一、出题
国际今日公布录取名单当天，程校长在行知家长群给我们家长出了一道策论：
家长们好！近几个月来，特别是国际今日录取名单今天公布后，我收到远远超过我的名额的希望受让国际今日冬令营指标的申请，而且普遍主动要把营费捐给学堂的教师成长基金，支持老师们外出学习和成长。行知取得的优异成绩是老师和家长共同努力的结果。家长们一直在积极配合学堂教学，也不断给学堂推荐优秀的生源。为了更好的提升学堂内部的伙伴价值，也为了感谢家长们一直的理解和支持，我决定把我这里的今日冬令营的推荐指标，除了1个指标为感谢刘方贵、卢新莉老师在创办行知时做出的贡献转让给他们的女儿刘禹辰之外（他们坚持支付营费给行知老师成长基金），其他3个指标优先给学堂内部家庭，如果没有足够的合适对象，则给其它家庭。这样会让行知学堂的平台更有价值，孩子们上完冬令营回来后伙伴价值更高。如何更好地利用这种指标，比如这次我的3个指标如何分配，甚至建立起以后运用这类指标帮助孩子们更好成长的机制，我把这个策论的机会留给大家。请各班组织家长讨论，每班拿出一个方案，争取后天晚上把各班方案跟帖到群邮件。
二、答题
看到消息后，各班家长都开展了讨论，两天内都把本班方案跟帖到群邮件，其中有资格参加竞争的行知中级班家长的方案为：
缘起: 程校长给我们行知中期班3个进2018年国际今日冬令营名额，现中级班符合资格并希望获得名额的家庭有5个（另外3个已经获得名额）。
最终分配达到的目的：让获得名额的经营者家庭更精进，更愿意为班级服务，特别是孩子能在全校起到榜样的作用。同时激励更多家庭加入新教育平台建设。
分配依循原则：
1.孩子成长状态优先（孩子经营者意识突出，价值伙伴排名靠前）；
2.家庭对新教育平台建设方面，详细量化按行知开学初的各项细则。
学堂的老师也参与了方案的讨论，星期六晚上正式解读前，程校长贴出了他的方案和思考题：
如何用好清一老师和今日学堂送的礼物？
今日学堂首期英语突破初级班招生从2016年上半年开始启动，2016年秋季正式举办。首期学生毕业前，今日学堂送给孩子们一份大礼：只要成功推荐一名学生考取后面的突破班，已经毕业的突破班同学就可以获得一次免费参加今日学堂冬夏令营的机会，有机会跟原来的同学一起活动、交流、相互促进和共同进步。且只接受这种方式参加，不接受以缴费的方式参加，就是说这种冬夏令营不是简单花钱就能买到的。甚至，今日学堂还留了很人性化的“后门”：万一你没有成功推荐学生，你还利用别人的转让名额参加。今年寒假，共有前两期突破班、今日三班、中级班的同学有机会参加国际今日的冬令营。由于部分同学没有成功推荐学生考上突破班，这些同学的家长正在想办法寻找指标。行知中级班原来上过今日初级班的同学只要获得名额，就可以取得参加国际今日冬令营的资格。
一、目标
价值最大化。即：最大限度地发挥帮助最值得帮助的人和更好建设清一新教育平台的价值。
二、对象
高价值优先。即：优先满足最熟悉、最容易实现相互促进共同成长、能够发挥指标价值的行知师生家长的需要，然后满足其他人需要。但宁缺毋滥，不浪费指标的价值。如果本校没有合适的，就提供给新教育圈竞标。
三、机制
公开竞标制。选择标准和具体过程，交给老师和家长们把握。如果没有足够的合适人选或有多余的指标，则在【今日新教育群】公开竞标，由家长陈述家庭和学生陈述本人值得拥有指标的理由，群友投票，得票领先者得到指标。
四、保障
指标可持续。为保障今后持续获得更多指标，用来帮助更多值得帮助的人，今后新生申请入读行知，希望通过行知老师帮助考上国际今日的，行知将优先录取承诺把本人推荐指标提供给行知同学竞标和承诺把家长参加清一课程学习的推荐指标提供给行知老师竞标的申请者。非行知学生和家长每提供1个指标给行知学生公开竞标的（含行知没有足够的合适人选，提供给新教育圈竞标的指标），行知回馈1个免费的冬令营名额给指标提供者，每提供1个指标给行知老师公开竞标的，行知回馈1个免费的夏令营名额给指标提供者。
三、别样的解读
星期六晚上的解读，除家长外，行知的老师和理解力较好的大一些的学生也参与了。正式解读前，程校长贴出了几个问题让大家思考和讨论：
1.今日学堂为什么要办英语突破初级班？
2.今日学堂为什么要给突破班的孩子们每年送两百万大礼？
3.为什么不能以缴费的方式参加冬夏令营？
4.为什么没有成功推荐的学生，还可以利用别人转让的名额参加？
5.可以有哪些处理方式？各自的利弊是什么？
6.我处理这类指标的目标是什么？
7.如何建立指标可持续的保障机制？
