2023-06-01 10:12:38 分类：行知学校
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3月19日晚8时20分，程学才校长在【新教育学习进阶群】进行了交流和答疑分享。下面是录音整理，本次分享涵盖“如何处理学习内容太多，忙不过来”和“如何看待新教育圈的营销”两个主题。本文为第二主题。
问题2：市场营销无孔不入，社群营销成为趋势，比如有人利用新教育圈来营销，如何看待这一现象？我们如何避免落入社群营销陷阱而带来经济损失？如果我们想要借助新教育圈来营销，应该如何做？
首先，营销和新教育没有必然联系，它们是两种行为。目前来说，新教育学堂主要是从孩子的成长出发的。新教育学堂让家长一起学习，这个不是新教育学堂的义务，不是必须做的，可以不做。做呢，是锦上添花，是情分，是情怀；不做，也不失职。新教育学堂和老师，他的职责只有教学生这一块，没有教家长的任务，全世界的教育都这样。当然，为了让孩子的教育取得更好的效果，通常也会兼顾、甚至单独地给家长开一些课，做一些培训。当然现在有很多免费的，不需要各个学堂自己讲课。但是，这不属于必须，不属于本分，不属于本职工作，大家要把这个东西分清。
大家认清新教育学堂主要是着眼于孩子成长，是把孩子教育好。那么剩下的，我们家长加入新教育圈的各种学习也好，我们无论是在哪个范围内，做一些相互在经营上、事业上的合伙啊、合作啊、帮助啊、销售啊，都跟新教育没有直接的关系，是两回事。
只要建立这个观点，无论你做什么，对新教育都不会产生不利的影响。这是一种观念，看你怎么看待它，两者没有必然联系。因为新教育是针对学生的，新教育和市场营销没有直接的联系。但是，有人利用新教育来搞销售，这不是新教育的问题，两者没有关系。
你在马路上走路，都有人给你发广告，对不对？你拿到那个广告页，你买了东西受骗了，那你说这马路是谁修的？你让我在这里走路，结果我拿到了骗子广告。能这样责怪修马路的人吗？你得到好处，也不会感谢别人；上当受骗，你就说我在这路上有损失。你能去责怪马路的提供者吗？修马路的人吗？管马路的人吗？所以大家对这两个东西一定要分开，这两者之间没有什么关系，没有必然联系。
不要想当然地以为我在新教育圈，我就相信所有人，比方说他是新教育家长或者他是谁，甚至他是堂主，我就无条件相信他。无论他是谁，你做出的决定，一定要有自己的独立判断，自己来负责任。
比如山长，他在雪球上经常发一些他对投资的看法，他自己的操作，你看到山长买的标的，你跟他买，结果现在亏得十块钱剩下两块钱了，那你能责怪山长吗？假如你把孩子交给今日学堂，放到突破班，一年时间词汇量没提高到一千，或者还不如体制学校，那你可以说，这是山长的责任，是新教育的失败，没有达到新教育应有的教育质量。所以新教育只管教育质量，只管把你的孩子教到达到新教育的基本标准，远远高于体制学校。
新教育圈分享出来的其他价值，是供你参考的。你一定是自己挑选，自己负责。你不能什么都赖在新教育身上。这样的话，就没人干活了，没人做事了，没人分享了，这些内容都不跟你分享。如果这样的话，你损失更大，有人分享总能给你做个参考嘛。
所以无论是任何一个学堂，任何一个班级，任何一期学习的同学圈，有人给你推销东西，在群里发消息也好，还是跟你个人联络也好，你都不要把这些商业行为跟新教育建立直接联系，这两者之间没有联系。除了孩子的教育之外，你们发生的其他事情包括投资失败，跟学校、跟班级，没有任何关系。从道理上讲，大家很容易理解，很容易接受。
为了避免不必要的干扰和误解，为了新教育的单纯专注，我建议新教育圈朋友之间要是有一些什么合作，有什么项目，最好不要在新教育群里发。你们单独建小群，私下交流，愿意参加的人就参加，不愿意参加也很正常。有的退出或者根本不进群，不能因为这个就起情绪：哎呀，我们都是好伙伴，我们都是新教育圈的人，你怎么不信任我，连我都不信任……用情绪、用感情来绑架人。
