转载｜为什么我们难以保持独立思考？--从社会屈从看人性

｜以下图文来源于今日新教育深圳读书会｜

为什么我们难以保持独立思考？

课程讲述：姚力方老师

前言

很荣幸在深圳新教育读书会做今天的分享，在开始之前，我想问大家一个问题：您是怎样来到今晚这个线上分享会的？

我想，您应该是在咱们的新教育平台上，比如微信群、QQ群上看到了今天这个信息，可能在短短的一秒钟的时间里，您快速地做了一个判断：首先，新教育平台是我非常信赖的平台，它总是提供一些清新不流俗的分享，而这个主题刚好是我在平时有思考想了解的。于是，在短短的闪念之间，经过自己分析判断之后，您决定来到这里。

也许您在今天晚上有了一点收获，改变了您某个观点，也有可能帮助充实您以往已有的想法，无论如何，只要您在今天晚上，真的对您以往的信念、想法或观念有了一点点改变和收获，都有可能会因此影响您以后的决策。其实，我想说的是，在刚刚这个简单的问题中，我们可以看到，我们每个人的人生是由自己的观念和想法来决定的。

这真的是一件非常重要的事情。

正文

今天的分享就让我们从一则社会新闻开始。

可能有很多朋友都有关注过，去年有一位叫陶崇园的年轻人，他从自己所在大学的宿舍楼跳楼身亡。这个年轻人他才26岁，也就在去年，他在武汉理工大学以校优秀毕业生的身份本科毕业考取研究生，同时获得了硕士研究生国家奖学金。那么，在大家眼里，这么一位品学兼优，正值青春年华的年轻人，怎么会走上绝路呢？这一切，与另外一个人，他的研究生导师王攀有着极为重要的关系。

在中国的高校，到了研究生阶段，都有导师制度。也就是说，在研究生学习期间，学生会跟着自己的导师来做研究，而导师对于他所带的学生，对于他们的研究选题、课题工作以及报酬，甚至以后的工作推荐或者出国深造这些方面都有非常大的影响力。

陶崇园出生贫寒，来自武汉郊区的一个农民家庭。他的爸爸打工赚钱，一年的大概收入为3万元钱，而妈妈在家务农，一年的收入大约在2万元钱，通过读书来改变命运，几乎成为了这个寒门子弟唯一的出路，而对于陶崇园来说，导师王攀就是他心目中的绝对权威。

陶崇园死后，他的亲人发现在陶崇园的电脑记录当中，保存着大量他与这个导师之间相互交流的信息，而陶崇园为什么自杀与他的导师有很大关系。王攀经常要求陶崇园给他干一些私事，比如在规定时间买饭，到他的家中打扫卫生，甚至于找不到眼镜，也要让陶崇园到他家里帮他找，以至于类似早上叫他起床，这些非常私人的事情。

不仅如此，王攀还要求陶崇园叫他爸爸，把他当儿子使唤，但陶崇园并不希望如此，他的感概：我只希望我有自己的空间，我不希望同他走近，我承受不了。他和他的朋友抱怨，他觉得他很苦，没有办法只能去忍受。

王攀曾经许诺过给陶崇园生活费，还许诺过要把他推荐到美国去读博士，这些对于陶崇园都有极大的诱惑。除了利诱之外，王攀也经常对他进行各种威逼，比如陶崇园多次试图摆脱这位导师未遂，反而因此受到威胁或惩罚。陶崇园曾经表示不想去读王攀的博士，想要出去找工作，这位导师就威胁他，要求他退出自己的团队。

在这个权威人物的各种威逼利诱之下，对于陶崇园来说，服从成为他自己认为的唯一选择，他根本看不到自己的人生还有其他可能性，最后只有一死了之。

对于这样的一个悲剧，可能有的人会说，这样的事情确实挺让人惋惜的，但是这样的事情绝不会发生在我身上。真的是这样吗？也许我们不会发生一模一样的事情，但是这种对权威的恐惧以及盲目服从，真的不会发生在我们自己身上吗？