程校长：我们现在正式开始。今天的家长会要讨论的议题是一件很有意义的工作，不仅仅是3个指标怎么处理的问题，其实是帮助新教育圈建立一个好的如何运用礼物，如何良性竞争，如何更好地建设新教育平台的一个机制。在此之前，今日学堂给我们送了很多礼物，给孩子们的礼物，给老师和家长的礼物都很多。但是我感觉到在如何运用这些礼物的时候，我们还没有做到很清晰地知道究竟怎么运用，才是发挥礼物的最大价值，才最有助于孩子们的成长，特别是有助于整个大教育圈的良性的竞争。尤其老师和家长们，普遍把这些指标当作某种意义上讲的一种私有物，好像自己可以随意处置，甚至可以用来交换。所以我把这个问题拿出来，让我们家长和老师们一起来讨论，就是为了让大家认识到我们做任何事情，我们的发心，我们的立足点在什么地方，这是非常重要的。
下面我们看（我的方案的）第一段。第一段介绍了背景，因为有的人，包括有的家长还在问，不明白这是怎么来的，究竟谁有资格参加国际今日的冬令营，我就解释一下，这个指标最早的缘起。
一，我们先讨论第一个问题，就是今日学堂为什么要办英语突破班？
在此之前，今日学堂一直是招常规班、长年班，没有这种短期突破英语的突破班。为什么今日学堂现在要办英语突破班？为什么早不办晚不办？是一个什么样的背景下办的？
家长：程校长你好。我是中级班席浩然爸爸，我觉得今日学堂开展这个突破班的突破英语，是为了更好的推广新教育，让一些家长更加容易接受，是这个家庭走进新教育的一个好的切入点，推广新教育的一种方式。因为有很多人会质疑这个新教育，好像咱现在也拿不出来什么东西，那么我今日学堂就拿出来给你看看。
程校长：好，谢谢。其他家长还有没有补充？
家长：我补充一下，我觉得今日学堂开展短期的英语突破班，可能一个比较主要原因就是给我们的体制的现行的这种英语学习，很笨的那个方法做一个好的示范，就是其实想引起我们国家的英语教育的重视，我觉得就是希望引起大家重视，把这种快速学习外语的方法推广给我们全国的学生。谢谢。
程校长：好的，谢谢。浩然的爸爸和郑毓琪妈妈。你们说的都挺好。山长在这个时候创办英语突破班，确确实实最直接的目标，那就是这是一个容易短期见效，看得见摸得着，很容易检测量化，让你没法忽视的一个明显的成果。原先培养学生综合性的素质，短时间内是看不出来的。因为让人们相信今日学堂的优秀，可能需要几十年之后，它培养的学生在社会上取得很显著的成绩，才会被社会普遍认可。要是那样的话，那就太慢了，那么好的东西推广起来就太慢了。几十年过去，几代人就长大了，就失去机会了。所以山长这么做其实是为了帮助到更多人，山长做事非常灵活，他就退而求其次，其实就是降低要求，我做最好的综合性的全面的，你看不懂，看不懂我就做专项的，我就做你看得懂的，然后让更多人通过这个英语的短期的显现的效果，走进新教育，从而帮助到更多人。第二个是当时面临着清黑攻击的局面。要是不改变策略，很多人就会对新教育陷入一种迷茫之中，清黑说的究竟对不对？是不是真的像清黑那么说的？就会有更多人动摇。所以就算是有些人不愿意接受综合性的，长年接受新教育，那突破英语，是体制的中考、高考、大学、出国、读研、考博都需要考的，人人都需要的。所以也是为了回应当时清黑攻击带来的一个相对低沉，有一部分人动摇犹豫的局面。山长做出了一个最明确的，你看不懂，我现在让你看得懂，让动摇的人回过头来看看是不是有效。所以一个学期就能看到效果，就可以展示。这是我的理解，第二个角度。第三个，这也符合中国传统的一门深入、集中突破的学习原理，也是符合现代心理学所揭示的人的成长规律的，因为我们人学习东西通常更喜欢集中精力，在短时间之内，在一个时间段，把一个问题解决掉，而不喜欢一手同时抓十个泥鳅，一个泥鳅都抓不住。人类的教育进入工业化之后，一直延续到现在，就是把知识进行分科教学，基本上就是相当于让每个学生同时抓十个泥鳅，这样就导致学生学到的只是一些死的知识点，这些知识点短期考试有用，时间长了都忘了。学生的能力，尤其是整体、宽幅、深度的思维得不到培养，以及综合实践能力得不到培养，创新能力就更得不到培养，所以清一老师用这种短期集中突破的方式，一门深入，把一门学好，提高了学习的效率，其实也是今日学堂的一个升级版。所以山长开办英语突破班，具有非常重大的意义。
二，我们再下面看第二个问题，就是既然办了突破班，为什么突破班结束之后还要给孩子们送礼物？