我告诉你，要是有人说这个话，这个人就是个骗子，他搞什么道德绑架，感情绑架，这是我们新教育圈最反对的。我们这儿一码事是一码事。我们是同学家长，我们就算是朋友，难道朋友就一定要什么事都要一起参加吗？肯定不是这样子的……这个世界上什么人都有。对我们新教育圈的家长，我们可以是好朋友，但是大家千万不要玩这一套。
再一个，我们永远不占别人便宜，不要占别人的好处。我建议我们新教育圈的朋友们在一起AA制，一次吃饭一次了结，不要欠人情账，不要抢着买单。抢着买单是相互制造心理压力，别人欠你的人情，对欠人情的人，对你，都不好。AA制，一次完成一次了结，谁也不占谁的便宜，大家都很轻松愉快，多好啊。不要好像我们很有感情，我们感情很好，你在那边招待我，下次来了我再招待你。问题是哪里会有这么多来回呢？下次呢？如果没有下次，那不就永久欠你了吗？
按正常情况，我们一般人都不愿意欠别人的，大部分情况下是没有下次的。比如在某次聚会中，10个人聚会一人买单，后面需要九次，一个人买一次，总共要十次才能搞完一个轮回。怎么可能呢，总有人漏掉的，这个欠人情，你欠我的，我欠你的，还怕忘了，要记着，多累呀。
“君子之交淡于水”，我们的古人做得非常好，那是一种很高的境界。“小人之交甘若醴”，黏黏糊糊的，不腻吗？我们围绕中心，围绕目标，能够相互成就，相互帮助对方，然后有好处，有利益，根据贡献的大小，大家共享，那是可以的。但是在一些不明不白并没有共同目标的事情上，比如吃个饭啊，让某些家长或某个家长承担太多，就是自找负担，自找苦头，欠人情债。
提前讲好规则很重要。要是搞一次活动，提前收好钱，讲好规则，做好方案。凡是不公平的，最好别去。不要以为有人买单，我也不用交钱，我就跟他们一起玩一圈。我告诉你，迟早要还的，这辈子不还下辈子还，一定的。
我的年龄比很多人要大一些，我看到很多人情世故，吃人家的嘴软，拿人家的手软。这种恩恩怨怨是扯不清的，我们千万不要去掺和这种事情。我们自尊尊人，不要相互欠感情帐。小账不欠，大债才不会来，让人活得轻松自在，关系简单。
我们新教育圈就非常欣赏这种安全简单的关系，是一种真诚的关心，更多的是建立在共同的成长，相互成就的基础上。假如相互之间有经济上的、物质上的交换的时候，以什么为原则呢？以市场规则为原则，或者说以市场定价为原则。市场价格是多少，我给了多少，不要占别人便宜。山长从来不占别人便宜。你跟他打交道，他让你得到的更多，但是又不会什么都永远免费。那样的话，自尊的人就不愿意去了，因为这样欠的人情欠的账太多，就容易被控制。
这也是识人的方法。凡是有人对你没有理由地好得不得了。我告诉你，那个人一定是要控制你。他凭什么无缘无故地对你好啊。有的人对你很热情，“无事献殷勤，非奸即盗”，蒋老师说得很对，有人对你好，一定是有所企图的。我们人与人之间关系，正常的就是理性，平静，温和，友好。不要期望人家无缘无故对你好得不得了。
我们从小给孩子的教育，对他的态度，你也不要对你的孩子过度讨好。我建议我们家长对我们孩子的态度，尽量接近于世界上一般人对待孩子的态度。你给你的孩子物质上安全上的保障，生活环境和感情接纳，除了让他有安全感和归属感之外，不要给他太多对他人有太高的感情期望，不要让孩子成为感觉型的人，自我中心的人。
如果他在家里总是无比美好的感觉，他就指望出去之后谁对我都像我妈对我那样好，那么能包容我的缺点。我告诉你，你在害孩子，你的孩子不可能遇到有人像你对他这么好。
假如有人对他那么好，他好高兴啊，这个人跟我妈一样，我告诉你，你的孩子就完了。因为你对你孩子是无私的，那个人像你一样对你的孩子那么好，我告诉你，你的孩子会被害惨，不知道那个人会怎么利用你的孩子，会怎么控制你的孩子。
