2019.7.6佛山读书会暨行知学堂成果分享会——《创新与融合：新教育的体制之路》

好，我们就从大明王朝1566里面的一个片段开始讲起。不知道有没有人看过这个电视剧？在第二集的时候有一个很经典的片段，就是一个大太监吕芳，他在教他的徒孙冯保（因为这些太监都叫他老祖宗），大家都知道冯保在历史上也是很厉害的，张居正当政的时期，冯保几乎是一人之下，万人之上的这种角色，吕芳教他什么呢？他说了这么一句话：做官要三思，思危思退思变，什么意思？大家可以看一下。我觉得这三句话讲得非常的经典，一个太监，活在那种时代，身边伺候的就是掌握着他生杀大权的皇帝。他走的每一步，他说的每一句话，如果出现问题的话，面临的有可能就是灭顶之灾。所以他们总结出来这种人生的智慧，我觉得真的是非常深刻。

为什么讲这个呢？我们来说新教育，大家觉得新教育要不要思危思退思变？或者说我们每一个人，大家觉得这三点对你有没有启发呢？我觉得对我的启发是很大的。

现在国际上局势比较紧张，国家对其他的教育形式管控的也比较严，那么就造成一个结果：现在走进新教育的比较优秀的孩子就比较少。这些家长可能有各种各样的顾虑，比方说：我的孩子走进新教育，那他想回来但是功课落下了怎么办？这导致走进新教育的特别优秀的孩子就比较少。那么另外一个就是新教育发展了这么多年，我们在“道”的层面上，我认为那绝对是世界级的，我能站在这里跟大家分享，包括之前去吉林那边分享，还有在我们学校跟家长们举办分享会，我有资格站在这里讲，或者说我有这份底气站在台上，我觉得是新教育给我的力量。没有学习新教育，我哪有那么大的底气？

我们讲的，我们做的这个东西，我相信对每一个人，不管是大人还是孩子，他都有很强的启发意义。我们在教育的过程中进行了这么多年，有十几年时间，从山长开始到现在，我们的教育模式慢慢地固定下来，但是固定下来就会出现一个什么问题呢？时间长了，人们就会感觉到有点僵化。如果我们只是照这种模式重复的进行，这样有些孩子待的时间长了，心理上可能会有一定的厌倦的感觉，所以我们要不断的创新，不断的去改变。那么大家也都看到了，山长今年又做出了很多的这种改变，包括我们对传统文化的重视，对中文阅读的这种重视。

就我了解的情况，我们（办学）的形势比较严峻，所以我们需要想想我们的退路，起码我觉得新教育它是一件利国利民的好事，所以我们怎么样能把火种给保存下去，我觉得这个是很重要的。

最后一个就是“思变”。找好退路之后，我们要寻求改变，怎么样能更符合未来教育的发展趋势？更符合这个时代的教育潮流？我们需要寻求这样一条路。

习总书记在2018年的两院院士会议上面讲了这么一句话，他说：穷则变，变则通，通则久。所以我觉得我们现在面临局势，虽然说困难重重，但是它也在激发我们更大的潜力，让我们去不断的去完善去创新，我把它叫做三思的精神，这种三思的精神对每一个人来讲都是很重要。我们的习主席现在面对美国的这种压迫，为什么能挺起腰杆？敢于说NO？我们的底气来自哪里？就来自我们国家主席对国家长远的布局规划，我们国家的一带一路战略，还有构建人类命运共同体的这种长远的设想，这些国家战略就给了我们这种敢于对那些欺压我们的人说NO的底气。

任正非是大家很尊敬的一个企业家，在美国对华为进行制裁的时候，能从容镇定的去面对各种媒体的采访，他的底气来自哪里？来自于几年前甚至十几年前，他就在考虑这个问题：华为未来的发展可能会面临什么问题？我们要怎么应对？我们的退路在哪里？这都是他很早以前就在考虑问题，所以现在才有这种状态。

说完我们习主席跟任正非，我们再讲山长，大家可以想一想，他有没有在考虑这三方面的问题？为什么要办国际今日？为什么要办清一学堂？那么我们行知学堂程校长、陈总有没有在考虑这三个问题？为什么我进入体制学校，花一年半的时间去探索？为什么今天站在这里给大家分享？我想就是因为进行了这三层的思考。另外，之前程校长说牧云溪谷的老板准备跟学堂开展一些合作，我觉得这个老板就很有这种三思的精神。作为一个领袖，如果没有这种三思的精神，一个企业是很难长期存在的。在你站到最高处的时候，一定要想着随时你有可能就要下来，随时危险就可能发生了，所以要提前布局，提前规划。希望我分享的这种精神对大家会有所启发。

这是罗杰斯的创新扩散理论。任何一个新生的事物，它的发展一定是经历这么几个阶段，最早的时候大概有2.5%的人，他们就属于创新者，敢于第一个吃螃蟹的人，他不怕死，他甚至宁愿死，也愿意去尝试一些新的事物，因为他们的使命就是改变世界。那么很明显，山长，今日的老师包括家长学生，他们就属于这样的一批人。那么有了这些创新的人之后，就会有一些早期的使用者，我们在座的包括已经走入全国各地的新教育学堂的这些家长，可能就属于这一部分。您看到了这种教育的成果，看到了孩子的这种变化，看到了未来教育发展趋势，然后您走了进来，你可能就属于早期的使用者。