这个礼物可不是个小礼物，我估算了一下，假如说每年的冬令营和夏令营各招60个学生，每个学生18000元/月，一年就是216万，那就是每年两百多万的大礼包。这个是实实在在的，我们从经济上都可以进行量化的，还不说这是一种非常超值的，就算掏钱去都是一种超值的学习机会。为什么今日学堂要给突破班的孩子送这么大的礼物？只要你推荐了新的同学考上了未来的突破班，你就可以免费得到这个礼物。当然你就是没有成功推荐的，您可以向别人请求转让或者购买的方式，按照公平、公正、自尊尊人的角度来说，从其他人手中掏钱购买也是超值的，也是一种公平的交换。那么相当于今日学堂把这个价值既送给了参加的同学，也送给了转让指标的人员。因为，比如说有人转让这个指标，他就可以直接变成现金。这个现金怎么用，那是另外一回事。但是这是实实在在的，是能够变现的。所以这个礼物一点也不虚。今日学堂为什么要送这么大的礼物？不仅仅是给突破班的孩子们，其实是送给整个社会，送给所有愿意经营的人。请大家想一下，你觉得送这样大的礼物，今日学堂是要实现什么样的目标？起什么样的作用？他的目的是什么？
家长：程校长你好，对于这个问题我想发表一点我的看法，我觉得第一点是山长送出这个大礼包，因为他办新教育，不是为了钱的目的，他是为了弘扬我们中华的传统文化。他送出这个大礼包，如果是为了钱的目的，那么它可以完全是收钱。第二个的话它不仅是对于这个冬令营、夏令营名额的问题，还有对于财富课、幸福课二期、财富二期的话，它也都是实行这样一种目的。我个人觉得他是希望带动我们整个清一新教育里面所有的人都能够有一个互帮互助，带动传播给更多的人的这么一个想法，这样的方式可以督促我们，促进我们每个人去把这个新教育传播给更多的人。我个人觉得是这样两个目的，谢谢。
程校长：谢谢。其他家长，还有没有补充的？
家长：程校长，我感觉就是参加这个冬令营、夏令营，因为突破班它只有一个学期，比如初级班、中级班可能是一个学期到两个学期，这样的孩子，他是有一个英语突破，但是如果他不能继续读的话，他还回来，还有一个需要继续提升、永续学习的机会，办冬夏令营的话，不同层次的孩子回来以后可能各自的发展情况、进步情况，还有跟原来的那种气氛不一样了，有变化，重新回到这个环境，大家一起去促进，所以在这种假期里面作为一种提升，相互互动，就是说学习是不停地要返回来循环后，还要去互动，所以我觉得用冬令营、夏令营去推动。谢谢。
程校长：好的，谢谢，其他家长还有没有补充的？
家长：程校长，我有一点，送这个礼物，我认为因为这帮孩子的价值伙伴原来在一个学期已经形成了，我想一个学期之后又去到各自的地方，给他们继续回来，延续他们的价值伙伴，因为价值伙伴很重要，我认为是这样。
程校长：好的，谢谢。我把我分析的目标贴到群里了。
今日学堂送礼物的目标（经济价值每年两百多万）：
1.直接目标：（1）鼓励孩子们做经营者；（2）帮助孩子们持续成长；（3）让孩子们将来有更多好伙伴。
2.间接目标：（1）鼓励家长积极参与和成长；（2）推广新教育；（3）更好建设新教育平台。平台的价值大于个人的价值。
我认为分为直接目标和间接目标，直接目标是对于参加冬夏令营的孩子们而言的，因为他们是直接的受益者，直接的参与者，我们其他人是间接的。第一个直接目标：通过这种礼物鼓励孩子们去做经营者，去影响传播给更多的伙伴。第二个是让孩子们能够每过半年、一年甚至几年，能够持续的再回来参加冬令营夏令营，能够见面，他能够持续的成长，并且他原有的伙伴价值一直延续，就相当于孩子们就算是初级班毕业了，离开了原来初级班的班级，他到别的学堂甚至是回到体制学校，但是由于他跟初级班的同学还有未来的缘分，还可以继续回去参加冬夏令营，跟原来的伙伴见面。所以孩子他就多了一重价值伙伴。除了他身边的伙伴之外，他还有在初级班建立起来的友谊，这种正能量最高的伙伴，一直持续的激励着他，他无论在哪里，为了下一次见面，我能够在同学面前有荣誉感，我也要做一些荣耀自己的事情，不然的话将来见面，说过去一年我做了什么事情，你没什么好说的，所以它能够持续地激励孩子们成长；第三个就是孩子们推荐成功的小伙伴，考上了国际今日之后增加了受益者，这些受益者对自己的推荐人是自然会有感恩之情的。时间长了，一个学生能够推荐很多个小伙伴参加突破班，那么这些他推荐成功的同学，正常情况下都是他认识的人，都是比他年龄可能还小一些的，这些小伙伴将是他人生的好伙伴，并且这是一种很容易建立信任，有一种感情，一种感恩和回馈在里面，因为别人帮你推荐提供了机会，这种友谊不同于一般的友谊，所以我觉得这是送给孩子们的第三个的礼物。