我有一位女性朋友高龄恨嫁，但她一直希望嫁出去的真正原因居然是因为害怕自己与别人不一样。她认为作为一个女人就应该要结婚生子，而如果没有做到这一点，就是一个跟别人不一样的人，她对此非常痛苦和难以接受。

再说一点更普遍的，比如陪孩子写作业，我相信很多父母都有做过。其实我们过来人都知道，对于孩子来说，小时候的成绩差一点，没有那么大的影响，或者甚至于没有上一个好的大学，也没有那么大的影响。

社会上很多人其实没有上过大学，日子也过得挺好的。但是我们绝大多数的家长都非得陪孩子做作业，做到心脏病发作搭支架也要陪，还要逼着孩子把作业做好，这是为什么呢？其实是因为家长自己受不了，孩子如果成绩差，意味着自己没有脸面，得不到社会认同。

还有我们往往会把医院当成权威，把教育局和学校当成权威，医院学校让我们干什么我们就干什么，我们往往会一厢情愿地认为医院学校是权威部门，它们会帮我们承担责任，但是真正出了问题，谁来负这个责任？最终还是我们自己。

独立思考如此重要，但为什么我们不愿意独立思考而宁愿去盲从大众或权威呢？

因为：人一直都是群居动物，在人类社会早期，因为迁徙、围猎等需要，如果一大群人群龙无首，效率就会很低，需要有领导来带领大家。当所有的人都听这个领导的时候，效率会更高，而这个领导他的大脑就成为所有人的大脑，所有人都听从这一个大脑的指挥。

在人类早期，人们就这样地形成了对领导和权威的服从性，慢慢我们变得只跟随不思考，逐渐丧失独立思考能力，形成社会趋同心理。这种特征在人类的早期是很重要的，是随着人类进化而形成的一种特点。

这种特征到现在依然非常明显，但现在的社会，利益集团越来越多，欲望越来越大，盲目的服从只会让自己成为任人宰割的羔羊。

我们看这张图片，在2014年新疆一个叫呼图壁的地方，发生了一桩群羊跳崖的怪事。怎么回事呢？当时有一只领头羊带着几十只羊在山崖上，突然刮起大风，把领头羊吹到了山崖下，看到领头羊跳下山崖，后面的五六十只羊居然也纷纷跟着跳了下去，四十多头羊当场死亡。悬崖下面到处都是血迹，羊的尸体堆积如山，人们看到这样的一群盲目的羊也只能叹息。

我们要不要做这样盲目的跟随者呢？其实独立思考，并没有想象中那么高大上。所谓的独立思考，就是当从别人那里知道一个结论的时候，自己动脑重新把它推演一遍，想一想、看一看这个结论的过程当中有没有漏洞和不合理的地方，衡量一下结论有没有道理。这难道不是本来就应该如此的吗？！

遗憾的是，人类作为地球上唯一一种有庞大的大脑额叶的物种，却经常不动脑思考。根据资料显示，全人类当中能用简单且清楚的方式把问题想明白的人只有不到4%。

这位女士—伊丽莎白·霍尔姆斯，她制造了一个惊天骗局，但是在她的骗局被戳穿之前，一些在全世界范围内都非常有影响力的媒体杂志都给予了她极高的评价，称她为“全球最年轻的白手起家的女性亿万富翁”，还有“全球最有影响力的100个大人物之一“等等。

对她来说，和克林顿、马云在一起交流，上各种媒体电视、节目访谈，还有高端的会议论坛都是小菜一碟。她公司董事会成员都是一些美国政商界顶层人物。很多名人为她背书，默多克给她的公司投资了1.25亿美元，奥巴马任命她为“全球创业大使”。她骗的人不仅包括老百姓，而且还有大量高层人士。她为什么能够骗到这么多的政商名流，拿到巨额的投资？