所以你对孩子抱着相对平静温和的态度，不要那么黏黏糊糊，那么热情。长期处于过度热情的人际关系之中，他就觉得所有人对我都应该是那个样子，将来他出去对别人的期望值太高，很容易被那些甜言蜜语捕获，掉到坑里，掉入陷阱中。这个问题讲得有点开啊。
总之，在新教育圈，要把教育和其他的项目分开。不要因为是新教育圈的人，在其他的事情上，比如交往中的不和谐，合作中的不顺利，自己做事不成功，都埋怨新教育，这两者之间没有任何关系。
从法律上讲，从本质上讲，我们都是成年人。成年人，对自己的行为负有完全的责任。你把孩子送到新教育学堂，新教育学堂只对你的孩子的教育负责任，不会对你的投资负任何责任，不会对你们任何的合作，对你的交往，对你的其他任何事情，不会负任何责任，也没办法负责任，也没办法干涉，想干涉都干涉不了。所以需要我们提醒自己，保护自己。
那么怎么保护呢？第一，就是坚持一个原则，就是平等，尊重，公平交换，不占便宜，这个大原则。第二，就是知道我要什么。对于不需要的东西，没必要为了面子买回来，不需要的东西不要买。做销售的人，更不要勉强别人来买，那就是不自尊不尊人的表现，所有对别人的不尊重，都是不自尊的表现。那这种人，这种强买强卖的，大家可以把这种事告知更多人，这种人可以说在新教育圈很快就会变臭。
假如是我们需要的，价格跟市场价差不多，无论贵一点，还是便宜一点，我觉得问题都不大。最好是按照市场价来交换，反正都是我们需要的。这种情况下，我觉得我们优先照顾新教育圈的朋友，这样相互支持，我非常支持和赞同。还是一种平等交换，买卖自由，相互尊重，不要有任何相互勉强的成分，符合市场原则。
无论是新教育圈还是哪个圈，我们肯定是按照法律，按照市场平等交换、自愿交换的这个原则进行，不可能另外搞一套东西，反正违背了基本原则的，不用我讲。从这个意义上讲，新教育圈其实没有什么很特别的东西，没有什么独特的规则，只是我们对自己要求更高一些，我们更自尊一些，我们更尊重别人，在这个前提下，我们相互支持。凡是违背基本的法律，基本的市场规则，以及自尊尊人原则的，我们都是反对的。
说完这些原则，如何避免落入营销的陷阱，避免带来经济损失？从技术层面我谈一下我的看法。我觉得，如果买东西，不要买不必要的东西。如果投资的话，我觉得第一要控制投资的规模，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。收益越高的投资，我建议大家控制的比例越低。不要因为收益很高，我把我所有的本钱都投进去，那万一失败了呢？越高收益的投资，失败的概率越高。否则的话，凭什么把机会给你呢？所以大家控制好这个比例。
我觉得高风险的高收益的投资，控制在5%，最高不要超过20%，你的净资产的20%。因为你要是把这个投资损失掉了，一下子损失20%，20%就意味着你可能就下降一个阶层，你们家庭在社会上就下滑到下一个阶层。如果按照整个社会阶层按照20%分成五个阶层的话，你一下子少掉了20%的财富，你的总财富可能往下滑一级，重新升级不容易。所以我觉得一定要控制单项投资的比例。
第二，在新教育圈适合进行市场营销吗？我的意见是不要在新教育群里营销。在新教育群之外，你另外建群，因为新教育的群是用于实现教育目标的。你要营销，你在另外的群中介绍要销售的东西，新教育圈有兴趣的人加入进去，我觉得是可以销售的。
不是说我们新教育圈的人就不买东西，就不需要销售。也不能说所有的营销都是有害的，都是欺骗，也不能这么说。我们该买的东西还是买，有值得买的或者值得投资的项目，还是可以投资。
无论是投资性营销，服务性营销，还是商品的营销，单独建群，单独建圈，不要在新教育群进行，不要在班级群进行，不要跟新教育的主要任务混在一起，这样边界就很清晰。
其实就算在新教育群发生的销售，也是我们自己承担全部的责任，连带不了任何人。但为了减少对别人的干扰，你单独建小群，要搞销售要搞什么，本质上跟新教育没关系。