还有三个间接目标，间接目标是对家长和整个新教育大平台而言的。第一，孩子们自己很难独立完成推荐伙伴，他自己组建冬令营、夏令营等帮扶营，帮扶其他同学走进新教育，离开家长的帮助，十岁左右的孩子们是很难独立完成这种事情的。包括今日三班、中级班的同学们，他们组建的帮扶营都是需要家长做后台支持的，家长提前找场地，要在自己的身边、亲戚朋友、孩子原来的同学中，在家长的社会关系中传播新教育，传播了之后，推荐他们去参加自己孩子组织和做小老师的帮扶营，推荐自己身边熟悉的人，能够影响到的人到新教育学堂，或者到新教育学堂的夏令营、冬令营，参加分享会。所以它是鼓励家长积极的参与，也有助于家长在参与过程中理解新教育理念，更好地成长；第二个间接目标，是大家讲过的，为了推广新教育，传播新教育理念；第三个，最综合性的可以用一句话来概括的，就是能够更好地建设新教育平台。因为这个平台它可以让所有人受益，平台的价值超过任何个人的价值，这个就不展开说了。
第三个问题，今日学堂送礼物，为什么不能收费？还不能以缴费的方式参加冬夏令营？
大家再讨论一下，为什么只能以推荐的方式，不能以缴费的方式去参加冬夏令营？
家长：我是中级班刘露的爸爸刘金林，我想分享下，我觉得有两个原因，一个原因，当时清黑攻击山长收费是不是为了敛财？山长以此完全免费的方式让学生参加突破班和夏冬令营，封住清黑的口；第二个原因，这样推荐的方式，学生的质量会更高，我觉得是这样的。
程校长：好，谢谢，请其他家长补充。
家长：我是粟源爸爸，因为我觉得这个是什么呢？就是说如果以缴费方式来获取的话，其实就是一个太容易的机会了，就是说不是用钱能买的机会才是更可贵的，更难得的，也就是说也让大家更珍惜的一种机会。另外一个就是我觉得就像前面所说的，没有收费也是作为一种经营者的一种回馈。我想就是主要这两点。
程校长：其他家长还有没有补充？
家长：我感觉这样推荐免费的形式，应该让大家更好接受，因为本来就是推荐，如果家长和孩子都认同，因为今日学堂的冬令营的费用应该是一般的没有接触新教育的人预期不到的，如果要是收费的话，可能这个性质上会让一些家长感觉有所改变。
家长：我是中级班郑毓琪妈妈，我觉得他这个免费可能是起到一个奖励的激励的作用，就是奖励推荐成功的家庭可以获得这个机会，可以让后面的这些家庭孩子有更大的动力，以后投入到这个帮扶的活动中，好，谢谢。
程校长：谢谢几位家长发言。几个家长说到了缴费很容易引起别人误解，包括清黑，我觉得这个不是主要的原因。因为参加初级班的是已经读了至少半年的家庭。这些家庭对新教育已经有比较深的了解，并且假如说不仅仅是对他们的家庭，如果对对全社会开放，今日学堂冬夏令营对全社会开放，收费是轻而易举的事情，并且按照市场公平交易的原则来说，它无论收费多少，家长自愿，甚至觉得是超值的，因为你申请还不一定能去，那就是公道的。今日学堂已经有合法的培训的资质。所以这个不是最主要的原因。我觉得不以缴费方式，突破班的孩子可以继续回去参加冬夏令营。不接受以缴费的方式参加，也不接受外面的孩子以缴费的方式参加，主要是让突破班的孩子珍惜这种机会。这是很珍贵的很难得的机会，外面的孩子交钱都不能参加的，而我们免费都可以参加，但是这个免费不能免责，不能不付出，不能变成一个纯粹的消费者。一定是一种建设的经营的姿态，并且成功地取得成果，这个成果就是你把其他的同学，成功地推荐考上了国际今日，考上了新的突破班，那么你才取得这个资格。所以它的核心原因是激励原来突破班的孩子们保持在突破班学到的至上、奉献、精进、经营的这些品质。回去之后，把他们学到的东西分享给更多人，然后让更多人走进新教育，核心就是帮助孩子们继续成为经营者。
第四个问题：为什么没有成功推荐的学生，还可以利用别人的转让名额参加？
不是每个同学都能够成功的推荐到别人考上突破班，没推荐或是推荐不成功的同学，也可以通过别人转让的名额参加今日学堂的冬夏令营。当然如果没有参加过英语初级班的孩子，或者外面的其他学生，就算是有转让的名额也是不能参加的。那今日学堂为什么要开这个“后门”？给突破班的孩子们留下这样的一个很人性化的机会？把上今日学堂冬夏令营的机会也给这些没有成功推荐到新的同学的学生？今日学堂做的每一件事情，说的每一句话，背后都是有明确的目的的，都是利他的目的。究竟是出于什么目的，定这么一个比较灵活的人性化的规定？