人们会特别信任甚至依赖权威人物的判断，伊丽莎白也利用了人们的这种心理，一些智商情商都很高，社会经验非常丰富的重量级人物同样因此上当受骗。对权威的迷信，不只是平民老百姓，而是绝大多数人都有的共同的弱点。

电影课记录

《就范》下载链接：

https://pan.baidu.com/s/1cb3t7yJcRx9kro42KL7Ehg 

提取码：t8b2

那么，我们如何克服我们的社会屈从性呢？

从看清楚它是如何控制我们开始。

现在我为大家播放一个视频，名字叫《就范》，它是英国的一个纪实性电视节目，由真人出演的纪录片。这个纪录片的制作人叫达伦布朗，号称“心理魔法师”。这部记录片是讲他如何利用人性当中的社会屈从性，让一个普通人在72分钟内变成一个杀人犯。我们来看一下。

（视频播放到04:03）

刚刚这位心理魔法师做了一个小小的实验，他让一个演员假装成警察，给一个蛋糕店的小哥打电话，遥控指挥这个蛋糕店的小哥偷走了一位顾客的婴儿。

问一下大家：在刚才那个片段当中，您看到了哪些不合乎常理的地方？请写到对话框中，谢谢。

观众：人贩子不会带孩子去咖啡厅。

姚老师：这个还是有可能的，在西方社会，喝咖啡是非常普遍的，到处都有，美国街头的咖啡大概就是一美元或几美元一杯，是很常见的普通消费，还是有可能的。

好的，大家这会儿都开动脑筋写出了很多漏洞，非常好，这段视频当中其实有很多漏洞。比如解救婴儿这种事情应该是警察自己来做，不会随意让一个毫不知情的平民来做，对吗？比如一般妈妈是不会让这么小的婴儿离开自己视线，不会那么轻易让人把婴儿车推走。还比如说既然这个女子不常来这里，那为什么会有人知道这里的固定电话并打过来找她？这些方面都存在比较明显的漏洞。

既然有这么多漏洞，那么现在问题来了，为什么这个蛋糕店小哥会如此顺从地照做了呢？甚至是做了一些完全不符合自己价值观的事情呢？

在一般人眼里警察代表着权威，这位演员他的声音很稳重，显得很有决断力，带着一种权威命令的性质，在这种紧急情况下，这个小哥来不及思考，完全失去了自己的判断，只知道听话照做。在这当中我们可以看到，如果我们没有自己的思考，盲目相信权威，多么容易做出一些可怕的事情。好，我们继续往下看。 

（视频播放到08:53）

在西方，对于素食和非素食是有严格区分的，而现在主管汤姆让克里斯帮忙把肉卷上面插上素食的小旗子，这是达伦布朗为克里斯设立的第一个小小的陷阱。

如果我们想要和别人建立关系，请别人帮个小忙是非常有效的策略，因为这样就建立起人际交往的你来我往。当我们请别人帮忙的时候，对于帮忙者来说，他会产生一种待偿心理—等待补偿的心理，也就是说他会觉得自己的付出一定会有回报。而当自己做了一件很小的事情还没有回报的时候，对方如果再提出一个更大的请求，他也会照做，因为他觉得在自己为对方做了这个之后，后面会有更大的补偿。所以汤姆首先让克里斯去帮一点小忙，那么会让他对自己产生一种期望的心理，期望汤姆会给他回报，而这种待偿心理会拖着他走得更深，掉入陷阱。

我们再看另外一个角度：在严格区分素食、肉食的西方上流社会派对上，克里斯真的不在意把素食标签插在肉卷上吗？

大家思考一下：他为什么还会这样做呢？他肯定是想讨好汤姆，但在这背后最重要的原因是什么？他觉得自己不用为此承担责任，这才是最根本的。

大家可以设想一下，如果是克里斯是这个事情的主管，他要为此承担全部责任，他会如此轻易去这样做吗？大家可以想一想思考一下。也就是说在这里他认为自己只是一个帮忙的，这个事情是汤姆去管理的，现在既然汤姆让我插素食旗，那么出了事情自然也应该是由汤姆来负责，对吗？反正汤姆负责，我直接照做就可以了，出了什么事反正也是汤姆来担着，不会找到我。这是一个非常非常小的开始，错误的开始。