如果我们想要借助新教育圈，或者说给新教育人销售某些产品包括投资，应该怎么做？
我觉得第一，一定要是符合法律和道德的；第二，是风险比较小的。因为我们新教育圈崇尚价值投资。价值投资其实是一种价值观，是一种道德修养的表现。投机是我们反对的，投机是不劳而获，迟早一天会破产的。新教育追求的是永续传承之道，是滚雪球效应，越滚越大。有暴富的一天，就会有暴毙的一天，就是崩盘的那一天，我们走的是长久之路。
在新教育圈或者给新教育圈的人推荐项目要谨慎。过于市场化，过于概念化，比较虚的项目，甚至不是你能把控的项目，不可靠的项目，建议不要向新教育圈的人推荐，以免牵连更多人。
由于社会越来越复杂，复杂到什么地步呢？复杂到可以说超过了绝大多数人的掌控力和辨别力。已经复杂到这个地步，我们怎么面对各种诱惑，各种高收益的投资项目呢？
我觉得向山长学习。山长是经过考验的，他的思维，他的为人，他的经历，他的智慧，我目前没有发现有人超过他，我愿意做傻猫跟随山长，不追求短期的回报。并且我做新教育，也没有时间去搞别的，我就听山长的，山长买的那些股票我也买了，最近跌了好多，我不管他，一股没少，我也没时间去卖，山长前一段时间提醒大家减仓，我也没减仓，都是价值股，我相信有一天都会回来的。再加上又不影响我的生活，每个月都有固定收入，这些公司不可能倒闭，分红比银行利息高，我觉得很知足。
看懂我们和金钱的关系，金钱是为我服务的，不是我活着服务金钱，天天为了钱绞尽脑汁。如果为了赚高风险的钱，反而搞得心神不宁，我觉得划不来。我就是把所有精力都用在新教育上，没有时间去搞什么投资，所以有人跟我讲什么投资项目，我一概不管。我没时间去研究，去核实，这也超过了我的能力，我怎么去核实啊，我核实不了。现在人们搞的项目太复杂了，越来越复杂，虚虚实实搞不清。我好多年，都不去了解任何人介绍的投资项目，我就是买股票，占有这些大公司的股权。分红也有个百分之五，比银行理财高啊。假如价格涨起来，价值回归，不是戴维斯撞击吗？有这个收益可以了。
我觉得要高度重视风险，巴菲特说投资第一位的，就是保证本金安全。第二条请参照第一条，第三条请参照前两条。你有本钱，你才有机会，你没有本钱，特别是你一次性把鸡蛋放在一个篮子，如果损失了，那就彻底垮掉了。
所以很多投机性很强的人，为了暴利，到了中老年，把自己前半生积累了的财富，一下子亏掉了，然后从零开始，一下子降到社会底层。我见过有个厅级领导，一个副区长，看P2P的投资收益高，看到有利可图，找一堆亲戚朋友借钱，别人看到他们是跑不掉的，是这个级别的国家官员，过去为人也很善良，都是很好的人，借钱给他。前年P2P垮掉，本钱拿不回来，亲戚朋友的本钱也拿不回来，但是亲戚朋友的钱你好意思不还吗？混到60多岁退休了，真的变成了一个欠别人钱的“负翁”。
投机这种有风险的东西，我们作为投资者也好，作为经营者也好，我觉得在新教育圈，大家尽量回避，除非你能够驾驭，除非说你能够承受这个损失，全部亏掉对你不会有任何影响，对你的公司经营，对你的家庭生活不会有任何影响。你投资的时候，你已经做好了白丢的准备，一分钱回不来的准备，你只要做好了这种准备，可以说，你投资任何项目都问题不大。
今天晚上对这两个问题的解读，讲得比较开。希望通过我的分享，对大家比较困惑的两个问题，能够有帮助。优化我们学习的内容和方式。如果投资或者购买物品，要保护新教育圈，保护新教育，不要胡乱联系。不要什么事情都跟新教育扯在一起。自己负起责任来，自己承担责任就可以了。我们都是成年人，做好损失的准备，控制好投资比例，就不会对我们有太大的影响。
祝愿所有的伙伴们在学习上能够得到最快地提升，在投资、销售各方面能够得到理想的回报！
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