大家觉得新教育现在到了哪个位置？我们应该就是属于在早期这个位置，但是在早期之后有什么呢？有一个死亡之井，这是任何一种新生事物都必须经历的过程。你怎么迈过去？你一旦迈了过去，就到达一个引爆点。不知道大家有没有看过《引爆点》这本书，到了一个引爆点之后，事情的发展会以几何级的速度发展，可能很快就能变成一个潮流，然后这个创新就能在社会上长远的发展下去，甚至会变成大家的一种习惯，人们认为这才是正常的，不这样做才是不正常的。我觉得新教育正是到了这样一个阶段，我们必须要考虑以后我们怎么样去引爆这个事情，让更多的人了解，让更多人走进来，然后帮助更多的家庭和孩子。因为有了这个考虑，程校和行知的教师团队才把我派到体制学校里面。

我们做这个创新和融合，主要希望达到这三方面的目的：第一个就是更大范围的推广新教育。我站在这里，我今天想讲的就是新教育和体制教育虽然理念上有冲突，但绝不是截然对立的两个方面，新教育培养的孩子确实要更优秀，但是如果我们想让更多的人去了解它，然后不断去完善它，那么我们需要更多人进来。

通过我这一年半的时间，我们进入体制学校，在很大程度上是按体制教育的这种方式进行，但是那些孩子的变化进步依然是非常显著的，所以我说这两种教育虽然有冲突的地方，但是绝对不是完全对立，我们就在进行这么一个融合。那么这样推广了之后，可能就能帮助更多的家庭、孩子。起码我们班的孩子、家长对这件事情是很支持的。据我了解，其他班对我们也是相当羡慕。今年五年级又新开了一个实验班，据说五年级几乎所有人都报名，想要进入这个班，最后只能抽签，抽中了你才能进，抽不中你就只能到普通班。你想想孩子抽中的那一刻，你知道那孩子跟家长什么表情吗？你脑子里可以设想一下。更重要的是新教育如果想真的发展起来，它需要很优质的生源进来，这样我们才能稍微快一点的展现我们新教育的成果，让更多人来看到这种教育的魅力，所以我认为我们进行的这种创新融合，是非常有价值的。

那么接下来给大家讲讲，我这一年半的梦幻的体制之旅！真的像梦一样，有噩梦有好梦有美梦，让你想哭的时候又有点想笑，笑的时候又带着泪水。我讲完你能明白我为什么这样讲了。

咱们看第一个“梦幻之初”，就是我怀着希望刚走体制的时候，紧接着就“噩梦降临”了，然后我们慢慢的站稳了脚跟，赢得了信任，这就是“好梦伊始”，然后就是“美梦成真”。最后我们这一个月我觉得是“梦想起航”的阶段。接下来给大家详细的讲一下我做梦的过程。

我刚来到体制学校的时候，是什么样的情况呢？我们先看学生的情况，在那种长期的教育方式下，孩子们都是很谨慎，很小心的那样活着，我们知道新教育的方式都是比较尊重孩子，对不对？然后也给孩子相对多一点的自由。这些孩子得到了这种自由之后，你可以想象那种癫狂的状态，那真的是闹哄哄的一团。我们在新教育只需带10个人的一个班，而这是40个人，如果每个人都是这样，我说难听点，就像监狱的犯人放风的感觉，老师的脑袋整天是什么状态？下班之后坐在座位上都嗡嗡的，没有半小时，都停不下来。

家长呢？很期待，但是也有点怀疑，你们这样搞到底行不行？

学校意见也不是特别统一，也有反对的声音，给我分的房间，我住的房间大概就十平米左右。仅仅一张床，一张小桌子，就那么样的一个生活环境，工作也很累，我们的生活是怎样的呢？基本上一早上去了之后就到晚上很晚才回来，我最近这段时间就七点多到学校，晚上我基本都12点多才回到宿舍，洗完澡立马就睡了，真的是这样的。以前在学堂什么生活？来这儿住在十平方米的小屋里边，大家可以想想什么感受？刚开始就是这样。

我们当时是怎么规划的？两个月突破英语。英语突破完了之后，再学体制的教材，一科一科的学，用我们集中突破的方法，结果可要了命了：学习成绩下降了，你知道家长得到这消息什么心情？学校的那些领导，那些反对的声音，那是一浪盖过一浪。你知道吧？那是能吃人的。有的时候不当你面说，但是你总是能隐隐约约的感受到，你到了任何一个场合，你都能感觉到那种怪异的眼神，那种窃窃私语，你想听又听不清。那个时候真的是太难了，那么问题出在哪里了？