（视频播放到09:19）

刚刚汤姆说了一句话：很多人都会喝的醉醺醺的，根本分不出这是肉食还是素食。为什么汤姆这时候说这句话呢？

其实是为了给克里斯一个心理安慰：人做错事的时候要为自己找借口，而汤姆帮他说出来了这个借口，这正是克里斯现在所需要的。其实这并不代表这样做是对的，仅仅是让我们放松，减轻心理压力的一幅安慰剂而已。

（视频播放到12：18）

刚才这个环节是在筛选谁最具有社会屈从性。这个实验挺有意思的，老师也曾在班级当中做过。大家猜猜结果是什么样子？真的跟视频当中一样，绝大多数人都会跟着这个铃声坐下起立。

社会研究人员还做过类似的实验。电梯门打开，你进去，发现电梯里站的人通通都背朝着电梯门站着。其实这些人都是实验人员。

如果你走进这样的一个电梯，发现所有人都背朝电梯门站着，你会怎么办？观察发现，大多数人也都老老实实背朝着电梯门站着。虽然自己压根不知道为什么要这样子，但就是看到大家都这样，于是也选择一样。这就是社会趋同心态。

我们不希望自己和社会上的人不一样，就像前面我提到的那位女性朋友，她其实并没有任何对婚姻的期待，坚持要结婚仅仅在于她不想跟别人不一样。我们人性当中会倾向与大家保持一致，希望以此获得社会价值观的认可。

（视频播放到14:03）

汤姆给克里斯介绍了一位大人物、慈善晚会的金主—伯尼。汤姆对于克里来说权威人物，那么由权威人物介绍的权威人物对克里斯来说影响力不言而喻。

这时候汤姆跟克里斯关系已经很紧密了，克里斯对汤姆也是言听计从，一些小事也就顺理成章帮他继续去做。

伯尼一进来就显得很不客气，他马上要求副主管帮他停车。这是很典型的展示权威的信号。在《人类动物园》这本书当中也提到过：人们往往会觉得这种很霸气的行为是一种领袖气质的象征。在猴群当中的猴王也是这个样子，可见这样的权威印象在我们的基因当中有深刻的烙印。而对于伯尼来说，他要显示自己的权威性，展示霸气是最好的方式。

西方社会非常重视礼仪，不同的场合有不同的着装要求，这是一个应该正装出席的高端慈善晚会，而举办方故意不通知克里斯，让他穿着休闲的衬衣过来，令他产生自卑感，这样也更利于让克里斯服从权威。

（视频播放到14:26）

伯尼吃了一个香肠卷。留意克里斯什么反应？他不动声色，对吗，他并没有去提醒伯尼。他这样的一个表现，就说明他和汤姆已经是同伙了。

（视频播放到16:53）

汤姆带克里斯去大楼顶部认识董事会的一些成员，其中有一个跟克里斯同样姓尤金的高层人士。为什么会设计这样的一个小小的细节呢？

当我们进入到一个陌生的环境当中时，很容易去喜欢和依赖自己原先认识的人。中国有句老话叫“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。对克里斯来说，他到这个陌生的环境当中，有一个人跟他是同姓，他会有一种非常亲切的感觉，这也为后面剧情发展做了铺垫。

