道精神是为了更好的去帮助别人而练武，为这一刻的开悟，他用了一生。

而我们在这次江湖课中，几乎每一个课程都让我们看到了我大之心带来的影响，因此，时刻提醒自己去除这个我大的心，才能够更好地做事，让自己做的事情能够真正的服务到更多的人。

5）有实力才会有底气，才能把事情做好

由于江湖险恶，有些时候我们难免被人欺负，这时候如果没有实力，恐怕只有被欺负的命了。山长提车的策论中，4S店可以说三番五次撒谎甚至耍赖，按我们一般人的做法，忍气吞声加钱提车算了。但是山长却通过细致的分析判断出提车周期应该在18天左右，4S店撒谎的原因是什么，因此在和他们打交道时，早已想好策论，并且做好准备每一步该怎么处理，最终在没有希望拿到车的情况下，迅速采取维权行动，使出奇招让4S店主动提出给车。

山长能做到这样，并不是他真有什么特别的“关系”来帮他搞定此事，而是因为他对人性的充分了解，以及思维境界和能力都比一般人要高很多，对于没有相应的实力和底气的人来说，恐怕真没办法。因此，要做好事情，还需要努力提高自己的思维水平和各方面的实力，才能最终把事情做好。

 总结

台上一分钟，台下十年功，这句话同样适用于做事。凡事预则立，不预则废，以刘正风金盆洗手案例来分析前面的几点刘正风做得如何。

事先，刘正风给各掌门发请柬，告知自己要退出江湖，并且邀请大家来参加自己的金盆洗手大会。结果在金盆洗手现场全家惨遭灭门。

分析

1）他对金盆洗手这件事情可能存在的风险毫无预期。说明只有单阳的考虑，只想到会成功，考虑不到如果失败会是什么原因。一旦他考虑到可能失败，就会事先向各个掌门私下沟通自己为什么金盆洗手，了解其他掌门对自己金盆洗手的态度，通过更多的沟通得到对方的支持。如果努力之后仍然无法得到支持，说明不适合做这件事。

2）之所以想不到风险所在，是因为我大之心太重，以为凭自己的为人和影响，大家会来捧场。同时，对人性的了解也不够，没有站在其他江湖人的角度思考，同为江湖中人，你退出江湖表达的是对江湖的鄙视，同时也表达了对其他江湖中人的不尊重。

3）由于思维中仅仅只有“单阳”的考虑，所以根本就没有做到步步为营，当然也就没有步步为赢的结果，导致最后的失败是完全正常的。

4）刘正风在明知道打不赢嵩山派的情况下，迂腐的以命相搏，导致全家灭门，也是不会做事的结果。如果他灵活一些，知道自己实力不足以相拼，便会先让事情缓下来，假装屈服，然后找到合适的机会创造条件解决问题。

感谢山长在这次课程中指出我们策论中的各种问题，让我们对自己为什么不会做事有了更多的觉察，希望在后面做事实践中，将学到的东西用出来，做事之前先做策，让自己对事情心中有底。

张丽 《清福原来是这样享受的》

（内容太丰盛，有空继续补充）

两个月的江湖课就要结束了，本次课程，山长又开启了我们新的成长模式——文武合一、学用合一，让我们每个人都在“学习做事的过程中加速成长”。

山长的课程，哪怕是一周的结缘课（财富大医）都有令人耳目一新受益终身的效果，何况是满满两个月呢？这次来上课，才明白“安安心心做自己想做的事情”，例如毫无牵袢地学习两个月，是福中之福享清福啊！能有这样机会的人，都是非常有福报的；比起那些有钱没时间、有时间没钱、有钱有时间家里不支持、临时来不了的人，我们是何等幸运！

江湖课中的收获，哪是一篇大总结能尽数的呢？我查了一下，不算满满的课程笔记，我单是工作学习记录就有五万多字、作业和日记七万多字；因此大总结只能抽取其中最大的收获、最深的感悟来写。

既然是以“学习做事”为核心的课程，我想就从“学习、做事、展望”三个部分总结，每个部分抽取两个方面，即——文武合一、发现模式、资源平台、团队经营、百人组手战、遗憾与惭愧六个方面。

  文武合一

本次课程最大的特点就是文武合一，我们上午半天锻炼习武健身，下午半天上课学习思考，晚上自习安排交流总结；这就是一个学以致用、思考实践的过程，因此，虽然看起来山长讲课时间不多，大部分安排我们个人学习、小组讨论、大组PK、课后反思，但是每个人通过体验式学习、交互式探讨，都收获更大、印象更深，我想也会效果更明显和持久。