我为什么说低层次高难度的体制教育？有些人可能在说，既然低层次应该简单吧！错了，很多底层的东西恰恰是最难的。举个简单的例子，你可以伸出舌头看看你能不能舔到你的鼻子？绝对是高难度的，很多人舔不到，但是有人通过训练就能做到。你说这件事层次高吗？它有什么价值吗？没有，但是它很难做到。我们当时把体制看的太简单了，虽然我们知道那些内容在我们看来价值没有那么大，但是真的是不容易的，体制老师们都摸索了那么多年，备考的经验这么丰富，还有各种各样的技巧，你一个新手，啥都不知道，你想那不就死得很惨吗？对不对？

以前在新教育的群里面有家长分享了稻盛和夫讲的一段话，我相信很多家长都看过，对于一个小孩子来讲，你说你给他多少自由呢？你完全的尊重他，让他自主学习吗？但现实是有的孩子真不学的，甚至给他一年半的时间，他都很难从以前的那种厌学情绪里面跳出来，怎么办？要知道新教育跟体制不一样，体制是要评比的，每一个孩子成绩都要计算在内的，如果有几个人考了三五十分，你们班就有可能从第一名到最后一名。所以说，我们一进入体制学校，就出现了很大问题。所幸还有点小小的希望，我们通过这种精神上的松绑，让很多孩子对我们老师有了的信任！孩子们的学习积极性还是有比较明显提高的。因为我们上了比较多的体育课，所以孩子们的精神面貌也很好。这是我们唯一的一点希望。

不过在这个时候，说实在话，有了想放弃的念头。大家可以想想，在这种环境下，周围又有各种各样的质疑，又不太支持，自己又过得苦兮兮的，对吧？我相信没有一个人愿意像焦裕禄一样累死在工作台上吧？我更希望的是通过我的成长来帮助更多人，让我的生活变得更好的同时，让我的精神更丰满，让我的能量更充足，这样才能帮助更多人，对吧？但是在体制，简直就要把我榨干了。太累的时候怎么调整呢？我就看《佛陀传》，看一遍又一遍，看完心里面就会稍微的平静一点。怎么办呢？想放弃的想法是有，但是我不能这么做。当初程校长让我来的时候跟我是这样说的，你到这个学校，你就是全国第一人，你要怎么样怎么样……，给你架到那个位置了，这时候你说，程校咱回去吧！咱也说不出口啊！怎么办呢？这时候，我想起威斯敏斯特大教堂的无名碑上的一段话。这段话重新的让我找到了力量。改变别人是没有用的，只有改变自己才能去影响别人，影响你的家庭，影响这个国家，甚至能影响世界。经过思考，我准备作出一点改变，那么就到了我们的第二个阶段。

当你真正不再去抱怨，不再去找别的原因，然后你改变自己的时候，好运气就来了。生活中往往都是这样的，越难的时候，你越想放弃的时候，转机就在你前面。你还有没有那种勇气，有没有那种信念让你跨过障碍，这很重要。到了这个阶段我们就做出了一些调整。

首先，原则是不能变的。我们既然是来做新教育与体制的融合的，那么我们的原则，就是要提高孩子学习，不能按照体制老师的那种做法。我们坚守的原则里面，包括培养孩子的自学的能力，还有就是我们的主题课电影课还有运动，这些东西都不能去掉。当时是有老师给我建议，你们成绩变差了，体育课就别上了，赶紧补习吧！这明显就是历史要开倒车了，那怎么行呢？这个时候我们就坚守我们的原则，我们相信新教育一定能行，因为它才是最符合教育规律，最符合成长规律的那，我们就进行调整。

教育思想没有变，行为是要改变的。一定是方法错了，哪错了我们就调整哪里。这个学期的规划，我们不再像之前那样两个学期突破英语，然后再突破其他科目，改变成了先学一个科目，学完之后再学另外一个科目这种分段式的突破，突破完了会加上一些复习。另外充分调动班里面优等生的潜力，让他们试着去当小老师，当助教，协助老师进行教学。另外就是学习上的帮扶。有些孩子他真是没有一点压力，真不学的，怎么办？你只能适当的给点压力，然后让他在开心的氛围里面愿意留下来补课，然后你慢慢的去提高他的成绩。调整了之后，成果马上就有所改观了。

到期中考试的时候，数学考了第二名，语文考出第三名，英语是第五名，到期末的时候，英语是第一名，语文是第一名，数学是第三名，都还是不错的。另外我们在学校里面参加很多活动：田径比赛、运动会、英语表演、作文比赛，也获得很多奖。像运动会，我们得的奖牌几乎是六年级奖牌的一半还多，几乎每个项目就是遥遥领先的。让我们看一下上面的照片，这边是英语剧的，然后作文比赛的，运动会的，几乎每个人都有金牌银牌。

当我以为所有的好事都要来的时候，我家里面发生了一个很重大的事，就是我父亲被诊断为食道癌晚期。我当时刚听到这个消息的时候，说句真心话我有点想辞职的。大家知道走新教育这条路是不容易的。没有家人的支持，没有身边人的支持，真的是很不容易的。我能走到今天，跟我家里人，包括老婆、爸爸、妈妈他们的支持分不开的。我从研究生毕业，按理说找一个好工作是没有问题的。我选择了这条路，身边所有的亲戚朋友轮番的到我家劝我爸爸要我改变，我爸都是默默的支持。听到这个消息的时候，我真是有辞职这个念头，我想陪他走过最后一段时间。