我们可以看到，汤姆是整个过程的关键人物，他对克里斯的表现比较温和，显得比较善解人意，克里斯因此对他产生信任和依赖感，对他言听计从。

（视频播放到19:55）

现在伯尼因为组织方的错误生气了。权威人物往往会刻意在人前展现自己霸气的一面，这个时候伯尼用生气来加强自己的这种高人一等的地位，也令到克里斯服从性更强。伯尼不断用斩钉截铁的语气命令克里斯，而克里斯就好像他的下属一样，完全听从这个刚刚认识几分钟几乎是陌生人对他的各种安排和指示。

（视频播放到25:38）

当有人要骗我们做一些不好的事情的时候，一定会告诉我们一个当时听起来非常善良正义有道理的理由。在这里，他们为了让克里斯跟他一起做这件荒谬绝伦的事情，拿出了非常高大上的理由，说这些孩子需要这些钱，这也是伯尼生前的愿望，给他洗脑，说这一切都会OK的，不会有什么问题的。

这些话明显就是花言巧语，但我们为什么就会听从呢？因为我们需要有这样一些理由帮自己开脱。虽然我们每个人都希望能够去做正确的事情，但同时我们也会有恐惧或贪婪。当我们的大脑被这些恐惧或贪婪所占领的时候，就会借用一些听上去很正义的理由，让自己感到有心理安慰就可以了。

克里斯有质疑，但是他的质疑被汤姆斩钉截铁的命令打断，对于趋同性很强的克里斯来说，汤姆的打断就意味着自己不需要再思考，只需要去简单服从就好了。

在这个纪录片中，汤姆多次用这个手段，用简单、直接的命令打断克里斯的话，一步一步引导克里斯按照他的意愿去操作。

（视频播放到32:32）

这次克里斯几乎是没有犹豫就站起来了，在很多人的地方，人的社会屈从性会更强。在这样一个场合之下，对克里斯来说最好的选择就是顺水推舟去扮演伯尼。克里斯已经一步一步升级到扮演死者，而一切的开始只是从他帮汤姆去插素食标签开始。

家长在孩子面前展现出的屈从性：

在这里我特别想说一下，我们在家长身上也会看到类似的屈从性，有一种类型的家长是对自己的孩子言听计从。孩子在小时候，他会对妈妈说，妈妈，你来帮我拿一下这个东西，你帮我买一下那个东西，或者是走累的时候，要家长抱，我不愿意走了，你来抱着我。一切似乎没有什么了不起，但是再大一些的时候，你会发现孩子想要好吃的好玩的，或者是想要玩手机，这个时候你已经很难拒绝他了。如果把他送到新教育学堂，孩子可能会以各种各样的理由跟家长闹。这个时候，家长发现自己真的不知道该怎样去对待大哭大闹的孩子。

这一切其实就源于孩子小时候你为他做的那一点点的小事。在你为他提供各种周到的服务的时候，孩子就会用这样的一些小事，逐渐升级到去控制父母。今天我们虽然讲的是社会屈从性，但是这种屈从的心态，它的特点和发展走势都是类似的。

所以在这里也想提醒一下各位家长：当你发现自己拿不回孩子手中的手机、无法拒绝孩子不必要的购买要求、对孩子的无理取闹无能为力时，这一切并不是今天造成的，而是更早之前的点点滴滴就已经开始。孩子小时候各种小小的颐指气使、你为他的各种服务就已经为今天埋下伏笔。

大家有没有注意到汤姆每次跟克里斯说话的时候都显得非常的仓促，急急忙忙地，好像他马上还有更重要的事情要处理。他这样做传递的信息就是：你必须要听我的，我没有那么多时间给你讲那么多，你现在只需要照着我说的去做就好。

教育孩子过程中应当注意的：

就这点我想说的是：我们是怎样令我们的孩子失去自己的主张的？很多时候我们就会做出这样一副非常急躁、不容质疑的神情跟孩子说话，这在背后隐藏的心理就是：你必须要听我的。也许这个时候我讲不出更多的道理，或者说我的心里有点发虚，但是我一定要保持我的权威性。我们可以看到家长是如何令孩子失去独立思考的。