本次在课程方面我最大的收获是：文法武用，武法文用，接化拽弹，阴阳策论。

1、文法武用，武法文用

山长的合一，我以前体会的是知行合一、内外合一方面；不论是他做人做事，都是内心坦荡的，讲求公平公正公开的；就算是自己的秘籍，也都无私分享给所有人（只是很多人看不懂拿不走罢了）；本次课程，我经常有灵感闪现，那就是我发现山长讲的武功的道理其实可以用在学习中、用在策论中、用在做事中。而山长的策论要点，例如阴阳变化、策中策有，又经常可以实践在武术实战中。

例如：山长策论中有明确的目标，并且从来不怕事，但是也不乱惹事无端消耗时间精力。这一点体现在武功中就是，把握好自己的重心，并且不怕打、不逃避对方的进攻，甚至比对方速度更快地反击，但是没有必要就不主动进攻消耗精力。

又例如：山长教授的武功都不是死招数，每一招都有攻防合一的效果，而且都有应对的多种变化，可谓招中有招，每一步都会变换重心；这个就类似于思考中的换角度舍己从人，也是思维灵活性的体现。

还有一个深刻的例子：山长教我们一招实战中的“风摆杨柳”，其特点有四个——接、化、拽、弹。接，是指面对敌人的进攻不避反迎，是心态上面的勇猛无惧；化，是指用手法和身形化掉对方过来的劲道，让他无法伤及自己；拽，是指顺着对方的劲再带一下，舍己从人，调整自己，准备贴身进攻；弹，是指找准对方薄弱环节，突然发力进攻，稳准狠。

我对此招的体会——心态上无惧，战术上先防守，时机上找破绽，攻击时迅速有效，灵活应对，同时绝不不拖泥带水。对比山长“武馆招生”的策略恰是如此。

山长的方案

1）接：心态上给人真实的招生感觉。

2）化：防守做得比较隐含，外行人看起来我们在搬大牌许师父，是正常宣传，内行人就能看到我们背后的关系网，这一个人物其实就代表了复杂的黑白红，是很经济的做法，不象我们搬很多人物（那是需要很多精力和金钱的投入的）。

3）拽：时机上能抓住对方想试探又不知底的心态，给出输一赔二的吆喝，让对方掂量后知难而退。

4）弹：如果真的有人闹事，我们也有会功夫的人，让闹事者付出巨大代价，同时可以警告其他潜水的人。特别是这个“弹”，山长的方案很有“弹性”，他并不拒绝招生，而且再次示范了多赢的思维，有学生可以送给许师父教，我们做个顺水人情岂不好，哪里像我们搞得自己一通忙乎，说不定还给坏人钻了空子！

2、策中有策的阴阳策论

山长在提车案中专门给我们讲了“策论的核心是阴阳”，以及什么是策中有策、阴中有阳、阳中有阴，一环套一环等。听得我有些晕眩，好像隐约悟到一些，又说不出来；只感觉其中的玄妙无数，情况之复杂、层次之深、变化之快、应对之急，绝不是一根筋的死脑筋能学习和模仿的。

我总结的步骤就是

1）厘清目标。根据自己的核心价值观，把自己想要达成的目标进行排序。

2）分析对手。找到对手的诉求点以及他的软肋，只有满足他的诉求、或者成功攻击他的软肋，才有可能让他放弃“与我为敌”、减少“与我对抗”，才有可能“顺利达到我的目标”。

3）详细方案。一定需要制定详细可行的方案，并且需要层层防护和保险。

至少要拿出五个方案。并且每个方案要进行阴阳分析，例如“现场实施可行”则如何……；“现场实施不可行”则立即如何……；是“屈服”还是“反抗”，如果选择“屈服”的话，是真屈服还是假屈服迷惑敌人，如果选择“反抗”的话，是真反抗还是假反抗……总之，要把各种情况分析清楚，最后要一步步导向“通过不同的路径达到自己的目标”。

4）灵活变通。所谓条条大路通罗马，前提是自己需要知道罗马在哪里、我可以选择的路径、万一路上遇到变故应该怎么调整。

因此在执行的过程中，我们需要随机应变、迅速切换和调整对策。有的方案是提前准备好的，有的方案是临时逼出来的。而山长多次示范的“事无事”，前提是自己的思维有足够的广度和深度，才可能在事先分析和预料到所有情况，并做出全部合理的准备。

 发现模式

在江湖课中，大家都有更多学习做事的机会、经营展示的机会；也有更多发现自我模式的机会。策是方向，是需要首先明确的目的，否则，就容易限于情节和细节中，做些捡芝麻丢西瓜、甚至南辕北辙的傻事；只有明确了目标，再思考需要采用的方法，并分析可能的效果，才是比较高效率的路径。