家长：这个就是说明了机会是非常难得的，如果你没有推荐成功的话，也会给一个机会，这个机会是别人给予的，是在别人帮助的情况下才实现的。这有三个目的，一就是可以激励孩子们，知道付出是有收获的。另外一个就是让孩子们知道自己没有做到的情况下，伙伴之间还是相互去支持的，产生这种伙伴价值，所以能让孩子们生出一种付出和感恩的心。第三个就是让孩子们去感受经营者是一种什么样的体验。
家长：我是常规班韦贵馨妈妈。如果是没有成功推荐的家长和孩子也可以得到这个礼物，得到别人转让的礼物，那是因为这些孩子也在努力的付出，他们也让自己成为一个经营者，而且可以鼓励到更多的人参与到这个平台建设和付出的过程当中，建立起经营者意识。
家长：我是冲刺二班佳晨妈妈陈倩。没有成功推荐的学生，假如我接受了别人的帮助，就像一种缘分一样，我接受了别人的缘分和帮助，我就想做经营者，心中升起一颗帮助别人的心来。
家长：我是符瑞恩爸爸。成功推荐学生仅仅是经营新教育平台的一种方式，还有更多的家长和学生通过其他各种渠道，来为这个平台做着各种各样重要的贡献，但是这些家长不一定有机会推荐学生报考国际今日，所以他们接受别人转让的名额，也是值得尊重的。
家长：今日学堂对于这些突破班出来的孩子，他还是一直比较关注他们整个后期的成长，今日学堂尽量腾出这样的空间来让这些没有名额的孩子也可以得到机会继续进入今日学堂学习成长，同时也可以反观自己，以后可以向这些有名额的同学学习。
程校长：我们家长也好，学生也好，就是要做积极的经营者，建设这个平台，不仅仅是推荐学生考上国际今日这一个途径。比如说一线新教育的微信公众号的经营者张木心，她充分利用微信这个网络第一传播平台为新教育的传播做了很多很好的转推，将山长的文章、新教育圈的好的文章，通过微信平台推送新教育圈的海量信息，非常方便大家阅读和查阅。所以她就算没有成功推荐到学生，但是当其他人有多余的指标可以转让的时候，那肯定会优先转让给她。2017年暑假，我就有个指标是无偿转让给她的儿子参加夏令营的。所以刚才大家说的就是这个意思，这个是实实在在的一种弥补的方式，让其他的建设者经营者也有机会参加冬夏令营。这看起来像是开后门，其实是鼓励大家用更多的方式去做经营者。就跟我昨天说的，经营者通常会有意想不到的回报。但是从低一点的角度来说，你目前还没有这个能力，还不能做一个很有影响力的建设者，但是至少你跟这些有能力的新教育圈的其他人保持密切的联系，展示你的姿态。通俗说就是你不能成为卓越的人，那么你跟卓越的人交朋友，虽然你自己推荐不了学生，那你跟有本事推荐成功的人交朋友，你会有机会从这些朋友那里得到名额。这是一个从最低的角度来说，这是鼓励大家平时在新教育圈要相互交流，积极参与，这样大家才会相互了解，让别人认识你。那么当有机会的时候，别人才敢推荐你，才愿意把机会转让给你。否则，别人不了解你，又怎么推荐和转出机会给你呢？
第五个问题：我们任何人得到了这些指标之后，可以有哪些处理的方式？
近几个月来，不断有新教育圈的家长向我申请指标。特别是国际今日录取名单前几天公布后，我收到的申请远远超过我拥有的4个名额，申请的家长普遍主动提出要把营费转账给我。我至少有很多方式处理4个指标：（1）通过私相授受，玩感情交易和面子游戏；好处是？坏处是？（2）用来换钱，轻松得到7.2万元。好处是？坏处是？（3）免费送给热情向我申请的行知中级班家长。好处是？坏处是？（4）交给老师和家长们（家委会）处理。好处是？坏处是？那么，我该如何处理4个指标呢？
席浩然爸爸：如果我拥有这些指标，会转给我熟悉的、对新教育高度认同的家庭。对新教育认知不深的家庭，拥有指标可能也是浪费，这与钱无关。
邢天凯爸爸：我们应该以大公无私的方式来处理这个指标，这个指标应该给予能够更好的建设这个平台，能成为冬令营的更好的价值伙伴的人。所以我会采取公开竞标的方式，然后我会选择其中更符合，更值得去这个冬令营的孩子。
符瑞恩爸爸：程校长提供了四种情况，我想再补充一种，就是可以把名额给到其他对新教育平台有重要贡献的家庭。对于程校长提到的前三种情况，弊端是可能得到了一个家庭的感谢，但是可能会失去更多的家庭，他们会认为这事处理的不当。从新教育圈子来说，影响也会不好的，甚至会影响到国际今日以后对这个推荐者的判断。对于程校长提到的第四点，好处是比前面三种显得公平一些，有利于发挥指标的价值。
韦贵馨妈妈：通过私相授受，玩感情交易和面子游戏，用来换钱，免费送给热情申请的中级班家长，得到的只是部分巴结的朋友、家长和部分金钱，坏处是没有更好的利于平台的建设。交给老师和家长们处理，可以建设行知小平台，但对于清一大平台的建设贡献并不是很大。如果我有4个指标，我的处理方式，借鉴之前程校长发表的，去年对于指标用法的借鉴，有部分安排给清一大平台建设的特殊贡献的家人，有部分给到行知小平台建设的家人。更好的打造清一整体平台的建设。
