两次牢狱之灾，让伟大的文学家和哲学家陀思妥耶夫斯基发现了一个伟大的秘密： 人性之花在苦难的土壤里，会开出灿烂的花；但是一回到舒适区，人们的意志和激情就会消沉，懈怠、偷懒、吐槽就会陆续浮现，生命的花朵也就萎靡了。 他坚信：我只担心一件事情，我怕我配不上自己所受的苦难。
因此会出现这样的情况：
（1）学生在写日记的时候，说自己今天没找到工作，自我反思一通，下次再出去试。
（2）已经第二次打工，麻木了，稀里糊涂干完活儿回来，如果这样持续，也就是体验一下民工的生活了。
当然，也有些学生获得了很好的启发，比如：
（1）让人喜欢、建立人脉很重要，人家很欢迎她再次去打工。
（2）摸清楚了小镇上的商业模式，开始思考自己未来创业的方向。
等等。
今天，我就以代代的一次社会实践作为案例，给仁青的学生和家长讲解清楚这背后的“指导思想”，知道了“为什么”，才会愿意“坚持”。
前两次社会实践的时候，代代因为年龄小，跟着大同学出去打工，老板怕他打碎碗、被热水烫等情况，就安排他去“观察鱼、观察狗“，活儿没干多少倒是吃了不少人家的饭菜，我看不能这样添麻烦，就让大同学继续打工不用带他了，安排他自己一个人去市里卖东西。
因为要自负盈亏，代代有很多担心，最担心的就是”亏钱怎么办“，缠着我一直问这个问题。不胜其扰，我最后用自己四十年的人生经验，一句话终结了他的提问：
想那么多干嘛，你先去做就对了！
代代总是担心亏钱，是源于之前一些浅尝辄止的失败经历，这次我需要让他体会到“赚钱的胜利感“，因此需要策划一单稳赚的生意：在镇上批发桂花糕，拿到市中心去卖（这个主意不是我的，是仁青学生的，被证明是笔好生意）。—合适的产品，到了合适的顾客手里，一定能赚到钱。
只是考验代代：
（1）够不够勇敢，不怕丢面子，不怕被拒绝—能不能勇敢的走到陌生人面前推销，不怕一次又一次的被拒绝。
（2）谦虚、清晰的表达和交流—对方见到一个小孩来推销，会有很多问题，你能不能解释清楚，语气语调不让人讨厌。
他只要做到这两项，就一定能卖出去。同理，在家里做社会生存的同学，你只要做到这两项，不要工钱，只是一顿饭，一定会有老板给你这份工作。因此，找不到工作的同学，就是没做到这能力范围之内的两项。家长不应该让他就这样空手回家，否则就是允许他逃避。
代代开始的时候也是试图逃避。
我坐在车里，让他自己去批发桂花糕，他花45元买了5盒桂花糕（1盒10元，代代没有拿到合理低价，安同学说100元可以批发18盒），下次再进一步压价吧。
他开始选择了自己最熟悉的市图书馆，发现人很少很安静，不是一个合适叫卖的地方，就要换地方，我同意了，让他自己去附近的商圈，我一个人留在图书馆看书。
他出去之后，持续不断的给我打电话，我知道他在找退路、找安慰。接了N个电话之后，告诉他不许再给我打了。卖出去之后再来找我。
一个小时过后，他高兴的告诉我：卖出去了三盒，20元都嫌太贵了，15元卖出去的。然后问我，能不能换地方，去加油站？我说你这个主意很好，我们下次去试试加油站。但是这次不换了，就这个地方，你一定能卖出去的。
半小时后，高兴的甩着空篮子给我看：另外两盒也卖出去了。
赚到了30元，代代开心的说：我终于品尝到胜利的感觉了，然后用自己赚的钱和我共进午餐，说吃的从没那么高兴过。
（人的灵魂渴望成长，但身体却喜欢堕落。完整的理解这句话，才能教育好孩子。）
问他怎么卖出去的，卖给谁了？他说全部卖给了店员，还给我分析：
（1）为什么商场顾客不买他的桂花糕，因为他们有很多好吃的选择，但是店员只能守在店里面不能出去。
（2）在商圈最好卖小零食，不要卖主食，因为拼不过那些卖美食的店家，而且我们的主食运到这里就凉了。
（3）为什么要去加油站：加油站的人们会停下休息，见到小零食可能会想买，人流持续不断。
结合之前仁青学生给我的分享，他们在打工的过程中，会有：
（1）各种各样的观察，各种各样的思考：
什么样的产品好卖，为什么？什么样的地方好卖，为什么？什么样的人更容易买，他们买东西的心理是什么，他们会出现在什么地方，在他们做什么事情的时候更容易卖给他们？
学会了观察，会发现商机无处不在，赚钱是件很容易的事情—犹太人就是这样想的。
（2）孩子懂得观察和思考的话，还会做出很多家长意想不到的事情，可以在此基础上进一步引导。
这就是”想那么多干嘛，做就对了！“这就是美国一本畅销书《能力陷阱》提倡的观念：Act like a leader, then you can think like a leader。不要书呆子一样的闭门造车，你先去做，在尝试、失败中总结经验教训，结合读书学习，成为”文治武功“之人。
最后，我问代代，你和这些店员交朋友了吗？
代代走到哪里都会很快的交到朋友，这次也不例外。他说交到了，还要带我去那里给他买衣服，继续交朋友，以后卖东西给他们就更方便了。
（1）交朋友的能力，体验到人脉的重要性。
下次社会实践，我会让他继续探索这个商圈，要达成的教育目的，顺序是这样的：
勇敢的推销，不放弃——清晰的表达、沟通和说服，讨人喜欢——踏实、卖力的干活儿，体验到人品的重要性——事前事中事后的观察、思考和总结，学习生意经，对社会和未来的思考——交朋友，巩固和扩大业务关系——最终，做事和读书相结合，“文治、武功”。
（家长看自己孩子周总中记录的社会生存过程，他走到哪一步了？卡在哪一步了？社会生存过程中，不能逃避困难，不能浑浑噩噩。）
回来的路上，代代对我说：妈妈，你太狠了。我这个年龄，别人都是带去动物园玩的，你却让我去打工赚钱，你太过分了。
经过前段时间的斗智斗勇，我现在已经没那么容易掉进他挖的坑里面了，因为我理解了：人的灵魂渴望成长，但身体却喜欢堕落。完整的理解这句话，才能教育好孩子。
代代不是巴菲特那种上智之人，不教而成，能够自己长出来。他属于资质很普通的孩子，中智之人，不教不知，现在说我狠，他未来会感谢我的—这也是山长这些年分享自己的家庭教育，给我的信心。
当然，下愚之人虽教无益，这个社会生存的过程并不适用于所有的孩子。就像山长所说，有些孩子就是书呆子的性格，那就安排他去读理工科大学，将来从事高级技术工作。
可悲的是，就像山长所说，中国家长潜意识里面都把自己的孩子当做上智，以为他能够自己长出来，从而放弃了教育的权利。孩子变成书呆子，也是因为缺乏正确的教育。
我是因为这半年带学生们改写了几个月的这篇博文（解读精英教育18：体育是精英教育最核心的内容和最重要课程），对书呆子可谓痛心疾首。
本篇文章来源于微信公众号:仁青学社