开始之前的准备开始之前，老师带领孩子们做了这样几件事情。第一，集体讨论学习仁青2020届优秀毕业生安映达的文章《他为仁青留下的打工传奇》；第二，项目讨论和准备：批发卖桂花糕，拿到市里去卖。周末社会实践的机会是要自己争取的，星月班只有当周综合进步排名前三的同学，获得了与合一组小朋友共同参与活动的资格。点击链接：他为仁青留下的打工传奇 一、自信满满的开局按照前一天的计划，吃完早饭我们背上书包就去在桂花糕店“取货”，因为前一天晚上同学们就已经和老板预约好了60盒桂花糕，所以我们一到桂花糕店就拿到了我们的货物，大家都摩拳擦掌，跃跃欲试，准备“大干一场”。当我们到达古城的时候，按照原计划，分为各个小组分别出动去推销桂花糕，大家都信心满满，脸上洋溢着自信的微笑，甚至在心中都已经想象出了自己盆满钵满的场景。而事实上，刚开始的过程确实颇为顺利，还没过几分钟就卖了第一单，看着这组同学顺利的成功经历，我们都感到信心大增，所有同学们包括我自己都觉得今天应该会有个好“收成”，毕竟凡事开头难，现在开头就这么顺利，想必之后也只会更加容易。二、残酷的现实带来的“当头一棒”但这一次的成功，似乎仅仅是上天给我们开的一个玩笑。接下来的几个小时里，我们的生意变得异常“惨淡”，几乎一整个上午过去，我的手机都再没有响起收款的声音。在这个过程中，尽管同学们都非常努力，从店铺到小摊，从小摊到路人，再从路人到游客，但凡是能遇到的每一个人，他们都几乎试了个遍。我不记得他们推销了多少次，也不记得他们将这几条街重复走了几遍，但最终得到的结果，只是一次又一次的拒绝。或许有些人会给他们一点希望，会停下来听听他们说的什么，也会看看他们的桂花糕，问问他们这么小就出来赚钱啦？看起来似乎有卖出去的希望，但最终，他们往往都会婉拒同学们的桂花糕。但更多人都不会给同学们说话的机会，当他们还没走到面前，就已经开始就说“不需要”了。甚至还有一些人，当同学们向他推销桂花糕时，他听了很久，也询问了很久，最后掏出钱包给了同学们10元钱，但是却无论如何都不接受同学们的桂花糕而离去了。尽管他可能是出于一片善意，但这种无形中的“施舍”，对自信满满的同学们而言，无疑是一个重大的打击。平日开朗沉稳的小晖，此时却一言不发地坐着，脸上也没有了刚开始的笑容。问他什么问题也都不回答，当问到他累不累时，眼泪突然就从眼角流了下来。在逐渐地安慰下，他才开始说了自己的心声，他说：“是因为被别人一直拒绝，努力了一个上午也没有卖出去一盒，所以心里感觉特别的难受。”不一会儿，时间就到了中午，其他几组的同学们也相继汇合在了一起。他们的结果也是相似，算上开始的第一单，我们所有人在整个上午也才仅仅卖出了四盒桂花糕，进展很不顺利，与预想的轻松状态大相径庭。而在受到别人多次的拒绝之后，同学们也没有了刚开始的自信，内心中开始逐渐产生担忧与动摇：还有那么多盒桂花糕，按眼前的速度，下午真的能卖出去吗？三、重振旗鼓，反思再战尽管如此，依旧没有一位同学选择放弃，针对上午的失利，我们简短地总结了其中的教训：第一，天气比较炎热，人们对于甜食的需求没有那么的大，所以桂花糕并不好卖；第二，我们选择的推销地方不是很好，游客不愿意买，店铺和小商贩也没有什么需要。第三，我们的团队过于分散，彼此之间更多是单打独斗，没有发挥出团队的作用。针对总结出的这三点问题，我们打算在下午的售卖中做出相应的改变。稍作休息之后，我们立刻前往了其他的一些公园与步行街，试图找到一个较为理想的场地。但残酷的事实又一次证明了我们的天真：在这样炎热的天气下，根本没有人会来公园，从我们进入公园到走出，遇到的人甚至都不超过双手之数。而在步行街上，人们也都是行色匆匆，连停下来听同学们说话都很难，更别说购买桂花糕。看起来，这条路似乎也同样走不通。四、柳暗花明，坚持中的胜利我们的计划再一进入了困境，眼看着时间已经进入下午，但我们的“生意”依旧没有什么起色，大家的情绪又再次低沉了下来，我们的心中都藏着一份深深的担忧：按目前这个情况，今天还能回本吗？倘若不能，我们又怎样面对老板呢？更多的同学甚至已经开始对于社会实践本身产生了不自信，开始怀疑自己究竟是不是做社会实践的“料”。就是在这样复杂的心态下，我们来到了最后一个目标地点——人民广场，抱着至少坚持到底的心态，我们又一次开始了尝试，对于能否成功，其实也并没有多少的把握，而转机，也恰恰从此时开始。