我爸爸是一个比较重情义的人，我们班的家长很支持我的工作，也专门去过他调理身体的地方看过他，所以他就死活不让我辞职。他说，不能因为我影响你的工作，你要走了，这些孩子们刚刚有了一点成果，接下来怎么办？反正他就死活不同意。到春节我赶到家的时候，已经恶化了，也就是说基本没有康复的希望了。所以我整个春节都一直在家陪着他。过了年之后，有一段时间他也是比较难受的，他就让我回来上班。我说现在这个情况我真的是很不放心，又很不稳定，不确定哪一天，我们不想看到的事情忽然就来了，所以我一直在家里面。再后来他跟我讲，他说：“把这个家交给你跟你哥哥，我还是挺放心的，所以我现在选择离开。”我们看到（爸爸）痛苦的样子，也就没有特别的坚持。其实我知道他是不想拖累我们，想让我们赶紧把这件事处理完回去工作。唯一让我比较欣慰的一点就是他走的时候还是很从容，很平静的，很体面的。还有在临终的时候，有一个多月我都是陪在他身边的，包括我们所有的家人。所以我相信他走了之后，应该也没有什么放不下的。我也希望他能在那边过好他的生活，不用牵挂我们。在我心中他是一个勇敢的父亲，我从没见过一个人在面对死亡的时候，能如此的平静，如此的从容，同时他也是一个伟大的父亲，是我的榜样，我也希望在未来我能成为一个让他感到骄傲的儿子。

刚从家里面回来的时候，其实有段时间情绪还是不太容易调整过来的。刚回来的第一天，我记得孩子们也很开心，看到我，孩子们在教室鼓掌让我进去说两句，当时我拿起话筒，真的是什么都说不出来，我真的没有心情。他们可能觉得老师回来了很开心，但是我真是没有心情讲话的。后来我无意间看到卓别林写的这首诗《当我开始爱自己》，我们一起来看一下冯小刚朗读的这首诗的一个片段。

这段话真的是给了我很大的力量。我相信它里面很多内容，您听了之后应该是也会有启发的。特别是走进新教育的一些家长、老师和同学们，我们就在做这样的事情，我们真的是在学着爱自己。诗里面有这段：“我知道任何发生在我身边的事情，都是对我成长的邀请。”虽然我父亲离开了，但是我觉得他可能给了我一个机会，让我去真正的认识死亡，真正的去重新看待自己的生命，让自己能活的更精彩，让自己不留遗憾。那么另外一段诗就是：“我只活在一切正在发生的当下。”我们心里面会永远地怀念他，怀念他为这个家所做的一切，但是我希望，起码在做事的时候，我能把这一切都放下，然后全身心的投入到我的工作里面去。这就是当时这首诗给我的启发。

那么接下来，我很认真的思考最后的一个学期我们该怎么做？之前我们已经向学校证明了我们的这种实力，我们是可以考出好成绩的。那我们接下来就面临一个选择，我们是继续不断地向他们证实我们肯定会考得更好，还是说我们真的要去做一些有价值有意义的事情呢？我选择了后者，我不知道对错，但是我觉得这是我所认为的，起码对这帮孩子，是最好的选择。学校可能对我的这种做法有点不同的想法，但是我一直讲，我作为一个老师，我能做的就是永远把学生放在第一位。这是我们学堂一直坚持的，这也是我们学堂的底线。有任何的困难我要去解决，去面对，但是我们一定是把学生的成长，学生的未来放在第一位。

首先，我们希望能提升新教育的影响力。

这个学校里面有几个老师对电影课感兴趣的，我就指导他们来学着上电影课，保证我们走了之后，他们能够继续的把这种模式给延续下去。另外，特别是最后这两个月我们开了有三四次的家长分享会，两个实验班的很多家长都到场了，我把我所知道的，对他们孩子更好的很多东西分享给大家，后来学校看我讲的还可以，分享的东西还挺好，挺有意义的，然后就组织全校的家长，又专门为他们做一个讲座。

第二个，就是我们要把价值最大化。

起码在这帮孩子身上，我要让这个价值最大化。第一个就是我们的筑梦行动。有些孩子因为各方面的原因，他没有办法走进新教育，但是他的能力有机会进入一些更好的学校来帮助他完成他的梦想。那么我们专门给他们时间、空间去准备这些考试，去帮助他、指导他。我记得第一次他们去考深圳高级中学的时候，那天正好是我生日，所以我回到学堂，老人对孩子的那种爱永远是那样的，我妈妈专门准备了午餐，大概十点钟的时候，我得到消息说那天下午要进行考试，中午饭都没有吃又开车赶回深圳，然后陪着孩子们去参加这个考试。后来又过了几个星期，就是母亲节的那个周末，正好他们要考另外一个深圳百合外国语，那个学校应该是深圳相当棒的一个学校，那天我也没有回去陪妈妈，而是陪着孩子们去参加考试。另外，我们从把核心的目标主要精力放在提高孩子成绩上，改变为提高他们的综合素质，提升他们的能力。还有就是我们把课外的这种补习，以前可能是把孩子留下来补课，我们现在把它改成了总结反思，每天结合当天发生的事情给孩子一些引导，帮助他学会处理生活中遇到的问题。