佳晨爸爸：第一种方式，就是为了维护关系，好处就是能够得到这个朋友的认可；坏处就是没有对自己负责任，也没有对对方负责任。因为这是碍于面子，把这个名额给了对方，但是有没有去真正的去衡量，这个名额我给出去了之后，他是否属于真正的价值伙伴？第二个方式的好处就是得到了金钱，但坏处也是没有负责任，我们的责任是要站在新教育平台的角度，我们共同来做一个建设者和经营者。第三种方式，如果直接把这个名额给行知中级班的家长的话，好处就是家长们很轻松的就得到了这个名额，家长也会很感激程校长给予的机会；坏处就是他没有经过努力就得到了这个名额，没有作为一个经营者去建造这个平台。第四种方式，好处是，如果家长们共同做这个事情，就是大家都是建设者、经营者，都是在为了共同去打造我们的平台；坏处是在这里面有可能会出现很多不同的想法。
佳晨妈妈：我看到这四个问题都是以个人的角度提出来的，我想表达的是，要站在整个今日平台来看待指标转让的问题。也就是说，做这件事情要考虑到三方：今日平台，指标转让人，和接受转让的人，这样从整个系统来看问题，以三赢的方式去分配整个指标。我看到这四个做法，我想到了我的身份是什么？第一个把指标给熟悉的人，那么我就是一个爱面子的人。第二个，得到钱，那么我就是一个贪财的人。我表达是要从整体来看待这个问题，给自己定位。如果让素质好的学生得到上今日冬令营的机会，那么这些学生上了冬令营会变得更好，凭借他们的能力和素质，会影响更多的人，让更多人多人受益。这就是三赢的方式。
程校长：第一种处理方式，私相授受。好处是让自己眼下感觉好一点，照顾了别人的感情和面子，这是感情上的一种自私；坏处刚才大家说的很充分，那就是没有对这些指标真正负责任，不是一种理性的更有效的处理，也没有实现前面所说的今日学堂把这个礼物送给我们要实现的目标。我们只考虑我们个人的小目标小感觉，而没有考虑今日学堂把这个礼物送出来的重要的目的。它不仅仅是满足我们个人的感觉，好一点爽一点。第二个方式用来换钱，那就太物质化了，那就更低，直接就是一点私利。当然有人看来这么轻松就得到72000块，钱还不少。但是这个钱本来就不是你该得的，是今日学堂应该得的，不是我们这些推荐者该得的，所以这种方式是一种物质化的自私。第三种，免费送给向我申请的家长，这个不是外面的家长，就是内部的家长，看起来更合理一些。好像我没有随便的送给感情好的、外面的家长，我送的是行知自己的家长，那也就是谁给我申请的早，谁跟我申请的意愿强烈，或者按照先来后到，就给大家。这个好处就是比较省心，就直接交出去。好像也没有什么明显的过错，或者是值得争议。那坏处就是没有更充分的发挥这几个指标对孩子们的激励价值。因为申请到这种指标的孩子，自己努不努力，不知道，只是家长在后面努力，包括前面的三个方式，都是家长在努力，家长用自己的感情和面子或者是用钱换来的，家长积极主动的申请得来的。所以前面三个方式都没有起到帮助孩子们珍惜这个机会，争取这个机会，激励他现在以及将来到了冬令营去之后，好好的利用这个机会来成长自己。所以这三个方式归纳起来，好处就是省事，照顾了眼前的感觉。坏处就是根本都没有实现今日学堂送礼物给我们的目标，我们只是考虑到自己的省心或者眼前轻松简单一点的感觉。第四个方式，直接交给老师和家长们来处理，然后我就不管了。这样的好处比前面的要好的多，起码不会太直接地、无声无响地、带有很大的随机性就送出去了。交给老师和家长们处理，第一，我对老师和家长是相信的；第二，老师和家长们必须经过集体的商讨，肯定会用的更合理一些，价值更大一些。但是还是有坏处，就是老师和家长很可能就跟我们刚才有的家长说的那样，仅仅是站在行知这个小平台的本位上来处理。所以我是怎么处理的？我的处理方式就是服从于今日学堂送礼物的目标，我的目标就是今日学堂的目标，今日学堂的目标，就是我的目标。这也就是第六个问题，就是我处理这些指标的目标是什么？我处理这些目标，没有我私人的目标，没有其他的目标，就是服从于这个大平台，这样才是最大限度的实现今日学堂送礼物的的价值。
第六个问题，我处理这类指标的目标是什么？