“一来了事情就马上投入进去”是我的老毛病了，这种习惯消耗了很多精力，显得非常笨拙和无效。这几天因为“清一新教育联盟学堂公约”以及“其他学堂的事件”，我投入了很多无效的精力，山长还专门点拨了我，体验很深刻。下次做事做策论之前，我需要先静心考虑“根本问题”然后才动手。

资源平台

本次我很开心的是，大家齐心协力，充分利用并经营着这个“江湖课”平台。

1）学习、进步、互助的平台

不论是在整个班级、还是三个门派、还是组内的小队，大大小小的朋友圈子，都能够成为大家一起学习、进步、互助的平台。

2）做实事的平台

本次江湖课吸引了绝大部分清一新教育的堂主参加。这是一份非常有价值的资源，在核心堂主的提议下，33家到场的堂主发起组建“清一新教育联盟学堂”的倡议，并及时组织讨论了入盟条件，发起了“清一新教育联盟学堂预选群”和“入盟申请”。

经过第三方评估小组的评估，选出了首批“清一新教育联盟学堂”名单11家（其中甲级学堂4家、乙级学堂7家）。这是清一新教育圈里的大事，从此众多学堂有了参考、模仿、赶超的榜样，上榜的学堂也因为一年一度的评选和淘汰制度而倍加珍惜得之不易的荣誉；有了这个机制，相信新教育学堂会越来越规范、也越来越有竞争力。

3）经营和付出的平台。

经过天山派周卨伶的倡议，我们不断发起了跨门派的“江湖豪杰切磋”沙龙，合计17次，除了山长给予V12和企业家的2次福利，堂主群的4次会议外，我们天山派发起了就有“读书会、扎针、思维导图、分年龄段家长交流、出国留学、音乐发烧、家属交流”等9次活动，另外两派组织了“开叉、网校”2次沙龙。天山派同学的经营和付出意识都很强，大家为这样的付出和经营而开心和自豪。

4）全方位观察的平台。

本次课程，让平时的网络人物粉粉现身，大家有了近距离的接触、全方位的了解，也有了新的结论和选择。几个堂主今年来参加江湖课，没有做夏令营，也根本没有做招生，却超额报名可以优先择生了。

很多以前不起眼的同学这次得到了很高人气，而一些平时网上看起来很不错的同学却充分暴露了他们的另一面；这些不仅让大家感慨线上线下的不同，也更加注意打造和维护自己真实的形象。

团队经营

能作为天山派的掌门，我很光荣；能带领天山派“和有意思的人一起做有意义的事情”，我非常开心。因为做了几次“团队活动”，大家对领导力有了深入的理解，更愿意为团队和伙伴们经营和付出，并且不断扩大心量，把经营和付出从小队到全组，到全班。

我精心安排的多次团队活动和“复盘”，大家也很喜欢，这让我越干越有劲。

这个过程中，每位同学也发现了自己的更多潜能，不敢上台的能获得“最佳表演奖”，不敢拳击的打出了“令人震惊的快拳”，不敢表达的“能开口组织活动”……看到每位同学那种成长后的欣喜，大家都感同身受——没有完美的个人，只有完美的团队！

百人组手战

今年亲身经历“百人组手战”其心情和去年看录像大不一样。

我不仅和同学们一样，从书院同学的顽强坚韧中得到力量、看到新教育的未来，而倍感欣慰；作为明蓝的妈妈也特别自豪。

同时我又必须接受另一种挑战，为了给孩子更多正能量的支持，我要跳出一个普通妈妈的角色，至少在场上要表现出更多的“理性、冷静、坚强”，不能让自己的情绪影响孩子的比赛。

作为明蓝的妈妈，同时又是天山派挑战方学员的掌门，我希望自己能够做好平衡。在当天初赛时，我尽量陪伴孩子，在明蓝的状态稳定后，我更多些关注天山派的女侠们；尽量在他们打完每一场比赛都能见到我的影子，有我的按摩或服务。

感谢天山派的所有伙伴，他们不仅展示了尽力拼搏的顽强风格，而且自助和互助工作都做得非常到位，各类战术指导后勤服务都很给力；而我今年因为身体原因，一直没有参与比较激烈的运动和对抗；希望明年能在这个方面加强。

遗憾与惭愧

在两个月课程临近结束，山长为我们点评“撒切尔夫人的人生规划”策论时，我只能感慨“老师还愿意教我，真是涵养太好了”！ 教这样的学生，换了我都只有哭了。教多少遍都不会的学生有什么法子呢？！

