人生的第一桶金–夏令营第三周周总-

挺过了第二周自然界的团队生存挑战，团队有了一定的默契度后，第三周迎接孩子们的是更加惊险、现实度超高的社会生存挑战。本周的一个主要目标是各家庭自制商品到社会上售卖，赚取“人生的第一桶金“，体验靠双手养活自己。令老师们惊喜的是面对难度越来越高的挑战，孩子们的兴趣越来越高涨，真实的市场交易让他们期待不已。其实每个孩子内心都是渴望成长和突破的，希望靠自己的能力独立生存在世界上，作为老师和家长我们所要做的就是创造条件让孩子们有更多的成长体验，保护他们那颗热爱探索的心。

一. 社会生存挑战

掘金第一步——制作方案

由于孩子们是以团队为单位外出赚钱，那么首要考虑的是制定方案：通过什么方式赚钱，目标金额，需要多少成本、人力，如何分工等等。老生们由于之前已经有过相关的经验，于是当起了“军师“，给了孩子们不少建议，并且将自己的经验和技艺毫无保留地传授给大家。

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掘金第二步——准备商品

经过一番“脑力大激荡“，最终大家决定制作手工作品售卖。孩子们分组向老师申请原材料，四个小组分别在不同的根据地劳作，忙得不亦乐乎。由于木工室没有空调，在木工室制作木工的孩子们虽然一个个汗流浃背但谁都不愿意出来，吃过午饭和晚饭后又立马扎进木工室。谁说酷暑孩子们必须呆在空调房，只要激发了他们心中的目标和动力，所有外在的障碍都会很自然地被他们克服。

/ 制作香皂 /

/ 木作 /

/ 橡皮泥手机挂件 /

/ 编绳结 /

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掘金第三步——售卖

到了检验市场反应度的时候了，下午三点孩子们小心翼翼地搬出即将售卖的商品及展示架，怀着期盼的心情奔赴目的地——公园。公园分东、西、南、北四个门，有南北两个大广场，由于这个公园周围都是住宅区，而且是该区域最大的公园，到了傍晚公园里面散步、乘凉、健身的人群非常多。

孩子们首先围着公园大致走了一圈，还向保安咨询一般哪个地方人流量最多，然后就分成4个小组开始售卖。虽然出发之前个个摩拳擦掌可是真到了要售卖的时候，不少孩子都有些拘谨；有一个小组的女生比较积极，时不时有路人被她们吸引，停下脚步和她们交谈，很快便成交了一单。眼看着伙伴们一单一单地成交，那些拘谨的孩子们也开始突破自己主动向路人打招呼、推销，状态越来越自如大方，尤其是自己的售卖获得顾客的认可后，孩子们开心的笑容一直洋溢在脸上，还向老师们介绍经验“要找带小孩的阿姨推销“。哈哈，女人和小孩的钱最好赚，这一商业秘密一下就被他们总结出来了。

经过2小时的叫卖，天色逐渐暗了下来，孩子们开始有些疲累，肚子也饿得咕咕叫，要知道他们可得靠自己挣来的钱采购晚餐呢。有些孩子开始在台阶上休息，还有一部分孩子仍然拿着商品卖力地在人群中穿梭，把握最后的售卖时间。最终孩子们一共售出了327元，在返途的车上用自己赚来的钱享用了晚餐，虽然只是两个包子但相信这是一顿孩子们难忘的晚餐。

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掘金第四步——总结再出发

售卖结束后第二天老师就带领孩子们进行总结。作为第一次外出赚钱孩子们整体的表现还算不错，虽然没有达成目标销售额，所幸扣除成本（餐费和材料费，车费由老师承担）后略有盈余，没有亏本。除开四名小伙伴之外其他每个人都成功地售出了商品，对孩子们来说体验和收获远远比结果要重要。

但是想要取得进步下一次做得更好依然不能放过自己的不足，孩子们首先自己总结了发现的问题：例如有的商品不受欢迎；有的组员对商品价格不清晰；有的时候分工不明确；有的时候存在一窝蜂推销顾客体验度不好等等。

老师们则引导他们思考了更深入的问题：如何选择售卖点？如何制定商品的价格？提高客单价和提高成交单数哪种销售方式更有效？如何与顾客沟通？当碰到“同行”的时候，如何面对竞争对手，如何实现双赢？

总结之后孩子们开始准备第二次售卖，大家普遍认为从商业的角度来说乘坐大巴出去售卖成本太高，因此这一次选在周边的商业区。这一次4个小组选择了两两合作的方式，将选出一部分成员外出售卖。在这次售卖中孩子们有不少地方都做了改进：例如商品集中陈列，增强视觉效果；将基地设在人流量偏多、光线明亮的地方；销售人员两两组队出去售卖，留下2-3位成员在摊位叫卖，尽可能多地接触顾客；每个人都很主动地询问等等。有一个组合后的小组不仅在摊位前用运动表演等手段吸引顾客，更是与其他摊位的摊主达成协议，借用其摊位进行售卖，实现彼此共赢。