最后成果还是比较多的，我们来看一下，首先五年级的实验班成立的时候，这是我们班的孩子过去给他们做的分享，现场的家长也是很激动。这是当时抽签的现场。这是我们班的学生参加宝安区的一个课外书分享活动，得了一等奖，这是作文比赛获的奖，这是区里面的一个科技比赛，我们班的一个学生拿了金奖。这是我陪他们去参加考试，我们当时有两场考试，第一批的孩子进去考完之后，我们回来有半个小时的时间，紧急召开一个会议，然后让考过试的同学给他们分享一些经验，帮助后来的同学去参加考试。这边是我在跟我们班的家长分享。这边是在学校面对全校家长做的《家长成长课堂》分享。

我刚才也说了，我们从提高成绩转变为提高能力。那怎么样提高能力？我记得去年今日的老师来到学堂这边给我们示范怎么上课时，说到你不仅要学得足够的优秀，并且你要很会玩，未来可能最需要这种人才。大家看这幅图：

图上是剑桥大学的一栋建筑，在一天早上，人们从梦中醒来时，发现房顶上有一辆汽车，没有人知道是谁干的，也不知道他们是怎么干的。据说，后来查出了真相，当时的剑桥大学的校长虽然公开的批评了这几个学生，但是私底下又奖励了这几个“坏学生”，并且这几个学生后来都是很有成就的，所以我们不仅学习要上境界，玩也要玩出高水平。那我们是怎么玩的呢？我们在最后一个月的时候举行了一个“爱在宝民，心怀师恩”的毕业季系列活动，活动大概分为这几个步骤：六一的比赛，社会实践活动，感恩仪式，还有家长课堂。

我们先讲六一的比赛。其实在学校里面很多这样的活动，对我本人来讲，或者对孩子们来讲，不太愿意参加这种活动。因为它需要不断的排练，就唱一首歌，每天都要唱上几十遍，排练好多天，就为了演出那一天。对有些人来讲其实挺没意思，但是我跟孩子们讲：做自己喜欢做的事，那是一种幸运! 能爱上你不喜欢的事，那才能证明你的实力。因为我们这个一系列的实践活动，目标是要筹集1万元这个基金，后面我们会讲钱的用途。这个比赛得了一等奖有奖金500块，孩子们一听说有钱赚，还是比较积极的。但是只靠三分钟热情是不够的，既然要做，就要全情投入，做到最好。

大家看上面图片，我们从脸上的贴画，手里拿的红领巾和国旗，统一的服装，包括选择歌曲，处处彰显着我们的用心。因为是一个唱响中国的主题，我们选的是《国家》这首歌，另外在歌曲前面我们还加了一段《少年中国说》，所以表演的时候是相当震撼的，很打动人的，最后我们得了一等奖！得到了500块钱，孩子们都特别开心。然后举行六一活动的时候，学校为了鼓励孩子们在现场像绅士淑女一样，准备发一个道德风尚奖：就是哪个班在台下表现好的话，发200块，孩子一听200块眼睛又红了：我们要拿到这200块。正好那段时间我正在给一个抑郁症的孩子做心理辅导，家长答应给我们班捐助2000块，为了激励孩子们，我就跟孩子们说，如果今天大家表现好，你们不仅能得到这两百块，还能得到那2000块；你们要是表现不好，不仅200元没了，这2000元我也不捐了。孩子们一听，整个会场都很认真，坐的很整齐。（看照片）你们看其他班的孩子在干嘛？看看我们班的孩子，个个腰杆挺直，在观看上面的表演，真的是很认真的，从头到尾几乎两个小时的时间，特别是最前面的小姑娘，前面摆了个大盆景，几乎都看不见，但是她眼睛就这么一直盯着前边，所以我们最应该感谢她。这是我们的六一的活动，那么接下来社会实践活动，后边我们这三个活动，有请我们班的同学上来给大家分享，有请胡思曼同学。

为了筹集到这次活动的经费，我们不想伸手向父母要钱，我们希望可以通过自己的努力，来卖风扇，赚取我们的活动资金。夏天天气比较炎热，卖风扇可以给大家带来凉爽，这样既可以方便他人，另外可以锻炼我们的沟通能力，看看我们自己平常学到的知识，能不能在社会实践中运用出来，跟陌生人自然地交流。第三个就是达到我们这次活动的最终目的，就是赚取这次活动的经费。