这是最后的一篇策论，是涉及人生规划的一篇大作业，也是学习临近结束考验我们的时候；可惜大家作业交上去质量太差，没有及格的可能；于是山长允许我们“讨论后补考一次”，遗憾的是，仍然质量很差；想一想如果每天都教学生相同的东西，换着法子教，到最后还是不会，我要气急败坏的了。

可是，山长仍然笑眯眯地给我们讲课，他再换一种方式讲给我们听。虽然预料到，我们仍然是激动（哇原来如此，我怎么没有想到）、感动（山长太厉害了！我一定要成长）、不动（下次考试基本成绩还是如此），他还是愿意教我这样的蠢学生。

江湖课两个月，每次的策略，都是通过“模拟做事”的作业来考察我们的现有思维、山长点评就是在讲解正确的思维、我们的日记就是在对比两者的差距并尝试改进。其核心就是“我要达到什么目的、用什么方式达到、对方的反应会如何、我如何应对”。需要用到思维的广度（策论的全面性）、深度（策论的深刻性）、角度（策论的灵活实用性）。可是我每次都错得很远，更可悲的是，每次都没有太大的长进。

正如同江湖课两个月的练功，山长都是通过“练习套路和实战”的方式来考察我们的现有身形步伐水平、示范讲解点评正确的攻防要点、我们的练习和对打是在模仿山长的打法并尝试改进。

其要点也是“有效打击对手为目的、用哪些方式进攻和防守、对方会有什么反应、我将如何应对”。是用身体来展现思维的广度、深度、灵活度；当然，要加上一定的体能基础。可是我没有好好练功，这些功法都是看着眼熟而已，自己根本用不出来。

仍然是那几个老毛病——思维狭窄、思维短浅、思维僵硬。又回到了老问题——思维！又回到了老话题——如何提升思维。那么如何提升思维、如何快速提升思维呢？山长已经给了我们办法，我还是老老实实学习博文吧。

我为什么学了这么久还是没有学会呢？通过沙龙“如何改写博文”我找到了一些原因。

1）我并没有学到山长的思维模式。通过今天耿老师带领的博文学习法，我发现其实我更多地是学习了山长的知识点，其实那只是为了让我们容易理解和模仿山长思维的道具载体；山长真正的思维是“达到什么目的、用什么方式最好、对方可能的反应和我方的应对预案”。

因为我很少用这种方式思考、学习和做事，所以基本没有理解山长的思维模式，也就是思维习惯。所以还是按照自己的习惯去学习、思考、做事。因此每次作业也总是犯相同的错误。

2）我没有足够的练习强度。就算理解了山长的思维模式，要想变成自己的思维模式也不是简单的事情。要不断克服自己的习惯，去养成新的习惯。这是很难的一件事情。

例如这两天进行的格斗比赛，大家普遍反应，山长平时交的东西、我们平时练习的招式，怎么上场都用不出来呢？那是因为我们既缺乏实战、又缺乏充分的练习。我们的大脑和肌肉没有建立起新的神经链接；或者原来的旧有链接太强大难以短时间打断。

难怪山长说“怎么平时学了两个月的风摆杨柳都看不到了？都是打你们自创的拳？”我想可行的方式就是“千万次地练习，直到骨子里血液里，最终成为自己的东西，才能自然而然用出来”。

3）看起来是“我懒我笨”，其实是“我执我大”。看起来是我懒没有足够的练习、看起来是我笨没有学到高级的思维，其实是“我执我大”我不愿意改变自己的现状。

想想自己的智商和生活经历是足够有能力学习的，为什么都比不上书院十几岁的孩子、也比不上自立网校的学生呢？因为他们愿意跟着老师、按照老师的方法、听话照做，慢慢就养成了自己的思维模式与山长接近和共振。

山长也说，要提升思维，最快的方法是改写博文，而且需要好好改写博文2-3年；可是我连一篇博文都没有按照老师说的方法老实改写，总以为自己的方法可行，提升的愿心又不强烈，觉得现在的状况还不错。

那么是这样的心态和行动，喜欢呆在“舒适区”的人，还能奢望提升什么呢？以前听到有人说“山长的课大部分都听过，也就那么几点123，都能预测到的几个原则性结论，所以没有什么好学的了”；我很诧异他们的这种“很强的归纳能力”，貌似得到山长思维的精髓，其实他们只是看到了山顶上的一棵树，自己并没有了解和看清这棵树；而他们还没有上山的意愿和爬山的行动，哪里会有提高呢？他们离“成为山顶的一棵树更是遥不可及”。

现在的我，虽然从来没有说过这样无理的话，但是多年来不是用行动表达了这种无理吗？想到这里，内心真是无比的惭愧和后悔。

今后的打算——老老实实从头学博文、老老实实练基本功。

编辑：郁涵妈妈

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