清一新教育，它是一体的，不是一个小学堂自己独立就能够做好的。尤其是山长和今日学堂，是我们学习的榜样，是我们的老师，我们只有把它看作一个整体，虚心地向老师学习，帮助今日学堂建设得更好，整个新教育才有更高的高度，才有更好的社会影响，才有更杰出的成果。对于我的目标，就是只有服务于整体的目标，才能实现这些名额的真正的价值。否则就无异于浪费这些指标，或者是辜负今日学堂老师的一片心意，让学堂每年两百万的礼物不能发挥真正的作用。今日学堂老师们寒暑假辛辛苦苦带这些孩子们却收不到应有的效果，把不是最值得的、最有价值的学生送去上冬夏令营，而是让随机得到指标的一些学生去上冬夏令营，让老师们在那里辛辛苦苦的教导，这个效果肯定是会打折扣的。
我的目标就是上面今日学堂的目标，而不是别的目标，否则的话，如果我胡乱地处理这些目标，比如说用来谋私利，我就不是清一老师合格的学生，也不是真正的经营者，我只不过是利用老师来实现个人私利的一个消费者，或者是空有一个好心而不会做事的一个糊涂虫。如果处理不当引起误解纷争，导致离心离德，就成了猪一样的队友。所以处理这些指标，不明白自己做这个事情的目标，最后造成什么样的结果，真的是很难预测的。通常来讲是不会有好的结果。
第七个问题：如何建立指标可持续的保障机制？
席浩然爸爸：我希望行知能持续不断的获得这些名额，所以作为家长来说，我要不断地找优质的生源，首先输入到行知来，由行知培养出来输送到今日学堂去，源源不断有这种优质的生源的话，那我们获得的指标才会稳定。
郑毓琪妈妈：行知学堂可以利用本校中级班孩子的资源在学堂也组建帮扶营，如果帮扶的孩子成功考取今日学堂，那么行知的帮扶营就可以持续获得这些名额。
程校长：如何保障这个指标，我们以后可持续的获得，我设想了三个方面：
第一，是今后谁申请入读行知学堂，希望通过行知的老师，帮助他调整，帮助他考上国际今日的，那么家长承诺把她的孩子的推荐指标提供给行知的同学来竞争使用，我们就优先录取这个家庭的孩子。家长承诺把他本人参与山长课程的推荐指标，提供给行知老师竞争使用，那么我们也优先录取这种家庭的孩子。
第二，就是非行知学堂的学生和家长，他没有走进新教育，他没有孩子需要用到指标，但是他自己也有可能做经营者。他推荐的学生成功考上了国家今日，要是把指标主动提出，或者是我们征集指标的时候，他提供给了我们，那么我们就回馈给这个指标的提供者一个名额来参加行知的冬令营。
第三，要是提供一个指标给我们行知的老师竞标去参加山长的课程。因为这个课程时间长，价值更高，费用也更大，这种指标更有价值，那么我们行知就回馈给这个指标的提供者一个夏令营的名额，给他的孩子，他让他的亲戚朋友的孩子来参加行知的夏令营，我们都给他一个名额。
这样我们行知的同学和老师，就会有更多的人愿意把指标提供给我们，后续的机会就更多。但是要得到名额，必须公开竞标的方式，具体的选择标准和具体的过程，我就交给老师们去办好了。也有几个老师跟帖，家长也列了一些选择的标准和方法。家长和学生都要竞争，只要是公开公平的竞争出来的，应该讲就是“对”的人。内部没有合适的，不上进的，我们也不浪费指标，宁愿把指标提供给整个新教育圈来竞标。
最后大家讨论一下：我们这样做是不是一种自私的表现？
我们搞这么一个保障机制，好像是站在行知的本位上，是不是一种自私的表现？不知大家对我提的这个保障机制还有什么其他的意见？
家长：程校长，我觉得这样子非常的好，不能说我们行知自私。目前你看我，目前我引进5个家长孩子参加冬令营，明年这个春季班，我明天上午就建议他们把这个名额什么的都留给我们行知。这个非常好，好，谢谢。
家长：程校长，您好。我说一下这样做是有很大的好处的。我们看到我们大家共同来一起建造新教育平台。那新教育是我们的一个大平台，我们共同来去建造这个平台。那行知是我们共同来建造的新教育下面的一个其中的一个小平台。这个小平台也是需要我们共同来去打造和建造的。比如说我们家长的话，把资源给了行知平台，然后我们用的时候，我们还会从行知平台把优秀的孩子推荐到今日这边，这样就产生了一个很广泛的共赢的过程。其二就是当我们推荐一些名额，来让行知平台的老师能够有机会去参加山长的课堂，这样就能够更好的让老师提升。如果老师提升了之后，更能提升整体的行知教育水平。所以说就是大家这样来共同来建造行知的平台，其实也是在共同的建造大新教育平台。所以说把我们的小平台建造好了之后，才能建造更大的平台，这是一个三方共赢的一个过程，就是说新教育平台会赢出来，然后行知平台也会赢出来，还有属于我们的孩子，我们的家长也会从里面赢出来，所以说大家共同来建造的话，非常好的一个方案，我很支持，好，谢谢。
程校长：说得真好。因为这是共赢的，是这样。其它家长还有没有补充意见？