一来到人民广场，我们马上感觉这里不一样：一方面，因为这块地方树荫比较多，也比较凉快，所以走过这里的人节奏都会慢上很多，基本上都愿意停下来听我们推销，成功的机会自然也就多了很多。另一方面，当我们到人民广场的时候，时间已经是下午的三、四点，刚好过了最热的时间段，整体的气温凉爽了不少。而气温一下降，对于甜食也就没有上午的那种抵触了。为了更好地利用这个机会，最后我们决定，不再是分成各个小组去单打独斗，而是合在一起，借助团队的力量来一起进行推销，这样引起更多人的好奇心，为我们的推销创造条件。我们的努力终于收到了成效，一盒、两盒、三盒、五盒….在正确的策略下，我们的桂花糕如流水一般销售了出去。不断的有人来询问我们的桂花糕，周围也逐渐开始有人围上来看是什么情况，或是投以关注的目光。在短短的一个小时中，我们就卖出了33盒桂花糕，成果几乎是整个上午十倍。同学们也终于发现：其实我们的坚持是有效的，正如《荀子》中所说：“锲而不舍，金石可镂”，通过不断地尝试与改变，我们终于攻克了眼前的难关，找到了成功的方式。抱着这样的精神，我们再一次把“阵地”转移到步行街，这一次，我们继续采用团队的力量，来吸引更多人的注意，同时，经过这一天的锤炼，我们也学会了寻找有可能的目标对象来有的放矢，而非像无头苍蝇一样随便乱转。所以，虽然行人们依旧行色匆匆，但我们同样能够找到机会将自己手上的桂花糕给卖出去，面对他人的拒绝，我们也不再直接放弃，而是继续顺着对方的话向下尝试，寻求成功的可能。我们最后也发现：之前的失败，并非是因为人们的节奏太快，而是我们的方法不对。当我们单打独斗的时候，不仅吸引不到人们的注意，很容易被直接拒绝，在介绍的时候也会比较紧张，让人们产生不了兴趣，所以自然也就卖不出去。经过一番努力之后，最终剩下了13盒，被一家餐厅老板打包买走，说是卖给自己店里的顾客吃，至此，我们所带来的60盒桂花糕全部卖完。同学们的脸上又露出了久违的笑容。从刚开始的自信，到后来的遭到拒绝的失落，再到最后买完所有桂花糕的喜悦，我们的心情也像是坐了一次过山车。回来的路上，同学们一一分享着自己的收获，有同学说自己今天放下了面子，也有同学说正确的策略很重要，更有同学说体验到了社会实践的不容易，和父母的不容易……但更重要的是，经过这次体验，他们的内心都种下了坚持的种子，专注当下，静候花开，我相信假以时日，这将成为他们每个人心中所坚信的信念。【总结】老师对合一组小朋友的观察小代：原来经常参加社会实践，这次全程表现积极主动，丝毫不怯场，自动成为合一组的组织者。自述这次学会了察言观色、规划行动，并为即将到来的暑假，主动策划了社会实践的目标金额和具体项目。 小晖：原来没有参加过社会实践，因此有些不适应，在数次被拒之后伤心流泪，调整之后重新恢复了他的担当靠谱，成为销售主力。小田：刚开始听说要社会实践的时候，脸色都吓“黑”了，销售过程中不敢开口，基本上是站在旁边看着，只有“逼”着他才会说话，而逐渐开口之后，开始稳定发挥了他“本自具足的口才优势”，表现不错。小黄：平日看起来外向活泼，但到社会实践的场合中还是怯了场，不太敢说话，他们小组基本是小晖在主导，需要进行努力。学生周总摘选成智心：从典型书生到实干型人才的自我磨练要点一：遇到困难要时刻反省，做出改变——觉察反省至上当我们遇到不符合自己预期的事情，或是让自己很痛苦，很难受的事情。就应该立刻反省自己在什么地方出现了错误，导致现在的结果。探其究竟，是出在策略的问题，是方法的问题，还是执行的问题？等等。觉察自己，觉察他人，觉察周围的环境，我们的出现的问题是自己的问题，是没有明白他人的需求，还是周围的环境出来问题，根据这点马上进行思考，重新制定新的方式方法来解决我们出现的问题。就如当我们的桂花糕滞销时，我们停下来做的小结起到了至关重要的作用，如果我们没有及时的复盘和反思，找出相应的问题，并在之后及时做出改进，那么最后显然不会出现转机，只能继续上午的状态，以失败收场。要点二：妙用团队的力量，和团队在一起——团队至上外界社会早已不是单打独斗的年代了，我们做什么事情也不能只依赖于个人的能力去做事情。起初，我们就是犯了这样的错，只是把两位同学分成一组，由于一组只有两位同学，并且有好几位同学是没有社会实践经验的，最终的结果也只能是失败。