我们小组在拿到货后就直接奔向了海雅缤纷城。因为我们的小组成员一致认为海雅缤纷城的人比较多，销售出去的几率更大一些。我们到海雅缤纷城之后是既兴奋又紧张。

兴奋的原因是海雅缤纷城跟我们想象的一样人特别多，我们当时看到人像看到钱一样；紧张是因为第一次出去销售，难免会有些紧张和顾虑，怕自己说错话，被别人拒绝，然后很难堪。一个下午我们几乎站在同一个地方，看流动的人群。虽然心中早已定好目标，准备向哪个推销，但是还是放不下心中的顾虑，所以在海雅缤纷城转来转去，你推我，我推你，怂恿别人上去，最终一个下午的时间毫无收获。在那一天晚上，其他销售小组就传来了喜讯，他们一个下午卖出去了五台风扇，并且还与外国人交流了。

于是我们主动向那个组长请教，并总结了很多经验：

第一个，服装要统一，要看得出我们是一个销售小组，也看得出我们是出来做活动的，再加上销售的地方比较广，穿同样的衣服也比较好找人。

第二个要在室外销售，现在大型商场一般都有空调，所以大家不会觉得热，就不会去考虑买你的风扇。

第三个合适的时间，买东西肯定要找一个合适的时间，像中午太阳比较大，而且中午又有人出来吃饭，所以这个时间是最适合出来卖东西的。

第四个要向外国人推销。外国人来我们中国，相对来讲，会比较友善，他可能更愿意听我们一些中国孩子讲英语。这样的话既可以锻炼到我们的英语交流能力，又可以销售出去风扇。

第五个，卖东西的时候，可以跟别人说出我们此次活动的目的。有些人听了我们这次活动的目的，就觉得我们的活动非常有意义，所以愿意支持我们买我们的东西。

总结完这些经验后，我又联系了那个小组的组长，请他带着我的组员一起出去卖东西。这次出去卖东西，我又想到了一个很好的办法。我在网上搜了一下，这种风扇在网上卖的是69，而我们只卖50块钱，于是我将网上的价格截了个图，与我们卖的价格做了一个对比，就跟叔叔阿姨说：你看，你在网上买的要69，我们卖只要50块钱，你买我们的产品不是更划算吗？很多人听我这样讲就心动了。最终我们也卖出去了四台，也证明了我们这次销售方式还是很有效果的，更重要的是我们突破了自我。

卖风扇的过程，我们还是很有收获的。

第一个是为他人着想。做销售的肯定要为顾客考虑，在为顾客考虑的同时，别人就能感受到你是真心为他们着想的，所以就更愿意听你推销产品。

第二个，勇于尝试，不怕失败。我们在销售的过程中，其实是遭到了一次次的失败和拒绝的，但是我们丝毫没有气馁，因为我们对失败有了一个重新的认识，成功越多的人，他可能失败也越多。打个比方，比如说你推销10次，可能有两个人愿意买东西，但你要失败8次。但如果你销售20次，你可能会有四个人买这东西，但是你要失败16次。还有最重要的是，在每次被拒绝的时候，你有机会在失败中不断吸取成功的教训，为你下一次成功向别人推销打好了基础。

第三个，表达感谢，不管顾客有没有买你的东西，你要向顾客表达感谢，因为这是一种人生态度。一般的人可能会去抱怨，别人不买我的东西是别人的错误，而你如果是积极的，你微笑去面对这些生活中的事情，不管别人有没有买你的东西，这种心态会使你更容易走向成功。这就是我们的实践活动。谢谢大家！

这时赵老师向我们发起了一项挑战：如何把风扇卖给校长？

当时我就主动的接受了这个挑战。经过几遍真实场景模拟和排练，我胸有成竹，以为校长一定会有兴趣买我们的风扇，于是我就上门推销，没想到被校长拒绝了。无奈之下，我只能找赵老师请教，没想到赵老师向我们发起了更大的挑战：如何把成本40元的风扇以200元卖给校长？当时听了之后，觉得老师是在玩我们，后来我们发现老师是认真的，经过我们的讨论以及老师的指导，我们最终确定了一套活动方案，并且开始了筹备工作。

我们准备开展一场以感恩学校为主题的毕业季活动。这是我们活动前的准备：第一张照片是我们剪彩的道具；第二张是我们敬献给学校的牌匾；第三张是我们特意为两位校长创作的散文诗；第四张照片是我们要送给校长的礼物。

道具准备完了，经过了五天的排练，我们终于在一个星期五的早上开始了这场活动。首先活动的第一项就是请校长为我们剪彩。剪彩完了第二个环节就是请校长为我们揭牌，并且要校长正式宣布启动我们这项活动，揭牌完了第三个环节是散文诗朗诵 ，大家可以感受一下我们当时的场景……

不知道大家听完有没有什么感受？有没有被我们的散文诗深深的打动啊？其实大家的感受和当时校长感受也是一样的，很多家长都反映，校长听我们诵诗完了之后眼眶有点湿润了。紧接着我们向校长敬献我们的礼物，升级版的大风扇。