我是中级班张文祺妈妈，我就打个这样的比方，就好比说我们要赚钱一样的，我们赚钱是没有错的，关键是我们赚钱的目的是干什么？如果我们赚钱是为了社会建设的话，那么钱聚集在这些有理想有情怀的人的手中，这个赚钱就是一种正常途径，所以我不觉得是自私。谢谢。
程校长：谢谢。那我们讨论就到这里。我把我的看法归纳成五条理由如下：
为什么行知的这种做法不是自私，首先，要是自私，最低就会用指标来换钱，进入私人腰包，而不是公开竞标，并把得到的营费用来资助老师的学习。其实想想，指标究竟给谁使用，才能实现上面的目标呢？如果随意转让给申请的家庭，有的可能根本就是自己不熟悉的人，能实现这些目标吗？或者说：指标给谁用，实现这些目标的概率更高？——当然是自己最熟悉和能够直接给予引导产生影响的学生，自然是行知学堂的学生。因为只有对行知的学生，我才可以引导设计更加公平合理的机制，通过机制实现上述目标。而如果把指标轻易地转让给其它家庭，则没有这样的机制，就无法保证充分实现上述目标。即使满足本校需要后有多余的指标，也应该用更加公平合理的方式转让给最能够发挥它的价值的家庭和同学，而不应该轻易地转让给“热情”向自己申请的人。其他的指标，比如清一老师的各种课程学习的指标的处理，应该优先把机会提供给本校伙伴，也是同样的道理。当然，如果本校没有合适的人选，比如对成长愿望不强的同学，对新教育并不真正认同的家长，就没必要浪费指标了。
其次，指标给本校使用不是无条件的，不是本校什么人都可以得到，而是有条件的，而且给本校有助于在我们的眼皮底下，我们老师能够甄别是不是能够激发孩子们更至上，它更容易实现这个指标价值的最大化。而提供给外面的孩子，你根本都不知道这个指标有没有发挥激励孩子更好成长的作用，而仅仅是一个表面上的给他提供了一个参加冬令营的一个机会。如果在我们行知没有竞标，也没有标准，就无条件地随意给本校人使用，就不符合上面的今日学堂的那些目标，那么我们就是屁股决定脑袋，就是本位主义，搞小圈子，或者山头主义。
第三，这种做法既优先满足行知的需要，但又不是简单的“任人唯亲”，不讲价值创造，而是着眼于整个新教育平台的建设，让这些难得的指标价值最大化。比如为什么答应给中级班的刘禹辰同学一个指标，因为他的家庭积极参与新教育建设，他的父母曾经也是行知学堂的创办者，后来因故退出，但是也不能忘记他们的贡献，他们现在也在积极的奉献着。她本身现在也很上进，过去在行知也很上进。实际上他初级班毕业的时候没有选上中级班，但是他在行知读了一个学期之后，还是考上了中级班，现在在中级班表现很不错，他的价值伙伴排名是属于前列的，目前在今日中级班一直表现非常稳定，很优秀。对这样上进的孩子，这样积极建设的家庭，当然配得上这个指标，我是做过了解的。所以我们并没有单纯地把指标给行知使用，而是着眼于整个大平台的建设。
第四，行知的培养目标一是向国际今日和清一书院输送优质生源，第二就是培养新教育老师。这两个目标跟今日学堂的目标是一致的。因此我们把更多的机会提供给未来做新教育老师的同学，就是做最有价值的事情，也是最符合今日学堂的培养目标。
最后，这种做法有助于新教育圈建立良性的竞争机制。既给了家长和孩子们选择的自由，我们没有强迫任何人必须这么做，这是你选择的。然后又鼓励大家积极做经营者，各个新教育学生的家长和学生，如果不明不白地把今日学堂送的如此大礼物就这么随意的用掉了，对本身所在的学堂都不关心他是不是参与了建设，他是不是给予应有的支持，也不作为参考的因素，一个家长连自己孩子所在的学堂都不关心，不支持，不建设，指标不优先用于本学堂的发展，而是目的不明，效率不高的把这个指标就随便用掉了，那这种人在他孩子所在的学堂都不能发挥很好的建设作用，可想而知他对整个新教育能够发挥很好的建设作用吗？所以各个学堂，适当的引导家长积极参与本学堂的建设，而本学堂又是服务于整个大平台的。
因此，通过公开竞标，优胜者优秀者得之，这种得到指标的方式，就是最有助于清一老师和今日学堂送出的这个礼物的价值最大化。这就是我设计这个保障机制和要有清晰目标的整体想法。
今天晚上的家长会就到这里。为了让群里的家委会成员整理的时候，工作负担轻点，你就把你刚才对某个问题的发言，不要做新的发挥，就是刚才你怎么说的，把它写出来，发到群里就行了，这样便于家委会把我们今天的讨论整理成一篇博文。我想通过这篇博文，通过行知学堂对这个礼物的高效使用，发挥更大的正向的有益的引导作用。好，今天晚上到这里，谢谢大家。
本篇文章来源于微信公众号:行知智慧园