孩子本来有自己的想法或意见，但是我们斩钉截铁不容置疑的样子打断孩子的思考，让孩子不敢表达，这个时候就是在无意识的令孩子失去独立思考性。

从另一面来说，遇到事情的时候怎样培养孩子的独立思考性呢？让自己慢一些，认真地听取孩子的想法，给孩子表达想法的机会，跟他进行一些讨论或者合理的解释。看一下我们平时跟孩子交流的时候更多是什么样的态度或者表达方式，那么相应培养出来的孩子就是什么样的特点。

（视频播放到55:50）

大家留意克里斯的表达。刚才汤姆比较紧张，于是他让克里斯来讲述这个事情。克里斯的讲述怎么样？大家看到克瑞斯的逻辑能力还是比较强的，而且他的表达也不错。很多人可能会认为我们缺乏独立思考跟我们的逻辑思维比较差有关，但是我们在这里可以看到克里斯在整个过程当中，他其实是比较冷静的，而且还经过了一番斟酌，然后将这个整个过程表达的比较委婉，而且也比较完整，非常注重措辞。

很多人缺乏独立思考是真的因为他缺乏逻辑思考能力吗？不一定。克瑞斯是搞IT的，他的逻辑思维、表达、理性都比较强，但是他依然成为屈从性的典型代表。我们缺乏独立思考究竟是被一些什么原因所控制呢？大家思考一下，在视频结束后，我会和大家进一步分析。

当我们去做一些破坏原则的小事情时，往往在当时看不到那个直接的不好的后果。像在刚开始的时候，克里斯去帮他们做一些小小的这种坏事情，在肉卷上插素食标签，还有帮他去挪动尸体。但当我们闯下大祸的时候，这个后果就会直接地暴露在我们的眼前。

于是坏人会经常用的一个手段，就是想让别人去做坏事的时候，会用一个非常直接的后果摆在对方眼前去恐吓他。我们人类的大脑是很短视的，在这种紧张的时刻，更容易被直接的后果所占据，不去看长远的东西，也不进行深入思考。当坏人描述这种直接后果的时候，对方往往会因为恐惧这些后果而顺从坏人做一些更大的坏事。在这里，这些董事会的成员就用这种方式推动克里斯去杀掉伯尼。

（视频播放到59:02）

现在提主意的就是跟克里斯同姓的那个人，也叫尤今，在最开始介绍他们认识的时候有提到这点。

（视频播放到01:00:07）

大家看一下，在逼克里斯就范的过程中，汤姆他们用了很多的技巧。除了刚才说的用后果之外，还有潜意识输入。在整个过程中，不停在说：push，whatever it takes，这些都有强烈的洗脑作用。尤其是现在大家在天台上怂恿克里斯杀人，这句话在旁边的大屏幕上被反复的念出来，植入到克里斯潜意识当中。

但是，我们看到他最终并没有去做这件事情。大家有没有注意到，就在他最后勇于承担自己责任的时候，他终于成功地解放了自己，终于走出了这件事情。

我们一直在说畏惧权威，其实也是在依赖权威。为什么依赖权威？背后最大的原因是因为我们不想承担责任。一旦我们勇敢地承担责任，对权威的畏惧心也就消失了。

（视频播放到01:06:26）

这个时候，他们剧组对于这些人还给予了挺人性化的安慰，挺有意思的。他说大多数人都会像你一样把伯尼推下去。请注意保持警觉，如果你对这种“别人也会像你一样”的话特别受用，特别感到欣慰，那恰好说明了你有很高的社会屈从性。