你看当时我们两位校长还是非常喜悦，沉浸在快乐之中。这时候我们的同学拿着募捐箱缓缓走向了校长。大家听到当时校长说的是什么？“原来是个坑啊，不过我喜欢。”可以看出当时校长是多么的喜悦。大家觉得校长为什么会说这样的话？她对我们的活动满意吗？(听众说：满意。)校长捐款了，副校长也捐款了，这也预示着我们的活动圆满成功。

大家可以想一下，从刚开始到现在，我们的计划是200元，实际收到的是700元，这次的活动为什么会取得这么大的成功呢？首先有两部分原因：

第一部分就是校长在这一年半的时间里，确实为我们班付出了很多，我们表达的是我们发自肺腑的感恩之情，因为真诚，所以才能达到这种效果。

第二个部分也是最重要的因素，就是我们抓住了人性的弱点，加了一些技巧。第一点，人们容易被氛围影响，所以我们配了抒情和谐的背景音乐，并且配上诗朗诵。第二点就是人们都喜欢仪式感，所以我们派人专门请校长过来，有人站在门口迎宾，再到剪彩、揭牌，这中间的环节一环扣一环，并且有主持人在中间串词，校长不知不觉的就捐款了。第三点也是最后重要的一点，我们抓住了人们都喜欢被别人赞美的特点，所以特意地为校长作了散文诗，把我们满腔的感恩之情表现得淋漓尽致，这是我们成功的很大一个原因。这个活动中赵老师的一句话让我们印象十分深刻：“做生意的不仅要得到别人钱，更要得到别人的心。”

这就引发了我一个思考：就是我们从刚开始的连钱都得不到，就像我几次向校长推销都被拒绝了；第二层，就是我们虽然得到别人的钱，但因为不择手段，可能就会失去别人的信任，为我们的未来埋下了祸根；第三层就是我们虽然没有挣到别人的钱，但我们得到别人对我们的信任和认可，为我们未来的成功打下了很好的基础；最后一点，也是最高的级别，我们既得到了别人的钱又得到了别人的心。我们既赚到校长的700元，校长非常爽快，事后还四处夸我们有创意，懂感恩。所以我觉得我们这次活动非常成功。我的讲话完毕，有请赵老师。

经过了几波的努力，我们以为筹到了很多钱。结果打开账户一看，我们大跌眼镜。我们只筹到了2000多元，连一半都不到，这可怎么办？如果按照这个局势的话，不要提毕业季了，就算过完这一年我们可能都筹不到这么多钱。所以我们紧急召开会议，讨论如何才能提高我们的效率？大家想了很久，可就是没有一个人能给出一个好的方案。当我们垂头丧气的时候，赵老师从窗边经过，又燃起我们的希望：诶，我们可以利用赵老师来赚钱呀！他是我们目前能想到的最有利用价值的人，所以我们在之后极力鼓动赵老师来做我们的演讲嘉宾。经过我们几翻的周折，和不懈的努力，赵老师终于被我们感动了，他的讲座时间定在一个周日的晚上。

接下来，我们就开始了筹备工作。这是我们当时的活动流程，大家可以看一下。由于当时是父亲节，所以我们就想给每一个观众准备一张贺卡，以此来表达我们的感恩之心。这是我们做卡片的情景，我们六个人做了一天才做的七八十张贺卡。大家可以看看这些成品，每一张卡都不同，都是独一无二的，上面有韩文、日文、德文写着父亲节快乐，让到场的家长更能体会到我们的用心。

由于当时时间比较长，所以我们会提供一些矿泉水，而有一个同学就想到，我们不如把二维码贴到水瓶上面，这不是更方便家长给我们打赏吗？我们就立马组织同学贴二维码。由于我们提供了水和贺卡，他们对我们不同程度地产生了好感，所以我们在发表演讲的时候，就非常得心应手了。

我们演讲的内容分为两点，第一是活动的目的，第二是我们的价值。活动的目的主要是完成我们毕业季的心愿，给学校以及老师一些回馈，给他们一些礼物。第二点，我们的价值，为了让他们给我们一些物质上的支持，就要向他们说明，我们能给他们提供什么价值。我们是这样说的，如果你们觉得赵老师讲得好，讲的内容对大家有帮助，可以给我们一些打赏，这样的话，我们就会在往后多组织一些分享课程和活动。

结束后再打开账户，已经得到3400多元，对我们来讲，这是一个不小的数字。活动过后我们进行了一些分析：在之前我们社会实践活动，主要以卖风扇为主，耗时7个小时，利润150元，这已经是最好的情况了，而成员的感受是辛苦的。有一次在回来的时候，一个同学走着走着摔倒了，就躺地上不想爬起来了。而现在我们组织的分享，耗时2.5小时，道具准备时间合在一起也不超过8个小时。而我们的利润是3400多块钱，而且成员的感受都是享受的，我们学生会的同学，他们一听到微信到帐的声音，就高兴的围过来看多少钱。

其实这两点的不同，并不仅仅是形式上的不同，而是境界层次的不同。之前我们是以身本家的身份去工作。身本家是什么？就是以自己的身体为本钱去打拼，如果一天不去工作，就有可能流落街头没有饭吃。而我们现在是以知本家身份去工作，知本家就是用自己的大脑，用自己的智慧去给别人一些价值观、人生观的指导，这样不仅会获得更多的支持，也能获得更多的信任。