这一次社会生存孩子们整体表现可圈可点，也再一次证明只要给他们提供合适的环境，孩子们成长的动力和愿心就像种子一样会萌芽并且越来越强大。

二. 商业模式大揭秘

看清欲望、揭秘商业实质

1、购买行为是个人意愿还是被他人控制？

上一周开张的商店让孩子们集体沦陷，经过一周半的经营商店赚得盆满钵满。在此期间后勤组每天都在观察、统计，对消费额度进行了排名，为了让孩子们看清自己行为背后的心理，助教们精心准备了PPT和视频，对孩子们进行商店揭秘。

助教向孩子们分析他们采购商品的行为看似是他们自己的选择，其实是商家（后勤组们）精心的安排，包括广告宣传、VIP服务等，目的就是为了激发孩子们的欲望，让他们主动把辛辛苦苦赚到的“血汗钱”交给商店，有些孩子甚至为了买零食连吃饭的钱都花完了。后勤组每天琢磨的就是如何推出新的产品，新的广告吸引大家前来消费。了解到这一真相不少孩子大呼“商家太狡猾了”，也有孩子认为自己享受到了美食也不吃亏。

2、为泡沫买单

那么到底是亏还是不亏呢？助教们当场演示了孩子们蜂拥购买的美味可口的饮料是如何通过几毛钱的色素、甜味剂等添加剂调制出来的，并且向大家介绍了各种添加剂对身体的危害，看着之前备受欢迎的饮料制作全过程，孩子们纷纷表示不敢再喝了。

接下来轮到孩子们爱吃的糖果、火腿肠、牛奶等，一一被助教攻破，看着视频里面被各种激素催生非正常周期生长、被残忍杀害的动物，催熟的水果等等，孩子们边看边惊呼，遇到动物被杀的场景，遮着眼睛不忍直视。

这就是垃圾食品的真相——好看又好吃的外表遮蔽了垃圾的本质。人体需要的仅仅是最简单的食物，例如售卖结束后两个包子就可以让大家填饱肚子，可是为什么我们往往愿意花10元买一包薯片而不是花1元买一个土豆呢？一包薯片并不比一个土豆更有营养，甚至前者对身体还有危害，可是为什么实际价值更低的薯片却比土豆要高出9元差价呢？这就是我们为广告、包装、口感等泡沫所付出的代价，把自己的精力和身体消耗在了并不需要的东西上面。这一下刚刚还觉得自己没吃亏的孩子们都觉得自己亏极了。

3、不同的经营模式

对比孩子们外出售卖，商店显然赚钱要容易得多，尤其是商店的大boss——酋长，他们根本不需要每天守着商店就可以赚取大量的金钱，这是为什么呢？

前者依靠的更多的是体力，而后者创造出的是一种商业模式，依靠头脑雇佣他人即可实现自己的商业目的。

三、徒步、露营

夏令营临近尾声，很多孩子没有徒步的经历，为了考验孩子们的体力和耐力，增加彼此的感情，安排了一次十公里的徒步，炎炎烈日下走在盘山公路上，少数几个孩子在开始的几公里差点就要放弃，看到伙伴们都坚持了下来最终都咬牙挺过后，最后只有一人中途放弃，其他人都到达了露营地。

下午孩子们分组搭帐篷、踢足球、玩游戏，与大自然亲密接触，玩得不亦乐乎。

四、部落舞会

每周的舞会是孩子们最喜欢的社交活动，随着音乐或独舞，或跟喜欢的伙伴们一起共舞，欢乐的时光总是过得特别快。

五、夏令营大总结

开营第一天孩子们就画下了自己在夏令营期间的梦想板，结营的头一天助教们再一次将这份梦想板交给他们的主人。在整个夏令营期间孩子们有两次机会修改自己的梦想板以及接下来的安排，夏令营已经接近尾声，是留有遗憾还是圆满实现目标都需要孩子们自己去细细品味。人生没有回头路，是清醒地朝目标迈进还是稀里糊涂地混日子，时间会公平地在每个人身上留下痕迹。

经过这三周的相处，闯过一关又一关的挑战，每个部落都选出了最具突破精神和付出经营意识的Maui 和Moana，他们用自己的行动赢得了族民的拥护和爱戴，与此同时也成就了更好的自己。

结营仪式上，孩子们的运动突破和面对对抗的精神风貌让很多家长看到了不一样的孩子，在结营后很多家长反馈孩子回家后改变非常大。种子已经发芽，如何继续为这颗种子提供适宜的环境就是家长们需要面临的功课，祝愿每个孩子都成长为真正的Maui 和Moana，永远走在超越自我，精益求精的路上！