总结

这是一个真实的纪录片，除了克里斯之外，其他人都是演员，克里斯是唯一不知情的，他的一切反应都是真实的。相信大家都会为视频中真实暴露出来的人性感到震撼。

现在我们总结一下，令到我们难以保持独立思考的原因究竟是什么？

第一、畏惧权威

查理芒格有个原则很有意思，他从来不坐在自己私人飞机的驾驶员旁边，因为他担心自己坐在旁边会影响驾驶员的判断和操作。他还建议巴菲特也不要坐在驾驶员旁边。

为什么当大人物坐在驾驶员旁边的时候，驾驶员的操作失误率可能会更高呢？

因为：周围有权威的影响。

我们知道很多专家经常会做错误的背书，说的很多话也可能是错的，但当我们的身边有一个权威人物的时候，我们就会感受到背后好像有一个隐隐约约的影子在帮我们做决策，而失去自己的思考力，这就叫权威的错误影响。查理芒格是金融专家，他对于飞机驾驶没有任何经验可言，但是因为他本身是大人物，所以他身边的人会不由自主受到影响。查理芒格的这个小原则是基于他对人性深刻入骨的了解。

首先，权威不一定是正确的。其次就算权威是正确的，但人们对权威信息的理解并不一定正确。此外权威也有可能是别有用心的。对我们来说，在这个当中要学到的是，权威不是用来迷信的，他应该也只应该是我们认识世界的一个辅助工具。

如果认识到权威只是帮助我们认识世界的辅助工具而已，那么我们就会对畏惧权威的心态以及自己对权威的屈从性有更深刻的觉知力。

但是现实却是权威被人们滥用。也许权威的表达是正确的，但是并不是说正确或真理就属于权威。权威只是权威，而真理却永远是真理，权威和真理他们原本就是两件不同的事情。

第二、从众心态

在家馆，我们经常给孩子各种选择的机会。比如孩子们在竞选者中选择组长、班长，或者是各种管理员。有的孩子在举手表决的时候会左看看右看看，他们的眼神会瞟向一个自己特别关注的人身上，也许是意见领袖，也许是朋友，极有可能当他看到他关注的那个人举手，他就会举手。还有的人会四处观望，然后看到很多人都举手了，于是他就慢慢地举起手，孩子这种行为背后就是典型的从众心态。

人在旁边有很多人的时候，非常容易去从众。比如航班晚点，有些人对着航空公司的人员大吵大闹，甚至去轰砸柜台，有很多人本来也许不想去做这件事情，但是看到其他人都做了，也就跑过去凑热闹。还比如前几年非典时期很多人疯抢板蓝根，日本核辐射泄露后中国人发生抢盐事件，这些不理智的疯狂行为都是出于从众心态，我们对此要保持警觉。

第三、爱占便宜

在这个影片当中，克里斯他为什么一开始会来到这里呢？是因为他希望在这样的一个高端的酒会当中去认识更多的大人物，扩展自己人脉，他其实是希望到这里来得到一些好处的。

但是往往正是我们在内心深处有这样的一种想占便宜得好处的心态，损失反而更大。当我们希望得到幸运和好处的时候，我们应该要问自己：凭什么这样的幸运和好处会降临在我身上？我对其他人有什么样的价值？进入一段关系之前，必须把自己当成一份礼物，自己对别人要有用才可以。

第四、逃避责任

我们屈从于别人的时候，很大的原因就在于我们不愿意为自己承担责任。当克里斯他最终为自己的一切负起责任的时候，他就从这个局里走出来，这是非常非常关键的一点。

撒谎容易圆谎难，我们为了逃避责任撒下一个小谎，而为了遮盖这个谎言，又会撒下第二个第三个更多的大谎，但是越不想承担责任，越是会付出惨重的代价。如果想要解决问题，防止问题的发酵，根本的解决方案就是要承担起自己的责任，不贪小便宜，才能避免掉入陷阱。

怎么规避社会屈从性？

刚才我们分析了社会屈从性的几个原因，那么，我们应如何规避社会屈从性呢？

第一个是保持理性和觉知。我们无论做什么，在做出行动之前，需要先思考，而不是盲目地服从权威。要想一想，我这样做的目的到底是什么？我现在究竟是在干什么？这样做对吗？符合自己的基本原则吗？有这样的反思习惯，会避免我们自己在错误的路上一错再错。