通过这次活动我们主要有两点收获。一做最好的自己，在这个时候，我们才真正的感受到提升思维的重要性，在之前我们卖风扇仅仅给别人提供了物质上的帮助，并且我们帮助的范围是比较小的，只能让几个人感受到凉快罢了。而这次赵老师讲一次课，让很多家庭都受益了，不但赢得他们的心，还赢得了他们的支持。所以我们需要提升自己的思维。而第二点也就是成为一份礼物。如果我们提升自己的思维，成为知本家，我们就可以为别人提供一些人生价值观的指导，不仅最大程度的体现了我们的价值，也能成为一份礼物，给别人提供价值，受到别人的欢迎。最后我想把这一句话送给大家：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。希望大家都可以成为这样的超级个体，我的发言完毕，谢谢大家。

孩子们这个活动还是不错的，在其中也确实收获了很多，大家如果想买风扇的话，也可以找我们学生会的同学。那么我们既然说是“爱在宝民，心怀师恩”的活动，那么就不能仅仅停留在口头上。这是我们班的同学，从我们筹集的资金里面拿出了一千元捐给学校的科技队，宝民的科技队还是为学校做了很多贡献的，这是我们捐赠的现场。

另外我想说一下我们的梦想基金，虽然说孩子毕业了，我们实验班解散了，但是我们的心还是永远在一起的。我们这次筹集的钱一部分感恩学校，另外一部分用于毕业季的活动，剩下的所有的钱，包括我在未来这几年，除了工资之外，挣到的钱都会放在这个账户里面。只要实验班的孩子在以后，有比较大的成长进步，或者你需要帮助的时候，或者你获得了什么荣誉，可以给我们学生会反映，然后我们会给这些同学发奖学金，图上的二维码就是我们的梦想账户！在座各位，如果觉得孩子们给大家的分享，确实对大家有帮助，有启发的话，也可以给我们一点打赏，非常谢谢大家！我们也会为了大家方便，把捐款二维码贴在门口，贴在餐桌上，大家随后打赏也可以。

好，这一年半的经历我的收获还是挺多的，因为时间有限，我简单的点到，随后有兴趣的可以再交流。首先第一个就是我们的新教育的课程，我们能不能再完善一下，再升级一下，比方说我们电影课，我们以前的上课方式大家都比较熟悉，我们能不能再更换一种方式，或者说在这个基础上做一些改进，让电影课更吸引孩子，让电影的价值发挥的更大。

第二个就是我们和体制学校不是对立的两个方面，我们可以走进去，然后让里面的孩子走出来，我们可以有一个这种交流和互动。他们也有我们学习的地方。新教育，我们在“道”这层面上那绝对是最顶级的，但是在技术层面，体制有一些做法确实值得我们学习的。

另外就是个人成长，大家能看出来山长每年都有新想法，每年都在完善新教育的这条路，为我们孩子们的未来去打一个基础。那么作为我们个人也是这样的，我们千万不能说因为有了一定的成果，然后就洋洋自得，我们需要不断的提醒自己有危险在前边，前面有一个死亡之井等待着我。我们要不断的升级，不断的更新换代，才能让我们真正的面向未来。查理芒格说过一句话，他说：如果我不能证明我自己是错误的，那么我就不配拥有某个观点。我们要不断在否定自己的过程中，不断地完善，这样你的成长才可能更大。最后一个我认为发展才是硬道理，我们想要新教育发展更好，我们就一定要想办法提供更多优质的生源来支持我们的山长，支持我们的今日学堂，让他们更早地做出这种震惊世界的这种成果。这样我们才能真正的帮助到更多的人，不要去拘泥某些形式，我们希望大家心态上更加的开放。这是我想说的。最后几句话送给大家：在否定中进化、在反思中前行、开放才能改革、格局赢得未来。

我的分享到这基本就结束了，在一年半的过程中，对宝民小学的校长老师，我们很感谢，感谢他们给了我们这样的一个机会。那么能促成这一系列事情发生的就是我们行知学堂，就是我们的程校长，所以家长们也想借这个机会表达一下对他们的感谢。

这是我们2019届实验班的家委会送给程校长的两句话：

淡名薄利做使者，风雨兼程。

身教言传弘人学，行知之才。

好，我们有请我们家长们上台。

家长赠赵老师奖座

家长赠程校匾

这几句话很准确的表达了程校长这几年来一直在做的事。真的是淡泊名利，不断的在传播新教育，在全国各地撒下新教育的火种，并且真的是风雨兼程的，经常周末当天晚上连夜赶过去分享，周日晚上连夜赶回来，然后还要上班。程校长不仅在言语指导老师们，并且自己身体力行弘扬人学，不仅是指导行知发展的一个大才子，更重要的也是行知的一个巨大的财富。好，我们实验班的所有的分享到这里就结束了，谢谢大家！

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