妙用团队的力量，让周围的人们对于我们产生好奇心，愿意看我们的桂花糕，愿意听我们所说，才是卖出去的关键。看起来，所有人都集中在一起，效率会比较低，但也正是这样，才真正有了成效。要点三：相信自己能成功，坚持做下去——信仰至上做事情时，只要你相信你自己，相信你的团队，坚持走下去，总会有收获的。不要否定自己，抱怨别人，抱怨团队，否定和抱怨对于我们的没有任何的好处，只会打击自己，打击团队，产生矛盾。在整个售卖桂花糕的过程中，没有同学抱怨，也没有同学放弃，即使早上如此“惨淡”，但是我们还是在和同学们说下午一定会有转机，我们最终会完全把桂花糕卖出去的，正是在这样的信念下，我们才坚持到了转机的到来，最终成功卖出所有的桂花糕。正如《当幸福来敲门》中，克里斯·加德纳所说“You want something. Go get it!相信坚持的力量，朝着自己的目标踏踏实实地做下去，成功自然会在未来等待着你。黎亭岑：曾靠卖水赚到3000元的小女孩，本次“销售一姐”在开始社会实践前，我们先思考了下怎么去说能让别人买东西，并设计销售台词。虽然我们知道不会很顺畅，却觉得应该也不会特别难。而在实际售卖过程中，刚开始我们顺利推销出去了2盒，开心地以为接下来能顺着开门红继续下去，没想到现实却给了我们当头一棒。我们连续推销了几个小时都没有任何进展，一上午7个人的努力推销仅卖出去4盒。这让我们组整体都很沮丧和失望，不过在稍微休整和吃完饭后，我们依旧保持了很积极的态度去推销。又推销了很久，当我也已经被拒绝了39次，在进行第40次的尝试时，终于有一位哥哥为了支持我们买了一盒。可就算如此，一直到下午两三点钟我们总共也只卖出了5盒。这时的我们都非常沮丧，仿佛失去了斗志。后来老师激励我们去最后一个地方做尝试，这次很好。此时，仿佛我们所有的疲惫都一扫而空，每个人都拿出了百分百的努力和积极去推销。效果也非常好，一下子就卖出了几十盒，剩下的13盒也在老师的帮助下全部卖给了一位店主。最终是一盒都没有留下来。在这次的社会实践中，我获得了很多的经验和教训。首先，在推销时要主攻对你有些关注和好奇的人，那些看都不看你一眼的人就没有必要去浪费精力。其次，有一些顾客看着比较犹豫的时候，就要多跟他纠缠一会儿，在说服下很可能他就买了。最后，也是最主要的，就是学会了一些察言观色。 我们在销售的过程中还发现，为什么上午的时候，没能成功地推销出去。有时间和地段的原因，还有就是我们销售策略的原因。刚开始基本都是在单打独斗，顶多两个人一起推销。但最后一次我们采用的是“围攻”，很多人一起去围着一个人推销。这种方法被我们称之为“包围性战术”。这种方法确实很有效果，很快就卖出去很多（当然也有销售经验增加，以及选择了好地段的原因）。总结来说，虽然每个人的获利不算很多，但我们都在非常积极地参加，做到我们的最好。而且在这个过程收获了经验和教训，所以我觉得，有了这个过程，其实结果也不是很重要。潘奕成：来自体制的“高分低能”学霸，在新教育的跨越式成长本周对于做事方面的感受比较深，因为昨天去做社会实践了。社会实践远没有我想象的那么简单、轻松，这真的是一个苦差。最令人难受的是还中暑了，从早上开始状态就不佳，有点昏昏沉沉的，就特别想睡觉，再加上背了一个让我出了一身汗的书包，就更难受了。吃午饭时还正好坐在一个冷风口下面，吃完饭就感觉浑身不对劲，头镇镇作痛，腿脚也很酸麻，所以下午的推销就只好硬撑着来进行了。我还有一个很大的感受就是做社会实践，特别是推销类的，是一定要放下心中的面子和胆怯，才能达到理想的效果。我本身其实是一个比较羞涩的人，之前如果你问我：“敢不敢在大街上推销产品”，我肯定会坚定不移地说：“这我不好意思，绝对不行”。但现在我变了，因为目标，昨天的我不得不放下了这些东西，勇敢地面对我些各种各样的情绪。我会主动地向一个路人询问需不需要桂花糕，面对无数个拒绝，我没有放弃和失意，而是继续。终于，我做到了独自卖出一些桂花糕，当同学和老师给我竖大拇指时，是有一种成就感存在的。我跨出了第一步，我知道，每个第一次都会经历一些坎坷，但我还是圆满地给这个第一次画上了句号——我也可以赚到钱了！最后，我想用一句李老师说过的话来总结：“只有那些真正放下面子的人才能办大事，我们这些创业者就是在无数次被撕破面子后才成长的。”