第二是少私寡欲。这也是我们清一新教育圈一直在提倡的。

第三就是负责任。这个宇宙当中是有一条法则，就是因果定律的。我们做一件事情一定会带来一个相应的结果。即使我们多么不想承担责任，但是这个后果也同样会发生。所以与其逃避责任，造成更大的错误和损害，还不如在此之前把责任承担起来。越逃避只能问题越多，而当我们勇敢地去面对去承担责任时，问题往往就得到了解决。

社会屈从性是如此普遍，几乎人人都有，那么我们可不可以利用自身这个特点呢？其实是可以的，前提是要找到值得信任的平台或者团队。

当我们还不具备良好的思维和价值观体系，不能分辨外界的是非黑白的时候，又不想去做服从的羔羊掉到别人陷阱当中，那就找到一个信任的平台，加入其中，紧紧地跟随学习。在新教育平台，有山长和刘老师的智慧引领，对于孩子们来说，今日学堂就是最好的选择。而对于我们成年人来说，清一新教育圈也是最好的选择。

一动分阴阳，我们把自己人性当中的弱点拿来利用，把它用在好的方面，反而可以帮助我们更快提升。当我们找到了合适的导师和团队之后，相反，我们就不要再去怀疑，而是要有敬畏心，要去珍惜这样的一份礼物。

现在我想说一下达伦布朗，大家怎么理解这个人？

我们可以把不同类型的人分为羊、狼，还有牧羊犬。克里斯是一个很典型的羊，他是一个任人宰割的对象。而高管汤姆实际上是狼的角色，在这过程当中他令到对方就范。而达伦布朗是一个什么人呢？有的人可能会觉得他好像是在操纵整个事情，比较阴险的样子。他的确是一个顶级的操纵大师，但是他并不是狼。虽然他策划了非常精彩震撼又真实的操纵，对于他这个级别的人，原本完全可以利用人性弱点去骗人牟利，坐享金钱或利益，他却把它主动展示给到我们看。而他的目的是为了什么呢？是让世界上的羊都意识到社会屈从性的陷阱，提高警惕，从而避开这种陷阱，可以说他做了非常好的牧羊犬示范。

最后我为大家推荐几本书，如果大家对独立思考这个话题感兴趣，或者想更深入研究人性，可以找来看。

第一本是《自私的基因》。这本书告诉我们，人都是基因的载体。我们以为自己是在为自己做决策，实际上是基因在帮我们做决定。而在人的基因当中最重要的一个特点就是我们都会为自己考虑，都有着自私的基因。

第二本是《乌合之众》。这本书描述了群体心理的特征，分析为什么我们会表现出盲目，冲动，狂热，轻信这些特点，而一些有目的的人、统治者，他们又是怎样利用我们这种群体心理特点来建立和巩固自身的统治。对于群体人性方面的研究，这是一部经典之作。

还有《思考，快与慢》，它告诉我们，人类的非理性现象到底有多么可怕。

最后我想为大家推荐的是查理芒格的《穷查理宝典》。前面我谈到的那些书都是深刻了解人性弱点以及为什么难以保持独立思考，这本书则是告诉我们可以怎么样改变自己人性弱点的。

查理芒格最有名的一句话：想要得到某样东西的最好方法就是让自己配得上它。我们看了这么多人性的弱点，那么我们怎么样来提升自己呢？我们怎么样来强化自己对世界的感知，然后让我们内在的能力得到增长？我们想希望得到一些好的幸福的美好的东西，怎么样来让自己配得上它呢？如果您对提升感兴趣，就去好好研究和实践这本书。当我们真的提高了自己的匹配度，能够配得上世界上美好的东西，那么无论我们投资创业，教育自己的子女，还是做其他事情，都会无往而不利。

这就是今天的分享，感谢大家的聆听。

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